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大眾創業，萬眾闖蕩。初創企業如同初生牛犢不怕虎，活力無限，希望在市場上一擊即中，斬獲滿滿。

然而，市場每天都在上演優勝劣汰的游戲。即使產品和服務做得再好，如果市場推廣不給力，還是很難打開局面。今天小編就講講，新創企業如何開拓市場。

企業如何開拓市場第一步：

    初創企業想要在眾多競爭對手中斬落頭角，在出發前，必須要先做到五個熟悉。

    1.熟悉公司目前在同行業中的地位；

    2.熟悉公司產品，特別是熟悉公司產品的優勢，關于產品各方面的介紹知識；

    3.熟悉加工工藝；

    4.熟悉公司營銷文化及營銷政策；

    5.熟悉待開發的新市場已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業務單位，以及主動要求合作的客戶等

企業如何開拓市場第二步：

乍到新市場，充分進行市場調查，是開拓新市場的必要的并且首要的環節，市場調查的過程實際也是自己在市場上找感覺的過程，通過調查能充分了解競爭對手的市場狀況，市場潛力及銷售預測，從而發現市場機會，找到突破口。

企業如何開拓市場第三步：

拜訪客戶前的準備工作：

　　1、樣品和相關宣傳資料。

　　2、一份關于市場推廣的計劃書。

　　3、組織語言：確定拜訪時和客戶大致要交談的主要內容。

        （1）為了讓客戶心里有個定心丸。首先要表明公司概況及在同行業中的地位，生產規模及能力，質量保證和穩定體系，還要有足夠的貨源保證

        （2）公司主要目標市場及市場前景分析

        （3）市場擬推廣方案

　　4、確定談判底線，譬如貨款問題、退貨問題等最多能讓步的底線。

企業如何開拓市場第四步：

在拜訪客戶過程中，要做到“打動”客戶。其一，為其介紹你替客戶做的切實可行的投資理財計劃。包括投資風險分析，零風險。贏利能力分析，足夠的利潤空間保障；其次，說話語氣及內容要有適度的煽動力和親和力

企業如何開拓市場第五步：

代理商的確立：從幾個意向性經銷商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為我們的合作伙伴。

企業如何開拓市場第六步：

啟動前的“細節”：正式確定合作伙伴以后，就開始要從定貨、品種的選擇、價格體系的確定、分銷渠道的確定等各方面為經銷商當好“業務員”和“勤務兵”以兌現我們在前面開始談判時所做的承諾。

通過以上幾步工作，新市場開拓才算基本完成了，而市場開拓僅僅是營銷工作的第一步，后面的工作將更加艱巨而偉大。只有具備良好的開端，才可能有后面的輝煌！

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作者：mayi8746，九年團隊激勵、合伙人制度建設經驗。