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連鎖企業快速擴張的經營模式并不是一用就靈，它只不過是一種經營組織方式，連鎖企業總部提供給各分店的經營訣竅和經營模式也不過是一個基本的業務工具，只有和經營者的能力、資金以及市場環境等各方面因素相結合才能發揮優勢。

但連鎖企業快速擴張過程中也存在以下三類風險：

1. 資金鏈斷裂的風險。連鎖企業快速擴張過程中，有三種因素會直接導致企業資金鏈的斷裂。

首先是不合理的負債比例 ： 企業大量開店、人員培訓、物流和信息建設等都需要大量的資金，但很多企業資金積累有限。負債比例高是很多零售企業的共同問題。

其次，是不合理的盈利模式 ： 目前連鎖企業的盈利模式，不外乎于５個方面，即商品經營利潤、收取通道費用、物業出租收入、銀行財務滋息、對外投資。從財務上看，后面４項均屬其他營業收入和投資收益，商品經營屬主營業務收入。

再次是不合理的毛利水平 ：毛利趨同的根據原因是企業經營的同質化，同樣的市場定位、同樣的商品結構、同樣的管理模式、同樣的服務內容，企業缺少創新和差異化。

２. 與合作對象發生沖突的風險。

３. 管理風險

首先是不合理的連鎖業態蘊含的風險 ：大部分百強企業多業態共存，既有大賣場，又有超市和便利店，甚至還有百貨店和餐館。而大多外資企業業態相對單一，如家樂福、沃爾瑪、好又多、百盛等

其次是實施多元化戰略帶來的風險 ： 多元化戰略是企業管理中討論多年的話題，成功和失敗都有很多案例。但是作為零售企業，在規模不大，資源有限的條件下進行多業態經營，成功的例子并不多見。

連鎖企業快速擴張如何避規：

連鎖企業快速擴張進行風險規避的前提就是全面評估市場，只有準確把握市場狀況，才能采取相應對策。包括:

1. 自我評估。

① 業是否要開展連鎖企業經營? 應考慮: 企業品牌實力如何? 是否有足夠的資金實力?是否有開展連鎖企業經營的人才儲備? 是否有獨特的技術、專利技術或管理技術? 

② 業是否要加盟特許連鎖企業經營? 應考慮: 是否適合成為加盟者? 因為加盟是一種事業而非一份工作，加盟給予的是經營傳承而非成功的保證。

2. 行業評估。必須認真研究所選行業的發展前景，應考慮: 是否屬于流行性行業? 有發展后勁的潛力行業? 

3. 連鎖企業集團的評估。應考慮: 盟主的經驗、開店時間、店鋪數量、專業化程度、企業文化、人才實力、資金實力、服務狀況、社會口碑、經濟效益等。

4. 消費者評估。

① 對當地消費者的評估。應考慮: 消費者人數、年齡、收入水平、生活方式、文化層次、社會地位、消費結構、消費傾向等。

② 消費者比較評估。要進行比較研究，發現不同市場的差異，或揚長避短，或對癥下藥，采取相對應的目標策略 。

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作者：mayi8746，九年團隊激勵、合伙人制度建設經驗。