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1、將業(yè)務(wù)拓展和業(yè)務(wù)存量區(qū)分開來

當(dāng)新接入一個客戶，你可以在一年的時間內(nèi)給業(yè)務(wù)員2%的提成，但是一年以后要下降到1%，兩年以后可能就要下降到0.5%。這里所說的從2%下降到1%，并不是說讓企業(yè)拿走業(yè)務(wù)員1%的提成，而是把這1%的提成轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)跟單、售后服務(wù)這些模塊上來，激勵業(yè)務(wù)員跟進(jìn)、服務(wù)客戶。

2、業(yè)務(wù)員的底薪要進(jìn)行考核

要求業(yè)務(wù)員一個月必須打100個業(yè)務(wù)電話，而這100個電話不管能不能帶來業(yè)績，能不能帶來銷售額，都是必須要做的跟業(yè)績無關(guān)、常規(guī)性的業(yè)務(wù)動作。

3、業(yè)務(wù)員的提成要遵循增量遞增原則

當(dāng)業(yè)務(wù)員做到10萬以內(nèi)的銷售業(yè)績，他的提成是1%，但當(dāng)他做到20萬的銷售業(yè)績時，他的提成可以提高到2%，做到30萬銷售業(yè)績的時候，他的提成可以提高到3%。這是因?yàn)槟闫髽I(yè)取得10萬銷售業(yè)績的業(yè)務(wù)員和取得20萬、30萬銷售業(yè)績的業(yè)務(wù)員，他們完成銷售業(yè)績的難度是不一樣的。

擴(kuò)展資料：

提成工資制即將企業(yè)盈利按照一定的比例在企業(yè)和員工之間分成的方式，這種方式具有一定的激勵性。實(shí)行提成制首先要確定合適的提成指標(biāo)，一般是按照業(yè)務(wù)量或銷售額提成，即多賣多得。

提成的規(guī)則在于幫別人賣（作為員工），賺取一定比例。

其實(shí)，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者也想給團(tuán)隊(duì)分錢，但是苦于找不到方法，甚至之前分錢不當(dāng)帶來一系列問題。小編專注于股權(quán)激勵培訓(xùn)課程、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工激勵機(jī)制（合理化分錢制度建設(shè)）9年時間，有不少案例和經(jīng)驗(yàn)，提供股權(quán)激勵方案設(shè)計(jì)、招人、留人、激勵人等問題的解決方案，可加指導(dǎo)老師微信mayi8746，還可為您發(fā)送值3980元的《員工動力系統(tǒng)工具包》。