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優(yōu)質(zhì)的品牌渠道是每個企業(yè)都想選擇的，那么服裝商貿(mào)企業(yè)如何選擇優(yōu)質(zhì)品牌渠道呢？

服裝商貿(mào)企業(yè)如何選擇優(yōu)質(zhì)品牌渠道一、人員招商

人員招商直接面對目標(biāo)客戶群體，主要通過人員的有效溝通來說服客戶，成本相對也比較低廉，但速度較慢，對人的素質(zhì)要求高。此種方式一般適合在市場成熟期，在撤換客戶或者拓展小范圍區(qū)域招商時候采用比較合適。人員招商一般的手段有：收集相關(guān)客戶資料。如客戶經(jīng)營情況、聲譽(yù)、資金實(shí)力甚至其個人喜好等，知己知彼，才能在談判中處于有利位置；對客戶進(jìn)行電話拜訪；上門面談、進(jìn)行溝通和說服客戶；準(zhǔn)備齊全公司相關(guān)宣傳資料，讓客戶能對公司有較全面的了解。

服裝商貿(mào)企業(yè)如何選擇優(yōu)質(zhì)品牌渠道二、招商會

招商會是直接針對目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣傳最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會（時裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：首先，要確定目標(biāo)客戶群體。是全國性的招商，還是區(qū)域性的招商？確定招商會的主題、時間、地點(diǎn)，是以展示公司實(shí)力為主呢？還是以公司新品發(fā)布為主？比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進(jìn)行全國招商，還推出了“十年經(jīng)典”的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認(rèn)同，讓很多新客戶對公司的實(shí)力也深信不疑。

另外，很多細(xì)節(jié)的工作一定要落實(shí)到位，比如，給目標(biāo)客戶群體發(fā)送邀請函、宣傳資料；選擇模特，確定時裝秀等推廣事宜；在有效媒體刊登

招商會活動的廣告；開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況；確定客戶的餐飲、住宿等事宜；開會、展示公司實(shí)力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等。

一般區(qū)域性的招商活動采用招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費(fèi)用也不是很高。

服裝商貿(mào)企業(yè)如何選擇優(yōu)質(zhì)品牌渠道三、展會招商

現(xiàn)在各類服裝服飾展會很多，影響最大的當(dāng)屬每年于北京舉辦的CHIC中國國際服裝服飾博覽會，該展會可以看作是服裝行業(yè)的一次大型盛會，在該展會上能看到眾多著名廠家、代理商、原材料商、服裝從業(yè)人員等的身影。如果能在展會上配合時裝發(fā)布會，更可以最直接的給目標(biāo)客戶展現(xiàn)公司的實(shí)力和產(chǎn)品信息。

服裝展會現(xiàn)在細(xì)分比較多，比如休閑裝展、服裝展、童裝展、女裝展等。每個展會都直接面對目標(biāo)人群，你可以根據(jù)產(chǎn)品的定位來選擇參加合適的展會。

不過，隨著展會經(jīng)濟(jì)的過速發(fā)展，現(xiàn)在形形色色的展會實(shí)在太多，展會的效果不一定和舉辦隊(duì)伍素質(zhì)也良莠不齊。有些展會本身影響很小，卻在宣傳中肆意夸大，導(dǎo)致很多參展方達(dá)不到預(yù)定目標(biāo)。所以，參展之前，你一定要對展會的主辦方、該展會的歷史情況等做一些了解，以免上當(dāng)。

服裝商貿(mào)企業(yè)如何選擇優(yōu)質(zhì)品牌渠道四、招商廣告

通常服裝企業(yè)招商主要是通過以下幾種途徑：一是通過媒體廣告招商、通過在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播，是一種比較快速進(jìn)入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向客戶，浪費(fèi)比較大。因?yàn)樾畔⒘看?、停留穩(wěn)定及保存時間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。

服裝商貿(mào)企業(yè)如何選擇優(yōu)質(zhì)品牌渠道A、行業(yè)媒體

，這類媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開的，因而在行業(yè)里有比較大的影響力，讀者群也以行業(yè)人士為主，比如：《服裝時報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當(dāng)然，行業(yè)媒體還可以根據(jù)需要進(jìn)一步細(xì)分，做服裝的可以選擇《服裝風(fēng)》、《時尚服裝》等，做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。

服裝商貿(mào)企業(yè)如何選擇優(yōu)質(zhì)品牌渠道B、大眾化媒體、專業(yè)媒體

通過專業(yè)媒體所招到的客戶也許沒有服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場運(yùn)作意識，在市場操作方面能力比較強(qiáng)，但專業(yè)媒體的價格相對而言都較高。

服裝商貿(mào)企業(yè)如何選擇優(yōu)質(zhì)品牌渠道C、網(wǎng)絡(luò)媒體

現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網(wǎng)民的迅速增加，使得很多服裝網(wǎng)站的日點(diǎn)擊率已經(jīng)突破幾十萬，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴。此外，在服裝批發(fā)市場的主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。

媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標(biāo)對象靈活選取，比如針對某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強(qiáng)勢媒體。

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作者：mayi8746，九年團(tuán)隊(duì)激勵、合伙人制度建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。