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一、銷售培訓(xùn)考核方式有哪些

（一）成功銷售的方法有哪些？

1、禮多人不怪

對(duì)于客戶，基本的禮節(jié)和溝通是必須的，逢年過(guò)節(jié)、生日時(shí)加以慰問(wèn)是最起碼的。只要是這些能夠做到，不能夠保證你的客情有多好，最起碼會(huì)讓客戶挑不出你的不是，因?yàn)槟銢](méi)有失禮的地方。小小問(wèn)候，一片真情，持之以恒，福祿所至。

2、會(huì)做人情

作為一名銷售人員你不一定要刻意巴結(jié)客戶，但起碼要客戶不討厭你，這才有合作機(jī)會(huì)。俗話說(shuō)：良言一句三冬暖，惡語(yǔ)一出徹骨寒，說(shuō)句客戶喜歡的話是維護(hù)客情的前提。

3、重諾守信：不要輕易對(duì)客戶許諾，一旦許諾，就必須實(shí)現(xiàn)諾言，這也是做人的基本原則

輕諾必然寡信，客戶最反感的就是說(shuō)了做不到，被忽悠，而很多的銷售人員為了取悅客戶達(dá)到目的，往往給客戶很多的承諾，事后卻又不愿意承認(rèn)，不去執(zhí)行，最后反目的不知有多少。不要輕易對(duì)客戶許諾，一旦許諾，就必須實(shí)現(xiàn)諾言，這也是做人的基本原則。

4、多站在客戶的角度談問(wèn)題

每個(gè)人都希望被重視和尊重，每個(gè)人都希望別人能夠注意到自己，考慮到自己關(guān)注的問(wèn)題，所以這一個(gè)原則就顯得尤其重要。如果把握好這個(gè)原則，你的方案才有可能順利的實(shí)施，否則客戶不予采納，你再去想其它好的思路和觀點(diǎn)都起不到作用。

（二）在業(yè)內(nèi)，大部分的業(yè)績(jī)都是最佳業(yè)務(wù)創(chuàng)造出來(lái)的，最佳業(yè)務(wù)員與普通業(yè)務(wù)的區(qū)別就在于前者精于此道，業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的內(nèi)功有如下：

1、業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的能力

2、業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的職業(yè)態(tài)度

3、業(yè)務(wù)員應(yīng)了解自己的企業(yè)

4、業(yè)務(wù)員應(yīng)了解企業(yè)的銷售政策

5、業(yè)務(wù)員應(yīng)了解產(chǎn)品與服務(wù)

6、業(yè)務(wù)員應(yīng)善于管理好自己的時(shí)間

（三）銷售培訓(xùn)考核方式——業(yè)務(wù)員心態(tài)培訓(xùn)

做為一個(gè)業(yè)務(wù)員一定要有良好的心態(tài)，趁著年輕氣盛的時(shí)候好好為自己的將來(lái)打基礎(chǔ)。為我發(fā)展提供了一個(gè)很好的平臺(tái)給你們來(lái)發(fā)揮，給你們來(lái)鍛煉，你們同樣是企業(yè)的主人。做銷售一定要有耐心與方法，只有被拒絕以后你才知道自己的不足，你才知道市場(chǎng)的需求，才能激發(fā)你的斗志。這就是決定你的心態(tài)了，有好多業(yè)務(wù)員被幾個(gè)人拒絕后都沒(méi)有信心再去市場(chǎng)或是沒(méi)有勇氣與人談判了。

（四）銷售培訓(xùn)考核方式——業(yè)務(wù)員形象培訓(xùn)

人不可貌相，不管你長(zhǎng)得如何，一定要?dú)赓|(zhì)，一定要有信心，一定要有活力，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力，雖說(shuō)客戶是上帝，我們一定要做到不卑不亢，不要一味地遷就客戶，因?yàn)榭蛻舻囊笫菬o(wú)止境的，但也不能說(shuō)不著邊的傲氣話。總之我們要說(shuō)出道理，以理服人，以德服人。

給創(chuàng)業(yè)者的箴言：其實(shí)做企業(yè)其實(shí)就三點(diǎn)：視野遠(yuǎn)一點(diǎn)，做事實(shí)一點(diǎn)，對(duì)員工好一點(diǎn)。

成功的企業(yè)，必然是內(nèi)部和諧、外部和諧的統(tǒng)一體，離開(kāi)了和諧，企業(yè)難以成為一架運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器。惟有和諧，才能促進(jìn)企業(yè)快速健康持續(xù)發(fā)展。    

對(duì)于管理員工和打造團(tuán)隊(duì)，很多創(chuàng)業(yè)者苦于找不到方法？小編從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、股權(quán)激勵(lì)培訓(xùn)課程、員工激勵(lì)、合伙人制度9年時(shí)間，有不少案例和經(jīng)驗(yàn)，提供招人、留人、激勵(lì)人、股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)等問(wèn)題的解決方案，可加指導(dǎo)老師微信mayi8746，還可為您發(fā)送值3980元的《員工動(dòng)力系統(tǒng)工具包》。

創(chuàng)業(yè)的道路有爬不完的坑，犯不完的錯(cuò)，關(guān)鍵是，你能否及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足，且從不放棄努力。努力到無(wú)能為力，老天就會(huì)為你打開(kāi)一扇窗。

作者：mayi8746，九年團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、合伙人制度建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。