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目前，很多企業(yè)存在一個(gè)問題，那就是片區(qū)好的地區(qū)業(yè)務(wù)人員收入比差的地區(qū)收入要頗高，甚至出現(xiàn)嚴(yán)重的倒掛。雖然，企業(yè)強(qiáng)調(diào)薪酬的保密性，但當(dāng)員工融入在同一個(gè)團(tuán)隊(duì)中時(shí)，保密是很難做到的。工資不平衡造成了內(nèi)部的不公平，員工不滿，離職率增高，導(dǎo)致企業(yè)優(yōu)秀人才難以保留、競爭性技能水平下降，以及由于人員流動(dòng)進(jìn)一步助長企業(yè)薪酬成本的滾動(dòng)提升。最終，企業(yè)會陷入“人難留”、“人難招”、“人更難留”的惡性循環(huán)中。那么   針對片區(qū)好壞存在差異導(dǎo)致業(yè)務(wù)收入不均衡怎么辦？以下做出總結(jié)

片區(qū)好壞存在差異導(dǎo)致業(yè)務(wù)收入不均衡怎么辦？方法與一：

不同地區(qū)差異包括消費(fèi)水平，市場發(fā)展程度存在區(qū)域性差異。針對這些消費(fèi)水平差異，可以采取根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平，確定基本工資，以用來保證最低生活水平；也可以是以高消費(fèi)水平區(qū)域?yàn)榛鶞?zhǔn)，確定基本工資，在低消費(fèi)水平區(qū)域具有一定的競爭力；或者是基本工資以低消費(fèi)水平區(qū)域?yàn)榛鶞?zhǔn)，高消費(fèi)區(qū)域用區(qū)域補(bǔ)助來彌補(bǔ)。

片區(qū)好壞存在差異導(dǎo)致業(yè)務(wù)收入不均衡怎么辦？方法與二：根據(jù)區(qū)域消費(fèi)水平和公司的具體情況，設(shè)定合理的基本工資和績效工資。

片區(qū)好壞存在差異導(dǎo)致業(yè)務(wù)收入不均衡怎么辦？方法與三：把企業(yè)的核心人才作為調(diào)薪的重點(diǎn)，每年定期調(diào)查行業(yè)情況，定期調(diào)薪，個(gè)別優(yōu)秀的人才可以半年期進(jìn)行調(diào)整，在壁壘高的行業(yè)中，企業(yè)一定要留住這部分優(yōu)秀人才，否則在行業(yè)發(fā)展中后續(xù)會更加被動(dòng)。

片區(qū)好壞存在差異導(dǎo)致業(yè)務(wù)收入不均衡怎么辦？方法與四：建立市場分類模型，確定經(jīng)營難度系數(shù)，調(diào)節(jié)提成額度，在一定的程度上抵消不同市場之間存在的差異性

片區(qū)好壞存在差異導(dǎo)致業(yè)務(wù)收入不均衡怎么辦？方法與五：

當(dāng)市場成熟時(shí)，存在原來一部分銷售人員轉(zhuǎn)移到新開發(fā)市場。認(rèn)為開擴(kuò)新市場銷售人員的薪酬，不應(yīng)該和其他市場一樣，都以目前對公司的銷量、利潤貢獻(xiàn)多少確定成立。座位未來的戰(zhàn)略重點(diǎn)，必須要重點(diǎn)扶持。因此，要針對新市場銷售人員的設(shè)置合理的提成制度。

片區(qū)好壞存在差異導(dǎo)致業(yè)務(wù)收入不均衡怎么辦？方法與六：

設(shè)定目標(biāo)值，達(dá)到時(shí)給予一定獎(jiǎng)金。這個(gè)方案激勵(lì)效果有限，不利于激勵(lì)銷售人員創(chuàng)造出更好的業(yè)績。可以針對區(qū)域不同情況，可設(shè)定不同的目標(biāo)值。從而消除區(qū)域之間的差異性

片區(qū)好壞存在差異導(dǎo)致業(yè)務(wù)收入不均衡怎么辦？方法與七：與提成、績效獎(jiǎng)金掛鉤的指標(biāo)確定

提成屬于銷售獎(jiǎng)金，與績效獎(jiǎng)金結(jié)合，兩者起到“雙軌”的作用，兼顧銷售過程與結(jié)果的管理。企業(yè)發(fā)展期可側(cè)重結(jié)果管理，兼顧過程管理；企業(yè)成熟期可側(cè)重過程管理，結(jié)果管理為輔。

與銷售獎(jiǎng)金掛鉤的指標(biāo)主要側(cè)重激勵(lì)銷售人員提高成績，銷售人員可以通過控制自己的行為提高提成額度，否則就使銷售獎(jiǎng)金的激勵(lì)效果打折扣。與績效獎(jiǎng)金掛鉤的指標(biāo)側(cè)重于過程管理，避免業(yè)務(wù)員采取渠道壓貨的方式提高出貨量。

給創(chuàng)業(yè)者的箴言：其實(shí)做企業(yè)其實(shí)就三點(diǎn)：視野遠(yuǎn)一點(diǎn)，做事實(shí)一點(diǎn)，對員工好一點(diǎn)。

成功的企業(yè)，必然是內(nèi)部和諧、外部和諧的統(tǒng)一體，離開了和諧，企業(yè)難以成為一架運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器。惟有和諧，才能促進(jìn)企業(yè)快速健康持續(xù)發(fā)展。    

其實(shí)，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者也想給團(tuán)隊(duì)分錢，但是苦于找不到方法，甚至之前分錢不當(dāng)帶來一系列問題。小編專注于股權(quán)激勵(lì)培訓(xùn)課程、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工激勵(lì)機(jī)制（合理化分錢制度建設(shè)）9年時(shí)間，有不少案例和經(jīng)驗(yàn)，提供股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)、招人、留人、激勵(lì)人等問題的解決方案，可加指導(dǎo)老師微信mayi8746，還可為您發(fā)送值3980元的《員工動(dòng)力系統(tǒng)工具包》。