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合伙，指由兩個或兩個以上合伙人擁有公司并分享公司利潤的企業。合伙人為公司主人或股東。其主要特點是：合伙人享有企業經營所得并對經營虧損共同承擔責任；可以由所有合伙人共同參與經營，也可以由部分合伙人經營，其他合伙人僅出資并自負盈虧；合伙人的組成規模可大可小。
合伙人制的本質在于建立一套企業分配機制，轉變職業經理人的身份，實現利益共享、風險共擔的創業機制，為人才提供創業平臺，幫助個人實現價值。
合伙人制可以分為三類：股份合伙、事業合伙、業務合伙。股份合伙最好理解，就是合伙人投資并擁有公司的股份，成為公司股東，參與公司運營的同時，承擔經營與投資風險、享受股份分紅。股份合伙在過去是最常見的形式，對于創業公司來說是共同出資、共同經營成為創始合伙人，而對于傳統企業或非創業期的公司來說，更多地表現在公司與業務骨干共同出資成立合資新主體公司的形式。
事業合伙，即常見的虛擬股份或項目跟投，員工出資認購公司虛擬股份，共同經營、共享利潤、共擔風險，但并不涉及法人主體或公司注冊信息變更。典型的例子是萬科的項目跟投以及連鎖企業的單店員工入股。
業務合伙常見的有兩種形式：一是經營團隊獨立自主進行業務開拓與執行，享受團隊經營所得的利潤，常見于智力服務機構，如管理咨詢、會計師事務所、律師事務所等。另一類類似于承包制的演化，即在公司確定的業績、利潤基礎之上，由經營團隊通過努力實現的增值部分進行利潤共享。例如永輝超市推行的一線員工合伙人制。
其實，現在很多創業者也想給團隊分錢，但是苦于找不到方法，甚至之前分錢不當帶來一系列問題。小編專注于股權激勵培訓課程、團隊建設、員工激勵機制（合理化分錢制度建設）9年時間，有不少案例和經驗，提供股權激勵方案設計、招人、留人、激勵人等問題的解決方案，可加指導老師微信mayi8746，還可為您發送值3980元的《員工動力系統工具包》。
股權激勵是時下非常流行的一種激勵方式，不僅能夠激勵員工努力工作、穩定企業高管和技術骨干，還可以與員工形成利益共同體，對員工起到約束作用。不僅大公司在用，很多初創也在引進。
但是股權激勵的核心在于：股份給少了起不到作用，股份給多了公司支付不起。
這個度需要企業家自己去把控。
股權激勵的主要實施模式有以下幾種：
1. 業績股票。設置合理的業績目標，員工在規定時間內（如一年）達到則授予一定股份
2. 股票期權。員工可以在規定的時間內以事先約好的價格（一般低于市場價）購入公司股票。
3. 虛擬股票。授予員工的是一種虛擬的股票認購權，激勵對象行權后獲得的是虛擬股票。員工享受分紅和股權價值收益，但沒有所有權、表決權、無法轉讓和出售，離開企業時自動失效
4. 股票增值權。如果公司股價上升，員工可以免費獲得相應數量的股票價值收益（現金或等值公司股票）。
5. 限制性股票。事先授予員工一定數量的公司股票，但對股票的來源、拋售有一定限制。
6. 延期支付。為員工設計一攬子薪酬收入計劃，其中股權激勵收入不在當年發放，而是以公司股票公平市價折算成股票數量，一定期限后以公司股票形式或根據結識股票市值以現金方式支付給激勵對象
7. 經營者/員工持股。公司無償給予激勵對象或補貼部分現金讓其自行購買，收益或損失由員工自己承擔
8. 管理層/員工收購。指公司管理層或全體員工利用杠桿融資購買公司股份，成為公司股東，實行持股經營
9. 賬面價值增值權。分為購買型和虛擬型兩種
從實際當中看，可以從該核心人員的工資/獎金中拿出一部分購買公司股份（公司以較低價格出售股份），以這種形式讓該員工持有股份。
或者用期權激勵方式，先發員工期權，期權激勵三年后行權，第一年先扣除員工年薪30w里的一部分作為第三年期權行權的基金，第三年員工以較低價格購買約定股權，解決公司不再給員工加薪的問題，慢慢轉化成給員工股份。
做股權激勵不是要把原有工資壓下去，而是解決公司不再加工資的問題，把工資變成股權給出去。
股權激勵是公司老板的格局，他是將員工當成員工，還是當成伙伴？他有沒有共享精神？股權激勵一定是讓公司每個員工去創造公司未來的價值，做股權激勵和合伙人的股權分配都是因人而異的，沒有統一標準的股權激勵方案。
只有根據各自公司的實際情況，根據公司的不同需求組合搭配，才是適合公司的股權最好的股權分配方案。
對于管理員工和打造團隊，很多創業者苦于找不到方法？小編從團隊建設、股權激勵培訓課程、員工激勵、合伙人制度9年時間，有不少案例和經驗，提供招人、留人、激勵人、股權激勵方案設計等問題的解決方案，可加指導老師微信mayi8746，還可為您發送值3980元的《員工動力系統工具包》。
創業的道路有爬不完的坑，犯不完的錯，關鍵是，你能否及時發現自己的不足，且從不放棄努力。努力到無能為力，老天就會為你打開一扇窗。
作者：mayi8746，九年團隊激勵、合伙人制度建設經驗。
股權代持有很大的應用，比如創業初期，聯合創始人股權分期成熟，可以由創始人代持；再比如股東退出時，為了操作方便，回購的股權可以由創始股東代持，用于激勵在職奮斗者。
但是大額股份代持，又不披露的情形會導致后期解決成本巨大，且公司上市時，必須要解除代持關系，不合規的代持極可能會影響到公司上市，投資人會慎重考慮。
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有一家互聯網公司，需要資金來運轉項目。某家上市公司給他們投1000萬。其中，510萬作為上市公司投資款，持股51%。490萬作為上市公司對經營團隊的出資借款，經營團隊占股49%。
公司后續融資時，發現遇到了困難。投資方想投的是創始團隊，但經過調研后，發現實際投資的是背后的上市公司，經營團隊并不控股，最后決定放棄投資。
股權是公司有限的資源，如果過早稀釋大量股權，可能會導致創始人喪失控制權，甚至被踢出公司，投資機構慎重進入。
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比如資金股東占大股，比如企業內部孵化創業，總公司持股50%以上。這種類型的公司實際經營者都未掌握公司控制權，對投資人、公司都非常危險。
孵化項目運營一兩年之后，平臺公司對孵化項目的參與和貢獻越來越少，經營團隊的參與和貢獻越來越大，但雙方并沒有動態合理的股權調整機制，導致孵化項目后續引進合伙人團隊與公司融資都困難重重，最后是雙輸的結果。
當然如果平臺公司關注的是如何把蛋糕做大與“投資回報”，而不是“股權比例”。孵化項目才能真正做起來，受到投資者青睞，否則持股100%也是個零。
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沒有分期成熟機制的創始股東，就像閃婚的夫妻，沖突多、磨合難度大，但此時已合法領證，分開代價非常大。
創始股東的股權如果一開始就明確注冊登記，假如某位股東的貢獻和股權不相匹配，此刻再想更改非常困難，對干活的人也不公平。
對于絕大部分創業公司而言，經營團隊早期出資三五十萬就開干，早期貨幣出資只是解決了公司的啟動資金問題，貨幣出資對公司是次要貢獻。經營團隊對于項目的全職投入與工作成果才是主要貢獻。
因此，經營團隊應該設定股權分期成熟機制，和服務期限或貢獻掛鉤。
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經營團隊退出，未約定退出機制(主要為股權回購范圍與回購價格)，這將給公司未來遺留巨大的股權糾紛。
有位企業家朋友痛苦的向我咨詢，為什么公司盈利不錯、行業正在上升期，就是沒有投資者“慧眼識珠”呢？創業企業融資實在太難了！
我向他了解情況后發現，原來是他公司的股權結構設計出現了問題。當初幾個創始人合伙時，一拍即合，沒有約定退出機制，結果有一位持股12%的股東離職后，股權一直沒有收回來（屬于爭執離職），沒有退出機制的股權機構就像一輛車沒有剎車，相當危險，不利于融資。
股權結構關系到公司的團隊搭建，利益分配與公司治理。它是公司的地基，一開始就要夯實基礎，否則恐船大難掉頭。
如上述案例，股東之間沒有約定退出機制，如果是友好協商離職，股權還可能以合理的價格回購，但若是“仇人式”結束，則股權很難收回。
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對外融資估值一般是凈利潤的5—10倍，就算按照最高的10倍來估值，那你的工廠50萬的毛利，再減去一些其他產生的費用，估值肯定不會超過500萬的，那么對方的股權肯定要占50以上，除非出資方同意占小股。也就是說此次融資，工廠的控制權已經不在你的手里了。 但為了公司的發展，還是由創始人來掌握控制權比較合適，因為兩年以來，只有創始人最了解工廠的運營模式和內部結構，也會最用心。投資人只需要分紅的話，雙方還是有協商方向的。
同股不同權：創始人股權比例在50以上，投資人占小股，但是分紅兩人私下協商，簽訂協議就行，建議前期按照估值的話，投資人分紅權要占70%，創始人30%左右。但這時要注意一種情況，工廠慢慢做大，而投資人不經營工廠，創始人的貢獻值慢慢變大，將工廠的利潤做得大過前期的投資，所以在這之前還要約束好后期的變更。例如：將工廠利潤做到500萬時，投資人將分紅權轉讓一部分給創始人；工廠估值打過1500萬時，投資人將部分分紅權轉回給創始人等等。 年終獎金：也是適用于后期創始人貢獻值變大時的變動，設立一個發放標準，當超過該標準值時，可針對工廠貢獻人先分發年終獎，剩余再股東之間分紅。具體還要看你們之間的情況來協商。
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作者：mayi8746，九年團隊激勵、合伙人制度建設經驗。
企業融資從比較完整的輪次來說，分為種子，天使，ABCDEFG... 輪，但在實際中，某個輪次可能會被跳掉，而某個輪次會出現例如A1，A2，A3輪等。一般而言輪次劃分的規則是這樣的：
1. 種子/天使輪：種子輪通常是低價甚至無溢價入股，這類投資者是公司成立時的股東，也是第一輪資金的主要提供者，一般也提供一部分業務資源；而天使輪有可能是在公司成立之后加入。天使輪和種子輪的界限并不明顯，做的事情也差不多，可能相對而言在概念上溢價會比種子輪高一些；
2. Pre-A輪：這個輪次單獨拿出來說是因為這個階段企業往往已經完成了可完整使用產品或服務的開發，需要一定的資金進行推廣或銷售；
3. A輪：通常發生在企業產品推向市場獲得初步成功，需要獲得客戶更多訂單以繼續驗證商業模式的情況下進行；
4. B輪：通常發生在企業的客戶訂單已經得到充分驗證，需要資金與競爭對手開展競爭爭奪客戶、提高自身營收規模和市場份額的情況下進行；
5. C輪：通常發生在企業的營業收入已經具備規模，需要資金進一步夯實壁壘，爭取獲得凈利潤的情況下進行。
6. D輪及之后：一般被稱為Pre-IPO輪次，企業已經獲得自我造血的能力或者已經占據市場的較大份額成為寡頭，需要資金推動公司業績以達到上市標準。
上述的任何一個輪次如果沒有達到階段性目標、估值沒有出現大的翻倍甚至數倍的情況下，一般以同一輪次加數字的形式稱呼。
以上只是一個大略的概念，在實際操作中也存在一定的模糊和刻意混淆的情況。
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不管是做企業，還是制定合伙人制度協議，您必須要重視這七大問題：
1. 合伙人出資的方式、數額和繳付出資的期限怎么設定？
2. 利潤和分紅如何分配才能更合理?
3. 企業虧損后，股權之間如何分擔損失？
4. 如何控制企業經營權？
5. 進入退出機制如何制定？避免閨蜜式合伙，仇人式散伙
6. 合伙企業規則如何約束，防止股東光拿錢不干活問題
7. 合伙人意見不同時，爭議如何處理？
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