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一、商貿型企業如何設計進入退出機制

（一）什么是商貿型企業？

商業零售企業。商業零售企業是指設有商品營業場所、柜臺、網絡店鋪，不自產商品、直接面向最終消費者的企業，包括直接從事綜合商品銷售的百貨商場、超級市場、零售商店等。根據《財政部國家稅務總局關于下崗失業人員再就業稅收政策的補充通知》（財稅[2003]133號）規定：《財政部國家稅務總局關于下崗失業人員再就業有關稅收政策問題的通知》（財稅[2002]208號）中的“商貿企業”界定為商業零售企業。

（二）商貿型企業進入機制我們可以運用四種股權持有方式來處理：

1、對資源承諾者和兼職人員，可以發期權，并且約定行權價很低，在實現了約定的條件后，可以將期權轉化為股權

2、對親戚朋友，信任度更大，可以給代持的股權

3、對18個月后或者創始發起的合伙人，則給限制性股權

4、對于期權或代持股權的合伙人，在一定時間內，將其股權轉化到持股平臺。

（三）商貿型企業的退出機制設計

1、股權預留機制，主要是指期權池：一般預留5-15%之間，并且由創始人代持，或設立持股平臺持有。

2、股權成熟機制，有時也被成為兌現機制：包括限制性股權和期權都應該進行設置，這是說，股權/期權按照其在公司工作的年數/月數，逐步兌現給他。

3、股權回購機制，包括過錯時1元回購和無過錯時成熟股權公允價格回購。這是解決合伙人退出，其股權如何退出的問題，根據退出不同情形作區分，前面的文章“如何開除股東”對該條款有著詳細介紹。

4、增發機制，進行動態調整。創業開始，先要分好股份，緊接著設置一個對干得最多的人增發的機制，也就是要留一個發展空間，可以讓內部能干的合伙人人在公司慢慢地、不斷地增加股權，這樣就有一個比較穩定的結構。

5、限制條款，保持股權的合規穩定。主要約定在一定時期不能轉讓，轉讓不能賣給競爭對手，需要承擔競業禁止業務，股權不能作為離婚財產分割，股東資格也不能被繼承等等限制，主要是為了更合規的進入資本市場。

正所謂人是一切的根本。的確對于任何一家企業，團隊都是很重要的。創始人對這家公司是要承擔首要的責任。但任何一個人的資源、能力是有極限的，所以要打造一幫志同道合、能力互補的團隊，來彌補創始人某些方面的不足，因此團隊非常重要

正如劉強東說：“如果有一天京東失敗了，那么不是市場的原因，不是投資人的原因，也不是競爭對手的原因，一定是我的團隊出了問題

其實，現在很多創業者也想給團隊分錢，但是苦于找不到方法，甚至之前分錢不當帶來一系列問題。小編專注于股權激勵培訓課程、團隊建設、員工激勵機制（合理化分錢制度建設）9年時間，有不少案例和經驗，提供股權激勵方案設計、招人、留人、激勵人等問題的解決方案，可加指導老師微信mayi8746，還可為您發送值3980元的《員工動力系統工具包》。