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一、供應(yīng)鏈采購(gòu)與傳統(tǒng)采購(gòu)的區(qū)別是什么

1、從關(guān)注單價(jià)到更多地關(guān)注總成本

傳統(tǒng)采購(gòu)只關(guān)注采購(gòu)單價(jià)，忽略了質(zhì)量、庫(kù)存等其他因素對(duì)采購(gòu)成本的影響；戰(zhàn)略采購(gòu)不僅關(guān)注單價(jià)，更關(guān)注采購(gòu)總成本，并且將單價(jià)視為總成本的一部分。總成本是指從與供應(yīng)商談好單價(jià)，到材料交付、儲(chǔ)存、使用，轉(zhuǎn)化成相應(yīng)的產(chǎn)品，直型產(chǎn)品被客戶接受或者被客戶投訴并處理完投訴的整個(gè)過(guò)程中各種費(fèi)用支出的總和。

2、供應(yīng)商的數(shù)目由多到少甚至到單一

傳統(tǒng)采購(gòu)只關(guān)注單價(jià)，誰(shuí)便宜就找誰(shuí)買(mǎi)，企業(yè)的選擇余地很大，就像去自由市場(chǎng)買(mǎi)菜一樣，因此供應(yīng)商的數(shù)目很多。傳統(tǒng)采購(gòu)?fù)欠稚⒉少?gòu)，而到了戰(zhàn)略采購(gòu)階段強(qiáng)調(diào)高度集中采購(gòu)，供應(yīng)商的數(shù)目減少甚至是單一。戰(zhàn)略采購(gòu)鼓勵(lì)發(fā)展單一供應(yīng)商。

3、與供應(yīng)商的關(guān)系由短期交易到長(zhǎng)期合作

傳統(tǒng)采購(gòu)時(shí)只關(guān)注單價(jià)，供應(yīng)商的數(shù)目又多，因此供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換非常頻繁，企業(yè)和供應(yīng)商的關(guān)系是短期交易型的，是簡(jiǎn)單的買(mǎi)和賣(mài)的關(guān)系。

4、采購(gòu)部門(mén)的角色由被動(dòng)執(zhí)行到主動(dòng)參與

傳統(tǒng)采購(gòu)視采購(gòu)為事務(wù)性工作，也就是簡(jiǎn)單的下單、跟催、驗(yàn)貨、付款等事項(xiàng)，采購(gòu)只是被動(dòng)地執(zhí)行需求部門(mén)提出的要求。戰(zhàn)略采購(gòu)要求采購(gòu)部門(mén)由被動(dòng)執(zhí)行轉(zhuǎn)變到主動(dòng)參與。

二、傳統(tǒng)采購(gòu)存在四大誤區(qū)

1、采購(gòu)就是殺價(jià)，越多越好，所以應(yīng)重于談判的技巧

有些人喜歡與供應(yīng)商打價(jià)格戰(zhàn)，打得不可開(kāi)交，最終得到一個(gè)最終的價(jià)格，好像就算勝利了。這是一個(gè)最典型的誤區(qū)，因?yàn)楹雎粤瞬少?gòu)的總成本。

2、采購(gòu)就是收禮和應(yīng)酬，不吃白不吃，不拿白不拿

有些人認(rèn)為采購(gòu)是一個(gè)肥差，大權(quán)在握，不能浪費(fèi)機(jī)會(huì)，在采購(gòu)時(shí)為自己謀利益。這涉及采購(gòu)的職業(yè)道德，也關(guān)系到采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)控制。一個(gè)管理規(guī)范尤其重視內(nèi)部控制的企業(yè)，一個(gè)符合采購(gòu)規(guī)范的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，這樣的現(xiàn)象將大大減少。

3、采購(gòu)管理就是經(jīng)常更換采購(gòu)人員，以防腐敗

有些公司認(rèn)為采購(gòu)部是一個(gè)很敏感的部門(mén)，為了防止采購(gòu)員不道德交易給公司帶來(lái)?yè)p害，就經(jīng)常更換采購(gòu)人員，以防內(nèi)部FB

4、采購(gòu)控制就是急催交貨，慢慢付款，玩經(jīng)濟(jì)魔方

拿貨時(shí)候要求供應(yīng)商趕快發(fā)貨，而到付款時(shí)候反而一點(diǎn)也不著急了，甚至供應(yīng)商催款很遍也不理睬，能拖多久就拖多久。

給創(chuàng)業(yè)者的箴言：其實(shí)做企業(yè)其實(shí)就三點(diǎn)：視野遠(yuǎn)一點(diǎn)，做事實(shí)一點(diǎn)，對(duì)員工好一點(diǎn)。

成功的企業(yè)，必然是內(nèi)部和諧、外部和諧的統(tǒng)一體，離開(kāi)了和諧，企業(yè)難以成為一架運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器。惟有和諧，才能促進(jìn)企業(yè)快速健康持續(xù)發(fā)展。    

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創(chuàng)業(yè)的道路有爬不完的坑，犯不完的錯(cuò)，關(guān)鍵是，你能否及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足，且從不放棄努力。努力到無(wú)能為力，老天就會(huì)為你打開(kāi)一扇窗。

作者：mayi8746，九年團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、合伙人制度建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。