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首先你要明白,品牌和商標(biāo)的外在形式是一樣的,但內(nèi)涵有所不同,品牌是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)詞匯，而商標(biāo)是一個(gè)法律詞匯。

品牌的多少和品牌的影響力是一個(gè)國(guó)家綜合國(guó)力的重要標(biāo)志。沒(méi)有自主品牌只能當(dāng)世界加工廠，所以創(chuàng)立品牌是強(qiáng)國(guó)之路，富民之本。

品牌要建立起來(lái)

一要有產(chǎn)品

二要有市場(chǎng)占有率

三要有知名度

四，售后要好

商標(biāo)的申請(qǐng)過(guò)程需兩年到三年,注冊(cè)下來(lái)的使用期限為十年,十年中間不用再交其他費(fèi)用.

商標(biāo)注冊(cè)條件：

（一）以個(gè)人名義提出申請(qǐng)，需提供本人身份的復(fù)印件及《個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照》。

（二）以公司名義申請(qǐng)，需提供經(jīng)發(fā)證機(jī)關(guān)簽章的《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》復(fù)印件。蓋有單位公章的填寫(xiě)完整的商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)書(shū)。

申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)兩條途徑：

（一）找自己所在地的國(guó)家認(rèn)可的商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)辦理。

（二）直接到商標(biāo)局的商標(biāo)注冊(cè)大廳(北京)來(lái)辦理。

辦理步驟:

（一）委托商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)辦理的，申請(qǐng)人可以自愿選擇任何一家國(guó)家認(rèn)可的商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)辦理。

（二）自己辦理：申請(qǐng)人直接到國(guó)家商標(biāo)局的商標(biāo)注冊(cè)大廳辦理的，你可以按照以下步驟辦理：商標(biāo)查詢(xún)→準(zhǔn)備申請(qǐng)書(shū)件 → 在商標(biāo)注冊(cè)大廳受理窗口提交申請(qǐng)書(shū)件 →在打碼窗口打收文條形碼→ 在交費(fèi)窗口繳納商標(biāo)注冊(cè)規(guī)費(fèi) →四個(gè)月左右商標(biāo)局發(fā)出《受理通知書(shū)》→如審核通過(guò),兩年左右發(fā)證。

企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于不同企業(yè)，以及不同企業(yè)的不同發(fā)展階段，是不同的。

1.通常來(lái)說(shuō)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是指對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)形成最有力的核心要素。

2.企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一般表現(xiàn)為規(guī)模優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)或品牌優(yōu)勢(shì)。制造業(yè)企業(yè)，最常見(jiàn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是品牌優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，最常見(jiàn)的是經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)。經(jīng)營(yíng)模式也被稱(chēng)作商業(yè)模式、盈利模式等等。

3.對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不同發(fā)展階段的核心競(jìng)爭(zhēng)力也是不同的。可能在開(kāi)始發(fā)展階段，核心優(yōu)勢(shì)只是商業(yè)模式或者技術(shù)優(yōu)勢(shì)；到了一定的發(fā)展階段，會(huì)轉(zhuǎn)為規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)或者產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力最早由普拉哈拉德和加里·哈默爾兩位教授提出，國(guó)內(nèi)主流經(jīng)管教育也均對(duì)這一概念有不同程度地關(guān)注。通常認(rèn)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，即企業(yè)或個(gè)人相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言所具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與核心能力差異。

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)有四個(gè)：

1.價(jià)值性。這種能力首先能很好地實(shí)現(xiàn)顧客所看重的價(jià)值，如：能顯著地降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)效率，增加顧客的效用，從而給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.稀缺性。這種能力必須是稀缺的，只有少數(shù)的企業(yè)擁有它。

3.不可替代性。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法通過(guò)其他能力來(lái)替代它，它在為顧客創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程中具有不可替代的作用。

4.難以模仿性。核心競(jìng)爭(zhēng)力還必須是企業(yè)所特有的，并且是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的，也就是說(shuō)它不像材料、機(jī)器設(shè)備那樣能在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)到，而是難以轉(zhuǎn)移或復(fù)制。這種難以模仿的能力能為企業(yè)帶來(lái)超過(guò)平均水平的利潤(rùn)。

現(xiàn)如今，大多數(shù)產(chǎn)品發(fā)布之后，會(huì)一直在持續(xù)不斷的加入新特性，每次發(fā)布前除了新增功能之外，舊的核心功能也是發(fā)布之前必須確保的。

但是，新增功能的用例直接添加上去存檔，并不會(huì)修改優(yōu)先級(jí)，當(dāng)前版本新增功能中有些路徑的優(yōu)先級(jí)是1，2級(jí)，但是站在整個(gè)版本上來(lái)看或許并不是這么重要。

舊功能的修改或刪減，對(duì)已有功能做出修改或者是廢棄，用例也是直接歸檔，并沒(méi)有對(duì)之前的用例修改或刪除，雖然用例后面都有寫(xiě)最后需改的版本，但是因?yàn)閿?shù)量太過(guò)龐大，想要找到那個(gè)點(diǎn)修改也是力不從心。

你需要將用例做一個(gè)精簡(jiǎn)，方法是這樣的：經(jīng)驗(yàn)沉淀＋代碼覆蓋率＋知識(shí)庫(kù)

1.充分利用經(jīng)驗(yàn)，把經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可見(jiàn)的東西，即運(yùn)用集體智慧

第一輪：人工篩選，由于是要善于利用外包同學(xué)的經(jīng)驗(yàn)

力度：粗，不必要太精細(xì)，每個(gè)模塊的要大膽刪除

2.工具輔助：代碼覆蓋率+知識(shí)庫(kù)

通過(guò)工具輔助來(lái)補(bǔ)充人工的不足和冗余

完善整個(gè)模塊的知識(shí)庫(kù)，便于后續(xù)利用

企業(yè)想要發(fā)展，不僅需要前進(jìn)的動(dòng)力和為此奮斗的人員，還需要多元化經(jīng)營(yíng)。企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略呢？

企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的方法：

1、制定愿景和目標(biāo)： 企業(yè)需要結(jié)合自身現(xiàn)有的核心能力制定明確的發(fā)展愿景和目標(biāo)。

2、梳理和選擇目標(biāo)行業(yè) ：大型企業(yè)可配置的資源相對(duì)充分些，對(duì)其多元化發(fā)展的推動(dòng)作用往往是“主動(dòng)型”——圍繞自身的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力主動(dòng)進(jìn)行多元化行業(yè)的選擇和布局。

3、確定業(yè)務(wù)方案和資源布局 ：完成行業(yè)梳理和選擇之后，多元化戰(zhàn)略框架已經(jīng)走完了大部分，但已經(jīng)確定的目標(biāo)行業(yè)還只是一個(gè)概念。接下來(lái)，企業(yè)管理層需要糅合企業(yè)自身的能力和特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出精細(xì)的業(yè)務(wù)方案，使多元化發(fā)展真正落地。

企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，是一種客觀的必然。企業(yè)在做精、做強(qiáng)，突出核心能力的基礎(chǔ)上進(jìn)行相關(guān)多元化把企業(yè)做大，在行業(yè)取得很高的市場(chǎng)地位或行業(yè)進(jìn)入成熟期，才可能考慮適當(dāng)?shù)姆窍嚓P(guān)多元化應(yīng)是中國(guó)企業(yè)多元化發(fā)展的合理選擇道路。企業(yè)多元化切不可過(guò)度，以免掉進(jìn)多元化陷阱。在當(dāng)今微利化的市場(chǎng)環(huán)境下，從中國(guó)企業(yè)的管理能力來(lái)看，應(yīng)當(dāng)在不斷適應(yīng)外部環(huán)境和培育核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)低度的相關(guān)多元化，把企業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展的一種手段，通過(guò)多元化來(lái)進(jìn)一步提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力和擴(kuò)展企業(yè)的戰(zhàn)略資源。

作為公司的管理核心之一，戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)擔(dān)負(fù)著公司發(fā)展戰(zhàn)略研究、規(guī)劃、制定的重任，要善于在大環(huán)境下制定出合適的中小企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向。

多元化是時(shí)代的產(chǎn)物，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)社交的時(shí)代，掌握了信息就是掌握了資源，快人一步就是快了。而采取企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的原因也可以看出其強(qiáng)大之處。那么企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)優(yōu)缺點(diǎn)有哪些呢？

采用多元化戰(zhàn)略的3大原因：
1. 在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中持續(xù)經(jīng)營(yíng)并不能達(dá)到目標(biāo)。這一點(diǎn)可通過(guò)差距分析來(lái)予以證明。
2. 企業(yè)以前由于在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中成功經(jīng)營(yíng)而保留下來(lái)的資金超過(guò)了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的財(cái)務(wù)擴(kuò)張所需要的資金。
3. 與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的擴(kuò)張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤(rùn)。

企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)：
1， 分散風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品及市場(chǎng)失敗時(shí)，新產(chǎn)品或新市場(chǎng)能為企業(yè)提供保護(hù)。
2， 能更容易地從資本市場(chǎng)中獲得融資。
3， 在企業(yè)無(wú)法增長(zhǎng)的情況下找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
4， 利用未被充分利用的資源。
5， 運(yùn)用盈余資金。
6， 獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益，例如累計(jì)稅項(xiàng)虧損。
7， 運(yùn)用企業(yè)在某個(gè)產(chǎn)業(yè)或某個(gè)市場(chǎng)中的形象和聲譽(yù)來(lái)進(jìn)入另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)，而在另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽(yù)是至關(guān)重要的。

企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)：
1. 來(lái)自原有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。多元化經(jīng)營(yíng)削弱原有經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè),造成資金方面及管理層注意力的分散。
2. 市場(chǎng)整體風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的廣泛相互關(guān)聯(lián)性使因企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的資源分散而加大了風(fēng)險(xiǎn)。
3. 產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)之后必須不斷地注入后續(xù)資源，學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)并培養(yǎng)自己的員工隊(duì)伍，塑造企業(yè)品牌。
4. 產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn)。深陷一個(gè)錯(cuò)誤的投資項(xiàng)目無(wú)法全身而退，很可能導(dǎo)致企業(yè)全軍覆沒(méi)。設(shè)計(jì)良好的經(jīng)營(yíng)退出渠道能降低多元化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
5. 內(nèi)部經(jīng)營(yíng)整合風(fēng)險(xiǎn)。新投資的業(yè)務(wù)會(huì)通過(guò)財(cái)務(wù)流、物流、決策流、人事流給企業(yè)帶來(lái)全面的影響，同時(shí)對(duì)企業(yè)的管理機(jī)制提出不同的要求。如并購(gòu)方時(shí)不同企業(yè)文化能否成功融合的風(fēng)險(xiǎn)。

隨著中國(guó)教育市場(chǎng)的日益發(fā)展，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也隨之越來(lái)越多，那么如何才能從眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中“脫穎而出”呢？總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

一、培訓(xùn)業(yè)客戶(hù)管理與服務(wù)將突顯重要

由于教育資源的短缺和學(xué)員學(xué)習(xí)需求的旺盛，各繼續(xù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往不怕沒(méi)有生源，對(duì)于如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，也考慮得不多，對(duì)于客戶(hù)資源的再開(kāi)發(fā)、再利用往往處于一種無(wú)序的狀態(tài)，重要客戶(hù)管理也屬于一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)。但是，隨著培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，培訓(xùn)客戶(hù)管理與服務(wù)顯得越來(lái)越重要。有時(shí)，你不必花大價(jià)錢(qián)去打廣告找客戶(hù)，做好細(xì)致實(shí)在的服務(wù)就能保持住老客戶(hù)。如果把重要客戶(hù)牢牢握在手中，再去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，培訓(xùn)業(yè)務(wù)會(huì)越做越好。因此，為保持培訓(xùn)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)培訓(xùn)業(yè)務(wù)客戶(hù)的管理與服務(wù)更加重視，往往為大客戶(hù)和學(xué)員們提供持續(xù)服務(wù)和增值服務(wù)，以發(fā)揮學(xué)員的活體廣告效應(yīng)。

二、質(zhì)量第一，價(jià)格第二

隨著中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展，很多教育機(jī)構(gòu)選擇培訓(xùn)合作伙伴已經(jīng)逐漸形成“忠誠(chéng)度”，愿意選擇與其合作過(guò)的優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。盡管在選擇過(guò)程中，價(jià)格因素仍具有重要影響力，但培訓(xùn)質(zhì)量評(píng)估也越來(lái)越為企業(yè)所熟悉，企業(yè)開(kāi)始重視培訓(xùn)的質(zhì)量與效果反饋，價(jià)低質(zhì)劣的培訓(xùn)課程會(huì)被淘汰出局。高水平的培訓(xùn)師可以說(shuō)是企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴，培訓(xùn)師為企業(yè)提供有價(jià)值的培訓(xùn)，企業(yè)反過(guò)來(lái)又會(huì)需要更深層次的培訓(xùn)幫助，慢慢的地雙方逐漸建立起相互信任的關(guān)系，價(jià)格的因素自然就淡化了。而反之，不能創(chuàng)造價(jià)值的培訓(xùn)只能做成一回生意。

三、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

盡管教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專(zhuān)長(zhǎng)將越來(lái)越細(xì)分化，不過(guò)業(yè)界普遍認(rèn)為，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，搭建培訓(xùn)課程平臺(tái)，將是未來(lái)教育培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)趨向。幾家大的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都推出一個(gè)或幾個(gè)強(qiáng)項(xiàng)課程在同一個(gè)平臺(tái)上，企業(yè)用戶(hù)只需登陸這個(gè)平臺(tái)就可以選擇到所有的課程，這樣一方面可以迅速擴(kuò)大影響力，省卻耗費(fèi)在課程推廣上的大額費(fèi)用，另一方面也使得用戶(hù)資源得到共享。

美容院的發(fā)展迅速，讓很多人看到了美容行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，都想從中分一杯羹。那些開(kāi)美容院的人是如何經(jīng)營(yíng)連鎖美容院呢?而且現(xiàn)在美容行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要從中站穩(wěn)腳步并不是一件容易的事情，需要從各個(gè)方面進(jìn)行時(shí)間才能走向成功。今天螞蟻小編為大家分享如何經(jīng)營(yíng)連鎖美容院，希望能為各種同行提供到幫助。

如何經(jīng)營(yíng)連鎖美容院法則一： 特色的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

美容院中的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都是各種各樣的，比如說(shuō)：瑤浴美容、針灸美容、中醫(yī)美容等項(xiàng)目。他們每一種項(xiàng)目都有自己的特色，美容院可以選擇其中的一種美容項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，將這個(gè)美容項(xiàng)目做的更加完善，也可以在這個(gè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上延伸。這樣才能避免被其他美容院競(jìng)爭(zhēng)掉，更有利于美容院的發(fā)展。在美容院慢慢走上正規(guī)的時(shí)候，就多選擇幾種經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，使項(xiàng)目更加全面化，不僅能夠滿(mǎn)足顧客的更多需求，還能吸引到更多的顧客。

如何經(jīng)營(yíng)連鎖美容院法則二：?jiǎn)T工的培養(yǎng)

在經(jīng)營(yíng)美容院前期的時(shí)候，就要有明確的目標(biāo)，培養(yǎng)出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。眾所周知，美容院的發(fā)展和員工的努力是離不開(kāi)的。平時(shí)和顧客接觸最多的就是美容師，她們要精確了解顧客的需求、顧客的肌膚問(wèn)題，為顧客解決問(wèn)題。也正是這些員工們留住了每一位顧客。沒(méi)有她們就沒(méi)有美容院的現(xiàn)在成功。美容院經(jīng)營(yíng)者還需要定期對(duì)美容院進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)手法、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，讓她們不斷的提高和完善自己的綜合能力。這樣不僅能夠更好的服務(wù)顧客，更重要的是能夠吸引到更多的顧客。  

 如何經(jīng)營(yíng)連鎖美容院法則三：切記感情用事

 人有七情六欲，但把個(gè)人感情帶進(jìn)工作中肯定是有害無(wú)益的，若待人接物全憑一人之喜怒，對(duì)喜歡的人熱情洋溢，甚至還為其掩飾錯(cuò)誤；卻對(duì)不喜歡的人百般挑剔為難。作為一個(gè)管理者是一種不成熟的表現(xiàn)，管理者應(yīng)做到一碗水端平，一視同仁。

如何經(jīng)營(yíng)連鎖美容院法則四：敢于擔(dān)當(dāng)

在工作中難免會(huì)犯錯(cuò)誤但有些人擔(dān)心承認(rèn)了錯(cuò)誤會(huì)喪失自己的威信，于是巧妙的把過(guò)失推給他人。這個(gè)做法雖然可保自己于一時(shí)。但員工會(huì)對(duì)你的人格有了不好的印象，表面上雖然不說(shuō)，內(nèi)心里卻充滿(mǎn)了輕蔑，非常不利于今后的工作。對(duì)于這樣的事要敢于承擔(dān)，老板如此，管理者亦是如此，應(yīng)該站出來(lái)承擔(dān)，甚至為了穩(wěn)定員工，使其死心塌地跟著美容院長(zhǎng)期走下去，她犯得的錯(cuò)誤，管理者都要承擔(dān)。

如何經(jīng)營(yíng)連鎖美容院法則五：計(jì)劃是行動(dòng)的指南

美容院如果沒(méi)有計(jì)劃和政策方案， 業(yè)績(jī)必定走下坡路；一個(gè)經(jīng)營(yíng)者或者管理者如果沒(méi)有計(jì)劃和方案，則會(huì)暴露其能力上的不足。計(jì)劃是行動(dòng)的指南。長(zhǎng)期有效的政策和方案是事業(yè)成功的關(guān)鍵 。

如何經(jīng)營(yíng)連鎖美容院法則六：獎(jiǎng)罰分明

無(wú)論孩子還是大人，受到褒獎(jiǎng)都一件賞開(kāi)心的事。然而有些經(jīng)營(yíng)者不懂此道，或者只是心血來(lái)潮似地贊賞一下員工，其成效就大大打了折扣。公司要有明確的獎(jiǎng)懲制度，這是一個(gè)企業(yè)的動(dòng)力源，要想是員工千勁十足，就必須先點(diǎn)燃員工的內(nèi)心之火，而這個(gè)火種就是獎(jiǎng)懲制度。需要注意的是，要獎(jiǎng)多罰少，不要到處都是罰的而獎(jiǎng)的很少，這樣才有動(dòng)力。

如何經(jīng)營(yíng)連鎖美容院并讓他脫穎而出都是經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)者日積月累的經(jīng)驗(yàn)而成。經(jīng)營(yíng)者在平時(shí)要注意這些經(jīng)營(yíng)技巧的積累，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理。為美容院帶來(lái)更大的利益化和發(fā)展化，想要在美容行業(yè)站穩(wěn)腳跟，需要不斷的成長(zhǎng)和進(jìn)步。

連鎖企業(yè)快速擴(kuò)張的經(jīng)營(yíng)模式并不是一用就靈，它只不過(guò)是一種經(jīng)營(yíng)組織方式，連鎖企業(yè)總部提供給各分店的經(jīng)營(yíng)訣竅和經(jīng)營(yíng)模式也不過(guò)是一個(gè)基本的業(yè)務(wù)工具，只有和經(jīng)營(yíng)者的能力、資金以及市場(chǎng)環(huán)境等各方面因素相結(jié)合才能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

但連鎖企業(yè)快速擴(kuò)張過(guò)程中也存在以下三類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)：

1. 資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。連鎖企業(yè)快速擴(kuò)張過(guò)程中，有三種因素會(huì)直接導(dǎo)致企業(yè)資金鏈的斷裂。

首先是不合理的負(fù)債比例 ： 企業(yè)大量開(kāi)店、人員培訓(xùn)、物流和信息建設(shè)等都需要大量的資金，但很多企業(yè)資金積累有限。負(fù)債比例高是很多零售企業(yè)的共同問(wèn)題。

其次，是不合理的盈利模式 ： 目前連鎖企業(yè)的盈利模式，不外乎于５個(gè)方面，即商品經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、收取通道費(fèi)用、物業(yè)出租收入、銀行財(cái)務(wù)滋息、對(duì)外投資。從財(cái)務(wù)上看，后面４項(xiàng)均屬其他營(yíng)業(yè)收入和投資收益，商品經(jīng)營(yíng)屬主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。

再次是不合理的毛利水平 ：毛利趨同的根據(jù)原因是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的同質(zhì)化，同樣的市場(chǎng)定位、同樣的商品結(jié)構(gòu)、同樣的管理模式、同樣的服務(wù)內(nèi)容，企業(yè)缺少創(chuàng)新和差異化。

２. 與合作對(duì)象發(fā)生沖突的風(fēng)險(xiǎn)。

３. 管理風(fēng)險(xiǎn)

首先是不合理的連鎖業(yè)態(tài)蘊(yùn)含的風(fēng)險(xiǎn) ：大部分百?gòu)?qiáng)企業(yè)多業(yè)態(tài)共存，既有大賣(mài)場(chǎng)，又有超市和便利店，甚至還有百貨店和餐館。而大多外資企業(yè)業(yè)態(tài)相對(duì)單一，如家樂(lè)福、沃爾瑪、好又多、百盛等

其次是實(shí)施多元化戰(zhàn)略帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) ： 多元化戰(zhàn)略是企業(yè)管理中討論多年的話(huà)題，成功和失敗都有很多案例。但是作為零售企業(yè)，在規(guī)模不大，資源有限的條件下進(jìn)行多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，成功的例子并不多見(jiàn)。

連鎖企業(yè)快速擴(kuò)張如何避規(guī)：

連鎖企業(yè)快速擴(kuò)張進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的前提就是全面評(píng)估市場(chǎng)，只有準(zhǔn)確把握市場(chǎng)狀況，才能采取相應(yīng)對(duì)策。包括:

1. 自我評(píng)估。

① 業(yè)是否要開(kāi)展連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)? 應(yīng)考慮: 企業(yè)品牌實(shí)力如何? 是否有足夠的資金實(shí)力?是否有開(kāi)展連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)的人才儲(chǔ)備? 是否有獨(dú)特的技術(shù)、專(zhuān)利技術(shù)或管理技術(shù)? 

② 業(yè)是否要加盟特許連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)? 應(yīng)考慮: 是否適合成為加盟者? 因?yàn)榧用耸且环N事業(yè)而非一份工作，加盟給予的是經(jīng)營(yíng)傳承而非成功的保證。

2. 行業(yè)評(píng)估。必須認(rèn)真研究所選行業(yè)的發(fā)展前景，應(yīng)考慮: 是否屬于流行性行業(yè)? 有發(fā)展后勁的潛力行業(yè)? 

3. 連鎖企業(yè)集團(tuán)的評(píng)估。應(yīng)考慮: 盟主的經(jīng)驗(yàn)、開(kāi)店時(shí)間、店鋪數(shù)量、專(zhuān)業(yè)化程度、企業(yè)文化、人才實(shí)力、資金實(shí)力、服務(wù)狀況、社會(huì)口碑、經(jīng)濟(jì)效益等。

4. 消費(fèi)者評(píng)估。

① 對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的評(píng)估。應(yīng)考慮: 消費(fèi)者人數(shù)、年齡、收入水平、生活方式、文化層次、社會(huì)地位、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)傾向等。

② 消費(fèi)者比較評(píng)估。要進(jìn)行比較研究，發(fā)現(xiàn)不同市場(chǎng)的差異，或揚(yáng)長(zhǎng)避短，或?qū)ΠY下藥，采取相對(duì)應(yīng)的目標(biāo)策略 。

更多連鎖企業(yè)快速擴(kuò)張的發(fā)展知識(shí)，更多企業(yè)招商培訓(xùn)課系統(tǒng)學(xué)習(xí)，關(guān)注螞蟻?zhàn)稍?xún)