久久精品这里精品-freeeⅹxx性欧美hd浪妇-在线国产视频观看-亚洲特级av|www.qiangsheng88.com

商業模式不是最重要的，重要的是商業制度！家族型企業如何制定銀股激勵方案才能更好？你的家族企業能像晉商那樣經營兩百年嗎？晉商的核心競爭力，不是誠信，不是商業模式，而是“財股與身股結合、身股為大”的商業制度。經理人持有身股，可以獲得60－70%的分紅，相當于是給自己干；老板持有財股，雖然分紅拿小頭，但卻可以繼承、可以決定總經理的去留，以保證基業沿續。一個公司里一定要有人注意短期利益，有人注意長期利益。這樣雖然會出現矛盾，但也因此而相互制約。正是一套合理的股權激勵制度，成就了晉商兩百年基業。

晉商在中國農業社會中最貧瘠的黃土高原上，集中了中國50%以上的金融資產，使黃土高原的富裕程度勝過江、浙。他們開辦商號、錢莊，使商業交易變得更為方便和安全。

晉商興盛的時候從未有過上市公司，但他們合理的激勵制度和法人治理結構卻保其幾百年昌盛。今天大量無法上市的家族企業，參考晉商制度，是簡單可行的。

在晉商中有三類人：

第一，東家。東家是投資人，也施展能力，參與公司的重大決策，有點像現在的董事會。他們通過投資占有的股份稱為“財股”(也叫銀股)，可繼承轉讓，可分紅(一般三至四年分一次紅)；他們決定掌柜(總經理)的聘用和解職及其他重大事宜，如分紅比例數等。

第二，掌柜。掌柜是投入能力的企業領導者，持有“身股”。身股可以享有和財股一樣的分紅權，但不可以繼承轉讓，人走茶涼。但有的企業，身股可以養老。

第三，伙計。伙計從學徒干起，一般四年滿師，之后可拿年薪。其中優秀者可以持有一定身股，有的被提升為掌柜。掌柜一般都是從學徒期滿、為商號工作多年的伙計中提拔。

晉商中的這三類人，是互相關聯、互相支持又互相制約的。掌柜的身股不能繼承，東家的財股是可以繼承的。晉商的分紅一般是財四身六，在大盛魁甚至做到身股占七成。但是掌柜是走是留，還是由東家說了算，占再多身股也沒用。這就是一種有效的制約關系。

分析“財股”的意義：

第一，財股使產權人格化，使家族型企業經營可以一代一代持續下去。財股可以繼承轉讓，所以東家必須關心企業中長期的利益。這個公司要做好，到我兒子、孫子那輩還要做好。血濃于水，我就要把家族型企業傳給自己的后代，這就是一心一意做好企業的東家們的永恒動力。

第二，以分紅受益和繼承財股為動力，財股擁有者總是努力聘用能者出任掌柜，并盡力留住他們，支持他們的運營，同時做好監控工作，防止掌柜的短期行為。

第三，傳承財股使東家更注重誠信、買賣公平等，使之成為長期受益的生意規則，維系了晉商的商業文明，也促成了眾多晉商的百年品牌。誠信是傳承的要求，不是一般生意的要求。只有誠信才能掙大錢，但誠信也未必能掙到大錢。這是最基本的商業邏輯。

“身股”的意義：

第一，身股因能力而設置，使有能力的人穩定、忠誠。東家有財股，但如果東家的后代無能，無法管理公司，怎么辦？這種情況下，只能找能人來管理，而聘請來的能人不滿足于僅僅掙工資，于是就有了身股。

第二，身股不能轉讓和繼承的規則，使晉商聘請的領導人代代相似，多為精英，也使他們解聘庸者、新聘能人有了商業規則和文化基礎。這是很科學的。如果身股可以繼承，那掌柜的后代也可以一直當掌柜，就很可能會演變成庸人或小人執政。

東家是一個階層，他持有財股，財股可以傳承。由此，他就可以解聘擁有身股的經理人。

這個制約關系是非常重要的。企業家是有特質的人群，這輩子是企業家，再指望你兒子、你孫子也是企業家，這不太可能。可能企業家的兒子喜歡作詩，或者習武，他當不了企業家。你讓詩人管公司，可能會把公司經營得破了產。

因此就要聘請掌柜的來經營，給他們身股。身股雖然不可傳承，但在分紅中占六成以上，有的甚至是七成，這就使干活的人真正明白，是在給自己干。這樣，在東家昏庸的時候，他們為維護自身利益，可以站出來據理力爭，保持經營的健康狀態。

直到現在，許多家族企業的領袖，還沒有領悟設置這種制度的必要，而兩百年以前，成功的前輩們早就這么干了。

“互補制約”的關系極為科學：

第一，勞資一體共奔前程。晉商很少有勞資矛盾，一到分紅的時候，從東家到大掌柜到底下的伙計們，都分得高高興興。慧聰當時的勞動分紅也是這個樣子。

第二，短期效率和持續經營的效率都有了保證。三四年分一次紅，掌柜必須做完三四年，否則除了工資什么也得不到。東家在關注分紅的同時，也往往關注企業的長期利益。掌柜的在年輕的時候，是近期利益和長期利益都追求；到了老年，追求短期利益的傾向就有所增加，這就需要財東發揮應有的作用了。

其實，現在很多創業者也想給團隊分錢，但是苦于找不到方法，甚至之前分錢不當帶來一系列問題。小編專注于股權激勵培訓課程、團隊建設、員工激勵機制（合理化分錢制度建設）9年時間，有不少案例和經驗，提供股權激勵方案設計、招人、留人、激勵人等問題的解決方案，可加指導老師微信mayi8746，還可為您發送值3980元的《員工動力系統工具包》。