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一個企業的成功與失敗70%是由企業的戰略目標和營銷策略決定的，而30%是由企業的營銷模式組合決定的，市場如戰場，而營銷則是這場戰爭中的主戰場，一旦在這里失利，企業不死則傷，其重要與激烈程度可見一斑。企業營銷模式幾種？營銷模式有哪些特點呢？這是隨之即來的一個難題

企業營銷模式幾種之一：體驗式營銷模式

體驗營銷通過看、聽、、參與的手段，充分刺激和調動消費者的感官、情感、思考、行動、關聯等感性因素和理性因素，重新定義、設計的一種思考方式的營銷方法。

特點：這種思考方式突破傳統上“理性消費者”的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在消費前、消費中和消費后的體驗才是購買行為與品牌經營的關鍵。

企業營銷模式幾種之二：一對一營銷模式

一對一營銷 ，是一種客戶關系管理戰略，它為公司和個人間的互動溝通提供具有針對性的個性化方案。一對一營銷的目標是提高短期商業推廣活動及終身客戶關系的投資回報率。最終目標就是提升整體的客戶忠誠度，并使客戶的終生價值達到最大化。

特點：一對一營銷針對每個客戶創建個性化的營銷溝通。該過程的首要關鍵步驟是進行客戶分類，從而建立互動式、個性化溝通的業務流程。記錄響應，使未來的溝通更顯個性化。優化營銷和溝通的成本，從而搭配或提供最符合需要或行為的產品或服務。

企業營銷模式幾種之三：口碑營銷

口碑營銷是指企業努力使消費者通過其親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來。從企業營銷的實踐層面分析，口碑營銷是企業運用各種有效的手段，引發企業的顧客對其產品、服務以及企業整體形象的談論和交流,并激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。

特點：這種營銷方式的特點是成功率高、可信度強,這種以口碑傳播為途徑的營銷方式,稱為口碑營銷。

企業營銷模式幾種之四：二維碼營銷模式

二維碼營銷是指通過對二維碼圖案的傳播，引導消費者掃描二維碼，來推廣相關的產品資訊、商家推廣活動，刺激消費者進行購買行為的新型營銷方式。拍攝二維碼后，常見的營銷互動類型有視頻、電商，訂閱信息，社會化媒體，商店地址等。使用二維碼營銷的10大行業和廣告主：美容護膚品，健康，家用品，時尚行業、汽車行業等。

特點：二維碼營銷的核心功能就是將企業的視頻、文字、圖片、促銷活動、鏈接等植入在一個二維碼內，再選擇投放到名片、報刊、展會名錄、戶外、宣傳單、公交站牌、網站、地鐵墻壁、公交車身等。當企業需要更改內容信息時，只需在系統后臺更改即可，無需重新制作投放。方便企業隨時調整營銷策略，幫助企業以最小投入獲得最大回報。用戶通過手機掃描即可隨時隨地體驗瀏覽、查詢、支付等，達到企業宣傳、產品展示、活動促銷、客戶服務等效果。

企業營銷模式幾種之五：故事營銷模式

故事營銷就是指在產品相對成熟的階段，在品牌塑造時采用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，并在產品營銷的過程當中，通過釋放品牌的核心情感能量，輔以產品的功能性及概念性需求，進而打動消費者的心靈，從而保持產品在穩定上升的過程中有爆發性的增長。而成功企業中的品牌聯播與故事營銷效應也有不少相同之處，但企業品牌聯播效應更注重網絡企業品牌推廣，可把企業以故事的形式聯播到互聯網上，從而讓企業做到故事營銷。

特點：昂貴的奢侈品身上，故事營銷更是起著非常特殊的作用，因為一個品牌的魅力會營造出一種獨特的氛圍，而這種獨特的氛圍會吸引某一類目標消費群體的關注與共鳴，并鉤起她們的購買欲望。所以，對于奢侈品這一類有著高附加值的產品來說，“講故事”往往就是一種最重要的產品訴求方式之一。

企業營銷模式幾種之六：饑餓營銷模式

所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表明上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調節了價格，而是對品牌產生的附加值，這個附加值分正負。

特點：饑餓營銷運行的始末始終貫穿著“品牌”這個因素。首先其運作必須依靠產品強勢的品牌號召力，也正由于有“品牌”這個因素，饑餓營銷會是一把雙刃劍。劍用好了，可以使得原來就強勢的品牌產生更大的附加值；用不好將會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值。

企業營銷模式幾種之七：明星營銷模式

明星營銷是指利用著名娛樂圈名人（包括演員、導演）、著名作家、商業名人（報括知名CEO等）及體育界人士等進行品牌營銷。明星營銷起源于三十年代好萊塢黃金時期的明星制，是利用人們對名人的崇拜心理進行的營銷活動。

特點：明星營銷的重點就在于如何利用明星的影響力和號召力來增加大眾的關注度，從而達到營銷目的。

企業營銷模式幾種之八：注意力營銷模式

在信息社會中信息非但不是稀缺資源，相反是過剩的，相對于過剩的信息，只有一種資源是稀缺的，那就是人們的注意力。目前正在崛起中的以網絡為基礎的“新經濟”的本質從本質上講就是“注意力經濟”，在這種經濟形態中，最重要的資源既不是傳統意義上的貨幣資本，也不是信息本身，而是注意力。

特點：有價值的不再是信息，而是注意力。因此，如何迅速、有效地吸引盡可能多的“注意力”，爭奪到足夠數量的“眼球”就成為關系到一個網站乃至一個互聯網企業生死存亡的大事?，F在被各家網站看成命根子的“點擊率”、 “pageview”就是注意力的數字化形態。表面看來，大家是在一拼點擊率和瀏覽量的高低，實際上爭奪的是網民的注意力。

給創業者的箴言：其實做企業其實就三點：視野遠一點，做事實一點，對員工好一點。

成功的企業，必然是內部和諧、外部和諧的統一體，離開了和諧，企業難以成為一架運轉的機器。惟有和諧，才能促進企業快速健康持續發展。    

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