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一、電話銷售如何尋找合作客戶資源——電話銷售的準(zhǔn)備工作

1、確定自己的目標(biāo)客戶

在目標(biāo)客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果，所以一定要準(zhǔn)確地定位你的目標(biāo)客戶。撥打陌生拜訪電話后，成功的第一步就是要找對人。如果連有權(quán)做決定的人都無法找到，銷售技巧再好也是白費(fèi)周折。因此，電話銷售員撥出陌生電話的首要環(huán)節(jié)就是 要確認(rèn)與你通話的人就是你要找的關(guān)鍵人。

2、明確給客戶打電話的目的

目的是想成功地銷售產(chǎn)品還是想與客戶建立一種長久的合作關(guān)系？一定要明確，這樣才能有的放矢。目的和目標(biāo)是有關(guān)聯(lián)的，一定要清楚打電話的目的和目標(biāo)，這是兩個(gè)重要的方面。

3、Crm庫整理

跟丟客戶安排及跟進(jìn)節(jié)奏安排中一定要把握個(gè)度，每個(gè)客戶的情況不一樣所以度也不一樣，具體都是自己去摸索客戶才能得知的。

4、 明確為了達(dá)到目標(biāo)所必須提問的問題

為了達(dá)到目標(biāo)，需要得到哪些信息、提問哪些問題，這些在打電話之前必須要明確。接通電話開始就要獲得更多的信息和了解客戶的需求，如果不提出問題，顯然是無法得到客戶的信息和需求的。所以，電話銷售中提問的技巧 非常重要，應(yīng)把需要提問的問題在打電話前就寫在紙上。

5、把客戶可能問到的問題做成工作表，方便查找

同事的聯(lián)系電話很重要，如果客戶問的問題你不是很清楚，你可以請同事中的技術(shù)人員幫忙給客戶解答。

二、電話銷售如何尋找合作客戶資源——七種武器

1.準(zhǔn)確的客戶定位。

2.全面的企業(yè)資料。

3.敏銳的判斷能力。

4.靈活的提問形式。

5.禮貌的擺脫方式。

6.精確的人物判斷。

7.合理的訪問理由。

正所謂人是一切的根本。的確對于任何一家企業(yè)，團(tuán)隊(duì)都是很重要的。創(chuàng)始人對這家公司是要承擔(dān)首要的責(zé)任。但任何一個(gè)人的資源、能力是有極限的，所以要打造一幫志同道合、能力互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，來彌補(bǔ)創(chuàng)始人某些方面的不足，因此團(tuán)隊(duì)非常重要

正如劉強(qiáng)東說：“如果有一天京東失敗了，那么不是市場的原因，不是投資人的原因，也不是競爭對手的原因，一定是我的團(tuán)隊(duì)出了問題

對于管理員工和打造團(tuán)隊(duì)，很多創(chuàng)業(yè)者苦于找不到方法？小編從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、股權(quán)激勵(lì)培訓(xùn)課程、員工激勵(lì)、合伙人制度9年時(shí)間，有不少案例和經(jīng)驗(yàn)，提供招人、留人、激勵(lì)人、股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)等問題的解決方案，可加指導(dǎo)老師微信mayi8746，還可為您發(fā)送值3980元的《員工動(dòng)力系統(tǒng)工具包》。

創(chuàng)業(yè)的道路有爬不完的坑，犯不完的錯(cuò)，關(guān)鍵是，你能否及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足，且從不放棄努力。努力到無能為力，老天就會(huì)為你打開一扇窗。

作者：mayi8746，九年團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、合伙人制度建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。