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大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾闖蕩。初創(chuàng)企業(yè)如同初生牛犢不怕虎，活力無限，希望在市場上一擊即中，斬獲滿滿。

然而，市場每天都在上演優(yōu)勝劣汰的游戲。即使產(chǎn)品和服務做得再好，如果市場推廣不給力，還是很難打開局面。今天小編就講講，新創(chuàng)企業(yè)如何開拓市場。

企業(yè)如何開拓市場第一步：

    初創(chuàng)企業(yè)想要在眾多競爭對手中斬落頭角，在出發(fā)前，必須要先做到五個熟悉。

    1.熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位；

    2.熟悉公司產(chǎn)品，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，關于產(chǎn)品各方面的介紹知識；

    3.熟悉加工工藝；

    4.熟悉公司營銷文化及營銷政策；

    5.熟悉待開發(fā)的新市場已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業(yè)務單位，以及主動要求合作的客戶等

企業(yè)如何開拓市場第二步：

乍到新市場，充分進行市場調(diào)查，是開拓新市場的必要的并且首要的環(huán)節(jié)，市場調(diào)查的過程實際也是自己在市場上找感覺的過程，通過調(diào)查能充分了解競爭對手的市場狀況，市場潛力及銷售預測，從而發(fā)現(xiàn)市場機會，找到突破口。

企業(yè)如何開拓市場第三步：

拜訪客戶前的準備工作：

　　1、樣品和相關宣傳資料。

　　2、一份關于市場推廣的計劃書。

　　3、組織語言：確定拜訪時和客戶大致要交談的主要內(nèi)容。

        （1）為了讓客戶心里有個定心丸。首先要表明公司概況及在同行業(yè)中的地位，生產(chǎn)規(guī)模及能力，質(zhì)量保證和穩(wěn)定體系，還要有足夠的貨源保證

        （2）公司主要目標市場及市場前景分析

        （3）市場擬推廣方案

　　4、確定談判底線，譬如貨款問題、退貨問題等最多能讓步的底線。

企業(yè)如何開拓市場第四步：

在拜訪客戶過程中，要做到“打動”客戶。其一，為其介紹你替客戶做的切實可行的投資理財計劃。包括投資風險分析，零風險。贏利能力分析，足夠的利潤空間保障；其次，說話語氣及內(nèi)容要有適度的煽動力和親和力

企業(yè)如何開拓市場第五步：

代理商的確立：從幾個意向性經(jīng)銷商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為我們的合作伙伴。

企業(yè)如何開拓市場第六步：

啟動前的“細節(jié)”：正式確定合作伙伴以后，就開始要從定貨、品種的選擇、價格體系的確定、分銷渠道的確定等各方面為經(jīng)銷商當好“業(yè)務員”和“勤務兵”以兌現(xiàn)我們在前面開始談判時所做的承諾。

通過以上幾步工作，新市場開拓才算基本完成了，而市場開拓僅僅是營銷工作的第一步，后面的工作將更加艱巨而偉大。只有具備良好的開端，才可能有后面的輝煌！

對于管理員工和打造團隊，很多創(chuàng)業(yè)者苦于找不到方法？小編從團隊建設、股權激勵培訓課程、員工激勵、合伙人制度9年時間，有不少案例和經(jīng)驗，提供招人、留人、激勵人、股權激勵方案設計等問題的解決方案，可加指導老師微信mayi8746，還可為您發(fā)送值3980元的《員工動力系統(tǒng)工具包》。

創(chuàng)業(yè)的道路有爬不完的坑，犯不完的錯，關鍵是，你能否及時發(fā)現(xiàn)自己的不足，且從不放棄努力。努力到無能為力，老天就會為你打開一扇窗。

作者：mayi8746，九年團隊激勵、合伙人制度建設經(jīng)驗。