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目前，很多企業存在一個問題，那就是片區好的地區業務人員收入比差的地區收入要頗高，甚至出現嚴重的倒掛。雖然，企業強調薪酬的保密性，但當員工融入在同一個團隊中時，保密是很難做到的。工資不平衡造成了內部的不公平，員工不滿，離職率增高，導致企業優秀人才難以保留、競爭性技能水平下降，以及由于人員流動進一步助長企業薪酬成本的滾動提升。最終，企業會陷入“人難留”、“人難招”、“人更難留”的惡性循環中。那么   針對片區好壞存在差異導致業務收入不均衡怎么辦？以下做出總結

片區好壞存在差異導致業務收入不均衡怎么辦？方法與一：

不同地區差異包括消費水平，市場發展程度存在區域性差異。針對這些消費水平差異，可以采取根據當地消費水平，確定基本工資，以用來保證最低生活水平；也可以是以高消費水平區域為基準，確定基本工資，在低消費水平區域具有一定的競爭力；或者是基本工資以低消費水平區域為基準，高消費區域用區域補助來彌補。

片區好壞存在差異導致業務收入不均衡怎么辦？方法與二：根據區域消費水平和公司的具體情況，設定合理的基本工資和績效工資。

片區好壞存在差異導致業務收入不均衡怎么辦？方法與三：把企業的核心人才作為調薪的重點，每年定期調查行業情況，定期調薪，個別優秀的人才可以半年期進行調整，在壁壘高的行業中，企業一定要留住這部分優秀人才，否則在行業發展中后續會更加被動。

片區好壞存在差異導致業務收入不均衡怎么辦？方法與四：建立市場分類模型，確定經營難度系數，調節提成額度，在一定的程度上抵消不同市場之間存在的差異性

片區好壞存在差異導致業務收入不均衡怎么辦？方法與五：

當市場成熟時，存在原來一部分銷售人員轉移到新開發市場。認為開擴新市場銷售人員的薪酬，不應該和其他市場一樣，都以目前對公司的銷量、利潤貢獻多少確定成立。座位未來的戰略重點，必須要重點扶持。因此，要針對新市場銷售人員的設置合理的提成制度。

片區好壞存在差異導致業務收入不均衡怎么辦？方法與六：

設定目標值，達到時給予一定獎金。這個方案激勵效果有限，不利于激勵銷售人員創造出更好的業績。可以針對區域不同情況，可設定不同的目標值。從而消除區域之間的差異性

片區好壞存在差異導致業務收入不均衡怎么辦？方法與七：與提成、績效獎金掛鉤的指標確定

提成屬于銷售獎金，與績效獎金結合，兩者起到“雙軌”的作用，兼顧銷售過程與結果的管理。企業發展期可側重結果管理，兼顧過程管理；企業成熟期可側重過程管理，結果管理為輔。

與銷售獎金掛鉤的指標主要側重激勵銷售人員提高成績，銷售人員可以通過控制自己的行為提高提成額度，否則就使銷售獎金的激勵效果打折扣。與績效獎金掛鉤的指標側重于過程管理，避免業務員采取渠道壓貨的方式提高出貨量。

給創業者的箴言：其實做企業其實就三點：視野遠一點，做事實一點，對員工好一點。

成功的企業，必然是內部和諧、外部和諧的統一體，離開了和諧，企業難以成為一架運轉的機器。惟有和諧，才能促進企業快速健康持續發展。    

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