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擴(kuò)張型企業(yè)在高速發(fā)展期，如何科學(xué)的制定薪酬提成激勵(lì)才更加有效果，更好的進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張呢？

一是偏低、偏高原則

即基本報(bào)酬偏低，業(yè)績(jī)提成偏高。

基本報(bào)酬是指他的基本待遇。業(yè)績(jī)提成是指他所能給公司帶來(lái)的業(yè)績(jī)中績(jī)效的獎(jiǎng)勵(lì)。

很多人說(shuō)，基本報(bào)酬偏低我就招不到人，招人的難度很大。其實(shí)不是難度很大，而是很容易地把你不想要的人過(guò)濾了；不是你招不到人，而是你不想要的人直接就不來(lái)了，豈不是省時(shí)省心省力了嘛!

如果你招人基本報(bào)酬偏低，實(shí)在難度太大。給你一個(gè)重要的建議：最多中等水平。假設(shè)業(yè)務(wù)人員在本地區(qū)、本行業(yè)基本報(bào)酬最低1000元，最高2000元，你最多給1500元。那么業(yè)績(jī)提成要偏高。薪酬制度決定了員工的焦點(diǎn)和行為，也就是說(shuō)基本報(bào)酬可以在本地區(qū)本行業(yè)偏低，最多不要超過(guò)中等水平;業(yè)績(jī)提成可以在本地區(qū)本行業(yè)偏高，最少不低于中等水平。這樣讓團(tuán)隊(duì)的焦點(diǎn)和行為聚焦在業(yè)績(jī)成果而非基本報(bào)酬。

二是上下利益捆綁

在擴(kuò)張型企業(yè)，業(yè)務(wù)同仁的上級(jí)，有業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總經(jīng)理，怎么對(duì)這些人進(jìn)行績(jī)效考核呢?為什么業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者不關(guān)心團(tuán)隊(duì)績(jī)效?因?yàn)闃I(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者的獎(jiǎng)金跟團(tuán)隊(duì)的績(jī)效沒(méi)有直接對(duì)應(yīng)的利益關(guān)系。

假設(shè)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者的獎(jiǎng)金是用業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的“傭金總和”來(lái)進(jìn)行提成，它所產(chǎn)生的威力是非常巨大的。這是能夠讓你的業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總經(jīng)理充滿動(dòng)力、充滿業(yè)績(jī)和巨大戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵和秘訣。

假設(shè)你公司業(yè)務(wù)經(jīng)理有30個(gè)業(yè)務(wù)員，那么做得好的業(yè)務(wù)員可能這個(gè)月領(lǐng)1萬(wàn)元、2萬(wàn)元乃至3萬(wàn)元;做得一般的領(lǐng)了三五千元、七八千元;做得差的領(lǐng)了2000元、1000元、500元;做得更差的可能領(lǐng)的是零。加在一起30個(gè)業(yè)務(wù)員大概領(lǐng)走了30萬(wàn)元的傭金，如是10%，那這個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理就能拿3萬(wàn)元，15%就能拿4.5萬(wàn)元。所以業(yè)務(wù)經(jīng)理會(huì)拼命地幫助業(yè)務(wù)員取得業(yè)績(jī)拿到提成。

擴(kuò)張型企業(yè)要想快速發(fā)展，必須選好業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理要想賺錢(qián)，必須選好業(yè)務(wù)同仁。自下往上，自上往下，他們的利益都在一條線上，他們就會(huì)一條心。什么叫做好制度，那就是讓好人堅(jiān)定地留下來(lái)，從中找到做好人的價(jià)值和快樂(lè)，擁有持續(xù)做好人的力量;讓壞人趕緊走出去，覺(jué)得留下來(lái)沒(méi)有價(jià)值，而是一種痛苦，讓其自動(dòng)放棄。

其實(shí)，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者也想給團(tuán)隊(duì)分錢(qián)，但是苦于找不到方法，甚至之前分錢(qián)不當(dāng)帶來(lái)一系列問(wèn)題。小編專注于股權(quán)激勵(lì)培訓(xùn)課程、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工激勵(lì)機(jī)制（合理化分錢(qián)制度建設(shè)）9年時(shí)間，有不少案例和經(jīng)驗(yàn)，提供股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)、招人、留人、激勵(lì)人等問(wèn)題的解決方案，可加指導(dǎo)老師微信mayi8746，還可為您發(fā)送值3980元的《員工動(dòng)力系統(tǒng)工具包》。