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一、提升酒店利潤需要做好市場定位，建立獨特的酒店形象

即酒店根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，然后針對客戶對產品某種特征或屬性的重視程度，作出相應的市場定位，強有力地塑造出本酒店與眾不同、個性或形象鮮明的產品，從而把這種形象生動地傳遞給客戶，以確定自身企業的市場位置。

如以酒店為中心，5公里為半徑的范圍內，進行同等級、檔次、服務設施相當的競爭對手比較，簡潔明了的提取其中的優劣，抓住市場機會，提升酒店市場影響力。

二、提升酒店利潤需要做好市場預測和數據分析

將市場上過去、現在和未來的種種數據及變量有機結合在一起分析和預測，以便為酒店的運營、管理提供充足的數據來源與支撐，幫助酒店決策者進行有效準確的決策。

三、提升酒店利潤需要做好預估酒店管理風險

當酒店接受一個超大容量的團隊業務時，就無法再進行下一批團隊接收，畢竟每一個酒店的容量都是有限的。而且在酒店經營管理的過程中會遇到很多不可預測的風險，如突發事件、客人因服務不滿投訴幾率等狀況。

四、提升酒店利潤需要因勢利導，隨機應變

管理者要因勢導利，順時順勢，才能實現酒店收益管理工作的最佳成效。例如酒店的團隊或者公司協議客戶生意很好，客源充足，自然對折價促銷的細分市場和銷售渠道（如在線旅行社、團購等）依賴不大，可以把剩下的客服以高價和通過直銷渠道賣給散客，從而實現最大的收益。因此，當酒店協議客市場競爭不過其它酒店時，就得轉為依靠別的細分市場，如散客、政府客等等，以及需要利用多種銷售渠道開拓客源。

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