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一、怎么做銷售團隊績效考核指標

1、績效考核

（1）工作業績（權重55%）：計劃完成率（20%）、貨款回收率（15%）、銷售費用率（10%）、新客戶開發（10%）、市場信息收集（5%）、銷售報表等（5%）。

（2）工作能力（25%）：業務知識、技能（15%），應變能力（10%）。

（3）工作態度（10%）：工作紀律性（5%）、服務質量（5%）。

（4）自評、互評、專評相結合。

      （5）公開透明。

        （6）允許異議和據實申辯。

2、薪酬結構

（1）崗位工資。依據崗位性質、學歷、職稱、工齡、津貼等。一線分初、中、高、主管四級。

（2）績效工資。依據銷售部總體完成銷售情況及銷售人員日常工作量、效率、質量、個人完成任務等情況，綜合評價后確定 。

（3）銷售提成。根據全年銷售任務完成、應收賬款回收兩個指標進行考核，任務完成達100%，回款率達70%以上者有資格獲得銷售提成。比例分定額內四個等級、超額五個等級。銷售提成=銷售任務×完成率×回款率×對應提成率。

3、考核結果。

（1）劃分為優秀、良好、合格、需改進4個等級。

（2）用于獎金發放。

（3）薪酬調整（上調、下調）。

（4）職位晉升。

（5）選派深造和非物質獎勵等。

二、怎么做銷售團隊績效考核指標——目的

為了使銷售人員明確自己的工作任務和努力方向，讓銷售管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時促進銷售系統工作效率的提高，保證公司銷售任務的順利完成。

三、怎么做銷售團隊績效考核指標——作用

主要的是要完成既定的銷售目標、回款目標、費用目標，以及保障銷售目標達成的過程指標。

（1） 銷售目標：簽單目標達成率、市場占有率、新簽訂單比率、新產品業績比率、銷售增長率等

（2） 回款目標：回款目標達成率、逾期應收款額/率、回款及時率等

（3） 費用目標：銷售費用率等

（4） 其他保障目標完成的關鍵過程指標：新增客戶數量、原有客戶保持率、客戶拜訪數量等等

給創業者的箴言：其實做企業其實就三點：視野遠一點，做事實一點，對員工好一點。

成功的企業，必然是內部和諧、外部和諧的統一體，離開了和諧，企業難以成為一架運轉的機器。惟有和諧，才能促進企業快速健康持續發展。    

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