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一、如何有效激勵汽車銷售團隊優秀員工中短期設計

1、我們需要自身激勵來激勵他人除非你以身作則，并具有熱情，否則決不能激勵他人。

你的態度和情緒直接影響著與你一起工作的員工。如果你情緒低落，你的手下也將受到影響而變得缺乏動力；相反如果你滿腔熱情，你的手下必然也會充滿活力。

為避免把你臨時缺乏激情的狀態擴散到你的團隊中，我的建議是：給自己安排一些需要獨自完成的工作。一旦你的手下看到你正在嚴謹的做事，他們就不會頻頻打擾。

2、激勵需要一個目標。

除非一個人真正知道他身在何處，否則，他將無法知道該向哪一個方向努力。人們需要了解自己努力達到的目標是什么，并且真正愿意實現它——才有可能受到激勵。

3、激勵分為兩個階段找到與團隊目標相關的個人目標向他們展示如何實現目標。

關鍵在于找到與團隊目標相關的個人目標。作為一個績效經理，你的目標是激勵你的手下，只有這樣才能實現團隊目標

4、激勵機制一旦設立，永不放棄。

只要在開始階段激勵了員工，員工就會永遠受到激勵；

但事實上，隨著時間的流逝，激勵水平逐漸下降；

一般在三到六個月時間內下降到零；

做一個專業的激勵員，通過定期的團隊會議、明確的溝通、認可和經常性的一對一反饋，源源不斷地將你的激勵灌輸到團隊之中

5、激勵需要認可。

心理學家已經發現，人為得到公眾的認可甚至比為了金錢付出的還要多得多；一旦他們贏得了認可，必須是明朗、公開和迅速的給予承認，必須避免授予員工“好職工”或“企業最有貢獻獎”，這樣的“公認”將在被授予者和其他人的眼里“貶值”。

6、參與激勵。

參與一個特殊的項目或者團隊將具有很高的激勵效果。為某一個事業而努力的團隊成員會忠于團隊的目標。

7、看到自身的進步能夠激勵人看到自己向目標奮進的道路上所取得的進步；

人們會獲得很高的激勵——我們都喜歡看看自己做的怎么樣；

看到自身的進步讓我們體驗到成功——未來的成功建立在一個成功體驗的基礎上。

8、只有人人都有優勝的可能，競爭才能激勵員工。

競爭頻繁應用于激勵中，但是只有每一個擁有平等獲勝的機會時，才真正起作用。否則，競爭能夠激勵優秀員工，但同時會降低其他員工的動力

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