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科技型企業(yè)股權(quán)激勵(lì)方法：

（一）現(xiàn)階段，科技型企業(yè)處于高度發(fā)展階段，而發(fā)展同時(shí)也面臨著諸多常見問題：

1、團(tuán)隊(duì)的工作士氣下降，高層次人才流失率上升；

2、研發(fā)投入大，無法進(jìn)行有效現(xiàn)金激勵(lì)；

3、利潤(rùn)徘徊不前或利潤(rùn)微薄；

4、組織架構(gòu)復(fù)雜化，冗員多，管理費(fèi)用攀升；

5、公司的客戶大量流失

（二）而出現(xiàn)這種問題的根本原因，不外乎一下幾點(diǎn)：

1、激勵(lì)機(jī)制缺乏公平性和競(jìng)爭(zhēng)性，也沒有長(zhǎng)期留人手段；

2、以科技研發(fā)為導(dǎo)向的公司想要保持一定的領(lǐng)先，需要不斷持續(xù)的投入，即便是當(dāng)下投入較少，未來也一定有大的投資需求；

3、遇見當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，發(fā)展遇到了瓶頸，或者原有的優(yōu)勢(shì)被超越，沒有找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

4、人員隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷增加，導(dǎo)致管理者無法用眼睛去直觀感受每一個(gè)人的工作狀態(tài)，為了解決管理問題，管理者往往只能采用增設(shè)部門，增設(shè)崗位和層級(jí)實(shí)現(xiàn)自己的目的，這種方法同時(shí)也增加了管理成本和溝通成本；

5、沒有客戶意識(shí)或者缺乏相應(yīng)靈活的機(jī)制，客戶管理方法粗略，僅僅停留在電腦流水賬層次，沒有對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理和進(jìn)一步激活。

（三）針對(duì)上述原因，筆者提出以下解決思路：

1、完善內(nèi)部薪酬激勵(lì)的同時(shí)考慮給予核心人才長(zhǎng)期激勵(lì)，逐步實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元獨(dú)立核算；

2、改變激勵(lì)方法，用未來的錢激勵(lì)現(xiàn)在的人，可以考慮期權(quán)或者項(xiàng)目分紅

3、一方面增加銷售額，另一方面節(jié)約成本和費(fèi)用。在新產(chǎn)品或者新市場(chǎng)拓展上可以采用首次高額提成，激發(fā)業(yè)績(jī)開發(fā)的動(dòng)力；考核指標(biāo)上轉(zhuǎn)變?cè)袉我灰凿N售為導(dǎo)向，還要增加對(duì)成本、費(fèi)用的管控；采用超額利潤(rùn)分紅，引導(dǎo)員工關(guān)注利潤(rùn)

4 、“精兵簡(jiǎn)政”，解決公司的臃員問題，縮減管理費(fèi)用

5、對(duì)現(xiàn)有的老客戶進(jìn)行分級(jí)管理，針對(duì)不同客戶采用不同的維護(hù)策略，可以設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品和政策激活老客戶。

其中，股權(quán)激勵(lì)是解決方法中最直接有效的途徑，可以參照以下思路進(jìn)行詳細(xì)的股權(quán)激勵(lì)方案落地。

（四）科技型員工激勵(lì)方案——目的

1、留住現(xiàn)有核心研發(fā)骨干

2、吸引優(yōu)秀的研發(fā)人員加盟

3、減少成本和費(fèi)用，提企業(yè)利潤(rùn)率，增加企業(yè)估值

（五）科技型員工激勵(lì)方案——對(duì)象

第一層：高管層-總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)和市場(chǎng)/銷售總監(jiān)

第二層：核心員工-技術(shù)人員和產(chǎn)品研發(fā)人員

（六）科技型員工激勵(lì)方案——目標(biāo)

1、遠(yuǎn)期的愿景、使命

2、近期2-3年銷售、利潤(rùn)、研發(fā)或者市場(chǎng)目標(biāo)或者

3、技術(shù)突破或者實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)

（七）科技型員工激勵(lì)方案——模式

高管層-持股平臺(tái)（多為有限合伙企業(yè)）-采用期權(quán)激勵(lì)，一方面可以減少企業(yè)現(xiàn)金支出，另外一方面對(duì)于有上市計(jì)劃的企業(yè)，此時(shí)的激勵(lì)，不但能夠激勵(lì)員工于上市前不斷推動(dòng)公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，更能使內(nèi)部員工在企業(yè)上市后享受股票溢價(jià)的收益。

核心員工-虛擬股權(quán)

正所謂人是一切的根本。的確對(duì)于任何一家企業(yè)，團(tuán)隊(duì)都是很重要的。創(chuàng)始人對(duì)這家公司是要承擔(dān)首要的責(zé)任。但任何一個(gè)人的資源、能力是有極限的，所以要打造一幫志同道合、能力互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，來彌補(bǔ)創(chuàng)始人某些方面的不足，因此團(tuán)隊(duì)非常重要

正如劉強(qiáng)東說：“如果有一天京東失敗了，那么不是市場(chǎng)的原因，不是投資人的原因，也不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因，一定是我的團(tuán)隊(duì)出了問題

對(duì)于管理員工和打造團(tuán)隊(duì)，很多創(chuàng)業(yè)者苦于找不到方法？小編從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、股權(quán)激勵(lì)培訓(xùn)課程、員工激勵(lì)、合伙人制度9年時(shí)間，有不少案例和經(jīng)驗(yàn)，提供招人、留人、激勵(lì)人、股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)等問題的解決方案，可加指導(dǎo)老師微信mayi8746，還可為您發(fā)送值3980元的《員工動(dòng)力系統(tǒng)工具包》。

創(chuàng)業(yè)的道路有爬不完的坑，犯不完的錯(cuò)，關(guān)鍵是，你能否及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足，且從不放棄努力。努力到無能為力，老天就會(huì)為你打開一扇窗。

作者：mayi8746，九年團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、合伙人制度建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。