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品牌的根本作用：創造最大利益
天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。自古經商的本源皆是獲取經濟價值。至今，品牌成為市場推動的必然，也成為商家獲取利益的籌碼。品牌與盈利之間有了不可切斷的聯系。企業的經濟利益來自于低的成本與高的銷售價格之間的價值差額，成本與銷售價格越大，利益就越高；而在正常的成熟行業內，30元成本的產品無論怎樣也不會達到30000元的銷售價格。成本與銷售價格差值都會有一個合理限度，而品牌恰恰為經濟利益的最大化維持了成本與銷售價格的均衡。在成本通向銷售價格的實現過程中，企業品牌的優良左右著各個環節價值的核算。
品牌之所以能夠創造最大利益，是因為品牌將企業置于了市場環境的中心，形成了與企業相關聯顧客的向心力；而對非品牌企業而言，企業相關聯顧客形成了或多或少的離心力。致使品牌企業與非品牌企業的盈利能力相去甚遠。
在國內耐克OEM貼牌公司里，同樣品質的運動鞋，貼上耐克品牌可賣600多元，用自己品牌僅賣不到100元。究其根本是什么原因？品牌苑囿著消費者的認知范圍和認知程度。對于知名品牌，消費者不惜價格趨之若鶩；因為企業在建立品牌之初就賦予了更多的內涵——高檔的、時尚的、奢華的等等，描繪的均是消費者理想或是期待中的產品印象；用通俗的話說就是消費者墊墊腳能夠的著，但是不知在哪里又有一點意味濃濃。而非品牌產品，僅是裸露的產品，處于產品經濟時代的運營模式。盡管是產品質量相同，但相形之下，一個是天上的鳳凰，一個是土溝里的禿雞，禿雞永遠不會成為百鳥之王。鳳凰當然要比禿雞值錢，這就是銷售利潤的來源，把自己的禿雞變成鳳凰了，消費者就趨之若鶩了。相同品質的產品一個被消費者百般推崇，一個被消費者棄之如飴，品牌的利潤創造推力清朗可見。
對于管理員工和打造團隊，很多創業者苦于找不到方法？小編從團隊建設、股權激勵培訓課程、員工激勵、合伙人制度9年時間，有不少案例和經驗，提供招人、留人、激勵人、股權激勵方案設計等問題的解決方案，可加指導老師微信mayi8746，還可為您發送值3980元的《員工動力系統工具包》。
創業的道路有爬不完的坑，犯不完的錯，關鍵是，你能否及時發現自己的不足，且從不放棄努力。努力到無能為力，老天就會為你打開一扇窗。
作者：mayi8746，九年團隊激勵、合伙人制度建設經驗。
一、如何為消費者提供好產品？
（一）消費者對產品有什么需求？
1、差異化同類產品且有無可代替的特點，讓消費者產生消費偏好，降低消費者的選擇成本
2、具有品牌調性，能代表消費者本人的價值或階層
3、品質是品牌的保障，全媒體時代， 1%的質量問題都會給消費者帶來100%的認知恐懼
（二）如何為消費者提供好產品之產品定位五步法
1、目標市場定位
對于選擇目標顧客的過程，需要確定細分市場的標準對整體市場進行細分，對細分后的市場進行評估，最終確定所選擇的目標市場。
（1）目標市場定位策略：
（a）無視差異，對整個市場僅提供一種產品
（b）重視差異，為每一個細分的子市場提供不同的產品
（c）僅選擇一個細分后的子市場，提供相應的產品
2、產品需求定位
（a）產品定位過程是細分目標市場并進行子市場選擇的過程。
（b）對目標市場的需求確定，不是根據產品的類別進行，也不是根據消費者的表面特性來進行，而是根據顧客的需求價值來確定。
（c）顧客在購買產品時，總是為了獲取某種產品的價值。
（d）產品價值組合是由產品功能組合實現的，不同的顧客對產品有著不同的價值訴求，這就要求提供與訴求點相同的產品。
3、產品測試定位：是對企業進行產品創意或產品測試
（1）內容提示：
（a）考察產品概念的可解釋性與傳播性
（b）同類產品的市場開發度分析
（c）產品屬性定位與消費者需求的關聯分析
（d）對消費者的選擇購買意向分析
（2）需要進行產品概念與顧客認知、接受的對應分析，針對某一給定產品或概念，主要考察其可解釋性與可傳播性。很多成功的企業家并不一定是新產品的研發者，而是新概念的定義和推廣者。
（3）同類產品的市場開發度分析，包括產品滲透水平和滲透深度、主要競爭品牌的市場表現已開發度、消費者可開發度、市場競爭空隙機會，用來衡量產品概念的可推廣度與偏愛度。
（4）分析實際意義上的產品價格和功能等產品屬性定位與消費者需求的關聯，通過對影響產品定位和市場需求的因素關聯分析，對產品的設計、開發和商業化進程作出調整。
（5）探究消費者是否可能將心理的接受與需求轉化為行為上的購買與使用，即對消費者的選擇購買意向進行分析，以進行企業自身產品定位的最終效果測定。
給創業者的箴言：其實做企業其實就三點：視野遠一點，做事實一點，對員工好一點。
成功的企業，必然是內部和諧、外部和諧的統一體，離開了和諧，企業難以成為一架運轉的機器。惟有和諧，才能促進企業快速健康持續發展。
其實，現在很多創業者也想給團隊分錢，但是苦于找不到方法，甚至之前分錢不當帶來一系列問題。小編專注于股權激勵培訓課程、團隊建設、員工激勵機制（合理化分錢制度建設）9年時間，有不少案例和經驗，提供股權激勵方案設計、招人、留人、激勵人等問題的解決方案，可加指導老師微信mayi8746，還可為您發送值3980元的《員工動力系統工具包》。
一、如何精準定位轉化客戶群
1、如何精準挖掘客戶？
在營銷中，產品客戶群定位非常關鍵，只有明確自己產品所適合的消費群體，才能有針對性地推銷自己的產品，微信賣貨也需要給產品的目標客戶定位，要明確你的目標群體，即你的朋友圈都是什么樣的人，愿意花多少錢買東西。
2、如何挖掘精準的客戶呢？
（1）了解客戶的消費屬性
了解客戶自身的消費屬性，根據產品的特點，結合朋友的自身屬性，來合理定位自己的客戶群，進行精準的產品推送。
（2）影響客戶消費的外在條件
客戶的外在屬性是影響其消費的重要組成部分，對于客戶的外在屬性，概況性的數據比較容易調查與收集，針對其在朋友圈的言論、發表的圖文等信息進行對客戶分析，對于其消費層次可以做一個大概的了解，但是要想掌握較為詳細的情況，還需要進行大量的資料搜集和深度解析。
（3）開通微信公眾平臺進行內容營銷
當一篇有價值的內容在朋友圈丶微博等產生雪球效應的時候，優質內容的必要性、內容營銷的價值立刻就在這個時候凸顯。那些目標客戶就會關注你，當他在你的內容中獲得實惠的價值，接著影響他的圈子，最終形成產品的忠實購買力。
（4）捕捉百度知道上潛在客戶
在百度知道上都會有大量的行業問題出現，問題提出者，就很有可能是你護膚品的潛在客戶，而類似這樣的問題百度知道每天都不下千百個吧。
二、如何定位你的用戶群體
馬化騰說過，微信連接一切。微信公眾平臺無非就是利用微信，將咱們的公眾號與用戶群連接起來。
微信營銷定位精準客戶的幾種方法
（1）地域精準
微信營銷的推廣取決于你微信精準好友數，目前一些網站都有這類微信推廣軟件，用這種軟件可以定位高檔小區，加到你需要的精準客戶。這些推廣軟件網上有很多，效果也參差不齊，可以去一團網之類的站長團購網站買這些軟件，既省錢，可供選擇的軟件也多。
（2）人群定位
a.了解用戶合適的訴求,準確找到切入點是關鍵。
b.高質量的粉絲,不易流失老客戶,還能給企業起到一定的宣傳力度,加大品牌力度。
c.精確的粉絲數量不在多,對粉絲進行口碑營銷。
d.結合線上線下推廣,讓企業更具有公信力。
e.正規的推廣,切記勿急功近利。
給創業者的箴言：其實做企業其實就三點：視野遠一點，做事實一點，對員工好一點。
成功的企業，必然是內部和諧、外部和諧的統一體，離開了和諧，企業難以成為一架運轉的機器。惟有和諧，才能促進企業快速健康持續發展。
其實，現在很多創業者也想給團隊分錢，但是苦于找不到方法，甚至之前分錢不當帶來一系列問題。小編專注于股權激勵培訓課程、團隊建設、員工激勵機制（合理化分錢制度建設）9年時間，有不少案例和經驗，提供股權激勵方案設計、招人、留人、激勵人等問題的解決方案，可加指導老師微信mayi8746，還可為您發送值3980元的《員工動力系統工具包》。
首先你要明白,品牌和商標的外在形式是一樣的,但內涵有所不同,品牌是一個市場營銷詞匯，而商標是一個法律詞匯。
品牌的多少和品牌的影響力是一個國家綜合國力的重要標志。沒有自主品牌只能當世界加工廠，所以創立品牌是強國之路，富民之本。
品牌要建立起來
一要有產品
二要有市場占有率
三要有知名度
四，售后要好
商標的申請過程需兩年到三年,注冊下來的使用期限為十年,十年中間不用再交其他費用.
商標注冊條件：
（一）以個人名義提出申請，需提供本人身份的復印件及《個體經營戶營業執照》。
（二）以公司名義申請，需提供經發證機關簽章的《營業執照》復印件。蓋有單位公章的填寫完整的商標注冊申請書。
申請注冊商標兩條途徑：
（一）找自己所在地的國家認可的商標代理機構辦理。
（二）直接到商標局的商標注冊大廳(北京)來辦理。
辦理步驟:
（一）委托商標代理機構辦理的，申請人可以自愿選擇任何一家國家認可的商標代理機構辦理。
（二）自己辦理：申請人直接到國家商標局的商標注冊大廳辦理的，你可以按照以下步驟辦理：商標查詢→準備申請書件 → 在商標注冊大廳受理窗口提交申請書件 →在打碼窗口打收文條形碼→ 在交費窗口繳納商標注冊規費 →四個月左右商標局發出《受理通知書》→如審核通過,兩年左右發證。
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作者：mayi8746，九年團隊激勵、合伙人制度建設經驗。
一、電話銷售如何尋找合作客戶資源——電話銷售的準備工作
1、確定自己的目標客戶
在目標客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果，所以一定要準確地定位你的目標客戶。撥打陌生拜訪電話后，成功的第一步就是要找對人。如果連有權做決定的人都無法找到，銷售技巧再好也是白費周折。因此，電話銷售員撥出陌生電話的首要環節就是 要確認與你通話的人就是你要找的關鍵人。
2、明確給客戶打電話的目的
目的是想成功地銷售產品還是想與客戶建立一種長久的合作關系？一定要明確，這樣才能有的放矢。目的和目標是有關聯的，一定要清楚打電話的目的和目標，這是兩個重要的方面。
3、Crm庫整理
跟丟客戶安排及跟進節奏安排中一定要把握個度，每個客戶的情況不一樣所以度也不一樣，具體都是自己去摸索客戶才能得知的。
4、 明確為了達到目標所必須提問的問題
為了達到目標，需要得到哪些信息、提問哪些問題，這些在打電話之前必須要明確。接通電話開始就要獲得更多的信息和了解客戶的需求，如果不提出問題，顯然是無法得到客戶的信息和需求的。所以，電話銷售中提問的技巧 非常重要，應把需要提問的問題在打電話前就寫在紙上。
5、把客戶可能問到的問題做成工作表，方便查找
同事的聯系電話很重要，如果客戶問的問題你不是很清楚，你可以請同事中的技術人員幫忙給客戶解答。
二、電話銷售如何尋找合作客戶資源——七種武器
1.準確的客戶定位。
2.全面的企業資料。
3.敏銳的判斷能力。
4.靈活的提問形式。
5.禮貌的擺脫方式。
6.精確的人物判斷。
7.合理的訪問理由。
正所謂人是一切的根本。的確對于任何一家企業，團隊都是很重要的。創始人對這家公司是要承擔首要的責任。但任何一個人的資源、能力是有極限的，所以要打造一幫志同道合、能力互補的團隊，來彌補創始人某些方面的不足，因此團隊非常重要
正如劉強東說：“如果有一天京東失敗了，那么不是市場的原因，不是投資人的原因，也不是競爭對手的原因，一定是我的團隊出了問題
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一、如何建立完善合理的營銷管理制度——三要素
1、小事當大事做：
99%的人都會犯這種“理所當然”的錯誤，當我們去問每個老板他們公司的產品有哪些特性時，他一定都能侃侃而談，但是若要把每個特點都單獨拿出來放大宣傳的時候就不見得有這種功力了。小事當大事做，才能把特點變成賣點，不然再好的產品若被平凡地宣傳，就只能變成平凡的弱點了。
2、集中火力做：
營銷宣傳面當然是鋪得越廣越好，但是企業永遠有資源方面的限制，不管是人力、財力、時間，再大的企業都沒辦法做到真正全面的營銷。
3、按部就班做：
營銷如果真的那么簡單，只要有Input就會有Output，那就不會有那么多人生意失敗了，關鍵在于還不知道怎么站穩，就開始想著如何成功。有夢想很好，但是沒有方法很不好。所以在想如何創造大業績的時候，要先想想第一筆生意由哪邊來。
二、如何建立完善合理的營銷管理制度——三大忌
1、沒事找事做：
營銷不是一定要很忙才叫努力，實際上營銷宣傳是比較靠智能的事情，不像業務人員比較需要靠勞力與時間，所以能什么都不做就營銷出去才是上策，各位應該分辨“做網絡營銷”與“被網絡營銷”的差別，整天坐在計算機前面很忙的樣子，但明明就是在開心農場種菜的那種心態。
2、什么都想做：
做營銷跟談戀愛有點類似，要專情才會開花結果，那些心猿意馬、一心多用、見風使舵的，多半撐不到成功的那一天，再好的企劃也是需要執行時間的，什么都想做的人很容易在一個企劃沒執行完畢之前，就把執行力量分散到其他的企劃上，那不僅容易失敗，而且失敗的原因是自己。
3、做到沒事做：
事情做完了在營銷管理上不見得是好事情，有時候目標還沒達到就沒有企劃案可以執行，很多人會因此而慌亂。所以我常常建議創業家或營銷企劃人員，在腦筋還清楚的時候，一次把一年的營銷計劃做出來，這樣才不會到業績不好的時候還要去面對沒有創意的問題。
三、建立完善合理的營銷管理制度的目的：
為了更好的配合公司營銷戰略，順利開展營銷部工作,明確營銷部員工的崗位職責,充分調動員工的工作參與積極性和提高工作效率,幫助員工盡快提高自身營銷素質，特制定以下規章制度。 適用于公司的一切營銷活動和營銷人員
給創業者的箴言：其實做企業其實就三點：視野遠一點，做事實一點，對員工好一點。
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作者：mayi8746，九年團隊激勵、合伙人制度建設經驗。
隨著移動互聯時代的來臨，使得傳統的網絡營銷模式已經無法滿足企業發展的需求。思尚營銷專家認為，在此時代背景下，使得汽車4S店的服務不斷受到重視，使得市場出現了越來越多的汽車4S店，開展網絡營銷成為了開辟市場的重要途徑，那么面對競爭逐漸激烈的市場環境，汽車4s店怎么做網絡營銷呢?
一、搭建網絡營銷平臺
在汽車4S店的網絡營銷中，在選擇平臺的過程中，主要有汽車垂直門戶、企業網站、社交媒體平臺等三種。所以在相關平臺的網絡營銷執行過程中還要依靠監督和考核。
二、網絡營銷內容的傳播
在很多汽車4S店的網絡平臺中，將平臺當做網絡營銷的陣地，但是這種情況不僅不能夠為企業帶來良好的網絡營銷效果，而且影響用戶體驗。所以思尚營銷專家指出，企業在利用網絡平臺進行網絡營銷的過程中，在內容的傳播中應該主要推廣汽車4S店的服務理念、建立客戶信任、增加客戶粘性的陣地。
三、線上、線下聯動
在汽車4S店的網絡營銷中，其主要的服務是通過線下實現的。所以這種O2O模式，主要是通過線上將用戶引流到線下消費。所以其常用的方法有：
第一，運用到店禮、試駕禮、網購禮包等作為邀約工具。
第二，針對網絡客戶推出定制活動，例如，邀請客戶參加針對某網站的定制車型活動，讓客戶產生更多的專享感受。
四、客戶線索的跟進
一份完善的網絡營銷方案除了一系列的網絡營銷措施，還應該具備完善的客戶服務體系。對于網絡上的客戶線索，要及時跟進，才能為客戶帶來滿意的服務，在行業中搶占市場先機。
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作者：mayi8746，九年團隊激勵、合伙人制度建設經驗。
說產品好確實用處不大，做產品推廣也是費錢費力結果不可預知的事，這對大小公司都是一樣的，大公司能投入的錢多，試多了成功可能就大。
對于創業公司來說，沒預算肯定是缺陷，其實從成本角度來說也是優勢，可以耐心做出好產品再去推，而不是先推讓好產品在試用中優化出來…
如果我們換思路的話，就不要拘泥在產品和營銷的怪圈里了。對于創業公司來說，無論開發出多好的產品，在營銷推廣上，與大公司比起來，永遠處于弱勢地位。現在的技術產品要形成壁壘實在是太難了，環繞左右的生態圈都被壟斷了，只能寄生而已。
那么，就沒有生路了嗎？當然不是，靠技術還是可以走遍天下的…如何做呢？試試產品服務！什么是產品服務？環繞要做的“產品”的各種各樣外環周邊技術服務，這是巨頭無法做而市場又有需要的，關鍵是處于離客戶最近的有利位置。做時間長了，什么是好產品自然就知道了，如何推廣？幾乎就是水到渠成吧…
或許，不同的人有自己的特殊方法，這就另當別論了！
對于管理員工和打造團隊，很多創業者苦于找不到方法？小編從團隊建設、股權激勵培訓課程、員工激勵、合伙人制度9年時間，有不少案例和經驗，提供招人、留人、激勵人、股權激勵方案設計等問題的解決方案，可加指導老師微信mayi8746，還可為您發送值3980元的《員工動力系統工具包》。
創業的道路有爬不完的坑，犯不完的錯，關鍵是，你能否及時發現自己的不足，且從不放棄努力。努力到無能為力，老天就會為你打開一扇窗。
作者：mayi8746，九年團隊激勵、合伙人制度建設經驗。
