久久精品这里精品-freeeⅹxx性欧美hd浪妇-在线国产视频观看-亚洲特级av|www.qiangsheng88.com

為什么你的執行力不行？管理上不去？因為你店里的職權分配不清晰。店長和老板一起管理店，那不得亂瘋了，到底聽誰的呢，最后店長和老板意見肯定不會達到統一，反而會成對立。

為什么您的員工留不住？流動性比較大？薪資體系是一部分，另一部分是你店里的組織構架不完善，崗位職責不清晰，員工工作沒有方向，沒有晉升希望，所以不愿意長久待下去。

當一個會所有了合理的組織架構的時候，各個崗位的工作就非常的清晰高效，這也就是俗話所說的術有專工。但是我會發現很多店經營者為了省錢，讓一個崗位承擔多個工作，崗位職責不劃分清楚最后什么都做不好。比如現在很多店會把顧問分組PK，讓她們去管理員工的手法、衛生、談心、去銷售等等，要求顧問成為全能型的人才。可我們認真的分析一下，顧問是銷售型的，她的職責就是專心做銷售，開發更多的客戶需求，如果又安排管理型的工作給她，這樣會導致她們無法全身心的投入銷售，甚至兩頭都顧不好，顧問心態受到影響，焦頭爛額，效率低下。

下面小編給大家分享一下作為200平方-800平方的單店合理的組織架構。

一個完善的美容院的組織架構必須是店長，顧問（銷售顧問，技術顧問）高級美容師，中級美容師，美容師，學員，哪怕店面小，沒必要有人，但必須有這個職位，只有職位的支撐才能讓店里有良性的競爭力，培養人才的同時才能擴大實力。

為什么需要這些崗位以及她們核心工作是什么呢？

老板是做大方向的規劃，做定位，店的發展方向和計劃的。五年，十年你想做成什么樣，今年你要做成什么樣，做多少業績目標，把這個目標給店長，學會放權，讓店長來執行。

1、店長

一個店必須要有一店之長，因為她是店的一雙眼睛——看盤 。就像一艘船的船長一樣，指揮船的航行方向。那店長就要負責看會所的數據，掌控及推動店內的核心數據，抓住店內每月的KPI，達成月度目標業績。同時協調團隊關系，讓團隊高效運轉。

核心工作：

a. 業績目標，目標細分：顧問細分、顧客細分、美容師細分

b. 業績推動：月會—晨會—夕會

c. 現場監控：流程、氛圍，監督每日是否有按計劃去實施，顧問有效溝通率等。

d. 項目推動：項目公司時間監督，老師服務配合，接待；

e. 協助銷售：幫助臨門一腳 ，參與戰斗、理解銷售

f. 銷售演練組織。

2、顧問

顧問是保證店里業績的重要崗位,是店里的一張嘴，銷售的核心。店內如果想要增加業績就要增加顧問，顧問就是賣手，當你有了一定的顧客數量就要有顧問管控，一般一個顧問管理的顧客數量不超過70個。當顧客有了責任人之后 就會真正有人對這個顧客的結果負責，顧客就會感覺在會所是有情感歸屬的，不會像無人管轄的孤兒。現在的美容行業競爭非常激烈，所謂的競爭是顧客粘性的競爭，顧客可以選擇Ｎ個美容院，誰跟她的粘性強，客情深就會在誰那里消費。

顧問就像機關槍，如果你的對手有優質的機關槍，而你只有步兵，如何競爭呢？

核心工作：

a. 客情：責任田的顧客都達到客情好

b. 銷售：開發客戶（滿足全面顧客的需求和客情）、客戶開發（新顧客開發）

3、美容師

承載店里的服務和技術，是店的一雙手。

核心工作：

a. 學習好手法技術

b. 提升服務技能

c. 做好基本客情

4、技術主管

負責會所內美療師的崗位技能培訓與考核，包括服務流程、手法、產品、儀器、療程等，保證美療師的技術水平與操作質量符合公司的要求；結合店內具體情況，制定每月培訓計劃（產品、技能、儀器、療程等），并組織實施，不斷提高美療師技術水平。

5、行政主管

協助領導負責店內的日常行政管理工作，其它店務雜事（會議等）確保店內各項工作的順利進行。

當企業有了組織架構和崗位職責，所有人都可以清楚的知道本崗位享有的權利，責任與義務是什么。這樣就有了可以參照的標準，有了標準員工們就會去思考自己是否具備了這些能力，和標準還相差多少距離，就清楚如何最大化的發揮自己的職責和職能，工作思路就會非常的清晰。工作也會更高效！

對于管理員工和打造團隊，很多創業者苦于找不到方法？小編從團隊建設、股權激勵培訓課程、員工激勵、合伙人制度9年時間，有不少案例和經驗，提供招人、留人、激勵人、股權激勵方案設計等問題的解決方案，可加指導老師微信mayi8746，還可為您發送值3980元的《員工動力系統工具包》。

創業的道路有爬不完的坑，犯不完的錯，關鍵是，你能否及時發現自己的不足，且從不放棄努力。努力到無能為力，老天就會為你打開一扇窗。

作者：mayi8746，九年團隊激勵、合伙人制度建設經驗。