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一個(gè)企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷策略決定的，而30%是由企業(yè)的營銷模式組合決定的，市場如戰(zhàn)場，而營銷則是這場戰(zhàn)爭中的主戰(zhàn)場，一旦在這里失利，企業(yè)不死則傷，其重要與激烈程度可見一斑。企業(yè)營銷模式幾種？營銷模式有哪些特點(diǎn)呢？這是隨之即來的一個(gè)難題

企業(yè)營銷模式幾種之一：體驗(yàn)式營銷模式

體驗(yàn)營銷通過看、聽、、參與的手段，充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)等感性因素和理性因素，重新定義、設(shè)計(jì)的一種思考方式的營銷方法。

特點(diǎn)：這種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的，消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中和消費(fèi)后的體驗(yàn)才是購買行為與品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。

企業(yè)營銷模式幾種之二：一對(duì)一營銷模式

一對(duì)一營銷 ，是一種客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略，它為公司和個(gè)人間的互動(dòng)溝通提供具有針對(duì)性的個(gè)性化方案。一對(duì)一營銷的目標(biāo)是提高短期商業(yè)推廣活動(dòng)及終身客戶關(guān)系的投資回報(bào)率。最終目標(biāo)就是提升整體的客戶忠誠度，并使客戶的終生價(jià)值達(dá)到最大化。

特點(diǎn)：一對(duì)一營銷針對(duì)每個(gè)客戶創(chuàng)建個(gè)性化的營銷溝通。該過程的首要關(guān)鍵步驟是進(jìn)行客戶分類，從而建立互動(dòng)式、個(gè)性化溝通的業(yè)務(wù)流程。記錄響應(yīng)，使未來的溝通更顯個(gè)性化。優(yōu)化營銷和溝通的成本，從而搭配或提供最符合需要或行為的產(chǎn)品或服務(wù)。

企業(yè)營銷模式幾種之三：口碑營銷

口碑營銷是指企業(yè)努力使消費(fèi)者通過其親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開來。從企業(yè)營銷的實(shí)踐層面分析，口碑營銷是企業(yè)運(yùn)用各種有效的手段，引發(fā)企業(yè)的顧客對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣?并激勵(lì)顧客向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。

特點(diǎn)：這種營銷方式的特點(diǎn)是成功率高、可信度強(qiáng),這種以口碑傳播為途徑的營銷方式,稱為口碑營銷。

企業(yè)營銷模式幾種之四：二維碼營銷模式

二維碼營銷是指通過對(duì)二維碼圖案的傳播，引導(dǎo)消費(fèi)者掃描二維碼，來推廣相關(guān)的產(chǎn)品資訊、商家推廣活動(dòng)，刺激消費(fèi)者進(jìn)行購買行為的新型營銷方式。拍攝二維碼后，常見的營銷互動(dòng)類型有視頻、電商，訂閱信息，社會(huì)化媒體，商店地址等。使用二維碼營銷的10大行業(yè)和廣告主：美容護(hù)膚品，健康，家用品，時(shí)尚行業(yè)、汽車行業(yè)等。

特點(diǎn)：二維碼營銷的核心功能就是將企業(yè)的視頻、文字、圖片、促銷活動(dòng)、鏈接等植入在一個(gè)二維碼內(nèi)，再選擇投放到名片、報(bào)刊、展會(huì)名錄、戶外、宣傳單、公交站牌、網(wǎng)站、地鐵墻壁、公交車身等。當(dāng)企業(yè)需要更改內(nèi)容信息時(shí)，只需在系統(tǒng)后臺(tái)更改即可，無需重新制作投放。方便企業(yè)隨時(shí)調(diào)整營銷策略，幫助企業(yè)以最小投入獲得最大回報(bào)。用戶通過手機(jī)掃描即可隨時(shí)隨地體驗(yàn)瀏覽、查詢、支付等，達(dá)到企業(yè)宣傳、產(chǎn)品展示、活動(dòng)促銷、客戶服務(wù)等效果。

企業(yè)營銷模式幾種之五：故事營銷模式

故事營銷就是指在產(chǎn)品相對(duì)成熟的階段，在品牌塑造時(shí)采用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，并在產(chǎn)品營銷的過程當(dāng)中，通過釋放品牌的核心情感能量，輔以產(chǎn)品的功能性及概念性需求，進(jìn)而打動(dòng)消費(fèi)者的心靈，從而保持產(chǎn)品在穩(wěn)定上升的過程中有爆發(fā)性的增長。而成功企業(yè)中的品牌聯(lián)播與故事營銷效應(yīng)也有不少相同之處，但企業(yè)品牌聯(lián)播效應(yīng)更注重網(wǎng)絡(luò)企業(yè)品牌推廣，可把企業(yè)以故事的形式聯(lián)播到互聯(lián)網(wǎng)上，從而讓企業(yè)做到故事營銷。

特點(diǎn)：昂貴的奢侈品身上，故事營銷更是起著非常特殊的作用，因?yàn)橐粋€(gè)品牌的魅力會(huì)營造出一種獨(dú)特的氛圍，而這種獨(dú)特的氛圍會(huì)吸引某一類目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注與共鳴，并鉤起她們的購買欲望。所以，對(duì)于奢侈品這一類有著高附加值的產(chǎn)品來說，“講故事”往往就是一種最重要的產(chǎn)品訴求方式之一。

企業(yè)營銷模式幾種之六：饑餓營銷模式

所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率的目的。饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。表明上，饑餓營銷的操作很簡單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假想，從而提高售價(jià)，賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價(jià)格，而是對(duì)品牌產(chǎn)生的附加值，這個(gè)附加值分正負(fù)。

特點(diǎn)：饑餓營銷運(yùn)行的始末始終貫穿著“品牌”這個(gè)因素。首先其運(yùn)作必須依靠產(chǎn)品強(qiáng)勢的品牌號(hào)召力，也正由于有“品牌”這個(gè)因素，饑餓營銷會(huì)是一把雙刃劍。劍用好了，可以使得原來就強(qiáng)勢的品牌產(chǎn)生更大的附加值；用不好將會(huì)對(duì)其品牌造成傷害，從而降低其附加值。

企業(yè)營銷模式幾種之七：明星營銷模式

明星營銷是指利用著名娛樂圈名人（包括演員、導(dǎo)演）、著名作家、商業(yè)名人（報(bào)括知名CEO等）及體育界人士等進(jìn)行品牌營銷。明星營銷起源于三十年代好萊塢黃金時(shí)期的明星制，是利用人們對(duì)名人的崇拜心理進(jìn)行的營銷活動(dòng)。

特點(diǎn)：明星營銷的重點(diǎn)就在于如何利用明星的影響力和號(hào)召力來增加大眾的關(guān)注度，從而達(dá)到營銷目的。

企業(yè)營銷模式幾種之八：注意力營銷模式

在信息社會(huì)中信息非但不是稀缺資源，相反是過剩的，相對(duì)于過剩的信息，只有一種資源是稀缺的，那就是人們的注意力。目前正在崛起中的以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的“新經(jīng)濟(jì)”的本質(zhì)從本質(zhì)上講就是“注意力經(jīng)濟(jì)”，在這種經(jīng)濟(jì)形態(tài)中，最重要的資源既不是傳統(tǒng)意義上的貨幣資本，也不是信息本身，而是注意力。

特點(diǎn)：有價(jià)值的不再是信息，而是注意力。因此，如何迅速、有效地吸引盡可能多的“注意力”，爭奪到足夠數(shù)量的“眼球”就成為關(guān)系到一個(gè)網(wǎng)站乃至一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生死存亡的大事。現(xiàn)在被各家網(wǎng)站看成命根子的“點(diǎn)擊率”、 “pageview”就是注意力的數(shù)字化形態(tài)。表面看來，大家是在一拼點(diǎn)擊率和瀏覽量的高低，實(shí)際上爭奪的是網(wǎng)民的注意力。

給創(chuàng)業(yè)者的箴言：其實(shí)做企業(yè)其實(shí)就三點(diǎn)：視野遠(yuǎn)一點(diǎn)，做事實(shí)一點(diǎn)，對(duì)員工好一點(diǎn)。

成功的企業(yè)，必然是內(nèi)部和諧、外部和諧的統(tǒng)一體，離開了和諧，企業(yè)難以成為一架運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器。惟有和諧，才能促進(jìn)企業(yè)快速健康持續(xù)發(fā)展。    

其實(shí)，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者也想給團(tuán)隊(duì)分錢，但是苦于找不到方法，甚至之前分錢不當(dāng)帶來一系列問題。小編專注于股權(quán)激勵(lì)培訓(xùn)課程、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工激勵(lì)機(jī)制（合理化分錢制度建設(shè)）9年時(shí)間，有不少案例和經(jīng)驗(yàn)，提供股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)、招人、留人、激勵(lì)人等問題的解決方案，可加指導(dǎo)老師微信mayi8746，還可為您發(fā)送值3980元的《員工動(dòng)力系統(tǒng)工具包》。