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貿易型企業，以經銷為主，是典型的服務型企業，集中于“客戶服務”，主要工作是維護客戶關系、拓展市場發展新客戶，其次才是銷售產品；除非跟自己的利益相關，不然不需要考慮生產環節中的問題。

骨干員工，在核心員工外圍，為企業各部門各方面開展業務所必需的人才，是企業實現業務目標的基本力量，他們在一定程度上參與或影響決策，接觸一定秘密，這樣的員工可稱為骨干員工，這些人的離開對企業的影響一般不會是致命的，但會造成一定程度的不良影響，若過多或過頻（即流動性過大）也會造成員工隊伍情緒及行為方面的波動。

股權分配的核心是要讓各個創始人在分配和討論的過程中，從心眼里感覺到合理、公平，從而事后甚至是忘掉這個分配而集中精力做公司,給骨干員工激發員工的創造力，保證核心員工的分利權。

員工持股計劃是一種新型股權形式。企業內部員工出資認購本公司部分或全部股權，委托員工持股會（或委托第三者，一般為金融機構）作為社團法人托管運作，集中管理，員工持股管理委員會（或理事會）作為社團法人進入董事會參與表決和分紅。包括兩種類型：

（1）企業員工通過購買企業部分股票而擁有企業部分產權，并獲得相應的管理權；

（2）員工購買企業全部股權而擁有企業全部產權，使其職工對本企業具有完全的管理權和表決權。

按照崗位的重要性排序后再按照功勞程度分配。

1、將公司股份的一定百分比，例如20%，作為干股分配給骨干人員。

2、每年做一次分紅，拿出利潤的一部分分紅，這樣，骨干就能分得其中的20%、

3、如果將來能上市，這部分股份就成為期權。

企業的職工只有占股權，沒有持股權，拿出一定的股份額度，員工離開公司就不能在占有股權，可以找一個專業律師起草一個公司關于員工獎勵股份分配的方案，直接通過董事會，寫入公司章程，到工商局備案。 

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