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公司內(nèi)部相互推卸責任，主要是因為長期沒有解決收賬問題，而從收賬問題，就延伸到公司的現(xiàn)金流問題。一旦現(xiàn)金流短缺，將嚴重影響公司的發(fā)展。接下來教你一個銷售收款技巧，解決首款問題

銷售收款技巧一：明確一點  不是所有賬都能要回來

有些壞賬是無法處理的。我們只能在有可能收回來的賬戶上發(fā)力。當回賬80%，即可認為賬基本收回來。

銷售收款技巧二：聚焦A類

集中公司的市場部人員，花2個月時間，就單爆幾家A類渠道商的收賬問題。

如何解決這幾家A類渠道商的收賬問題呢？我們借用巨人集團程晨的做法——對渠道商做人情。

咱們關(guān)心客戶，客戶就會關(guān)心我們的生意。

搞一套立體式進攻：調(diào)查客戶+短信關(guān)心+小禮物+增值服務。為期2個月的時間，爭取收回A類渠道商80%的貨款。

銷售收款技巧三：維護b、c類 

在B類渠道商上，我們的進攻招數(shù)就要少很多，畢竟花費的精力要少很多，做好日常的關(guān)心短信+每月小禮物就好。針對C類渠道商，做好短信即可。

這就是銷售開發(fā)客戶的方法，在收賬問題上的運用。

你看出來了嗎？

對于管理員工和打造團隊，很多創(chuàng)業(yè)者苦于找不到方法？小編從團隊建設、股權(quán)激勵培訓課程、員工激勵、合伙人制度9年時間，有不少案例和經(jīng)驗，提供招人、留人、激勵人、股權(quán)激勵方案設計等問題的解決方案，可加指導老師微信mayi8746，還可為您發(fā)送值3980元的《員工動力系統(tǒng)工具包》。

創(chuàng)業(yè)的道路有爬不完的坑，犯不完的錯，關(guān)鍵是，你能否及時發(fā)現(xiàn)自己的不足，且從不放棄努力。努力到無能為力，老天就會為你打開一扇窗。

作者：mayi8746，九年團隊激勵、合伙人制度建設經(jīng)驗。