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事業(yè)合伙人制有很多種，但萬變不離其蹤，任何方案都基于四個要素進(jìn)行設(shè)計(jì)：人、物、錢和規(guī)則。人的要素解決誰是合伙人的問題；物的要素解決給予合伙人什么樣的有價標(biāo)的的問題；錢的要素解決合伙人出多少錢獲得標(biāo)的的問題；規(guī)則要素解決如何保證上述三個要素有效、可控實(shí)施的問題。不同的要素可能會帶來不同的陷阱，但引入事業(yè)合伙制的第一個陷阱不是上述任何要素造成的，而是認(rèn)知造成的。

認(rèn)知的陷阱：盲目跟風(fēng)，企業(yè)白花錢

很多對事業(yè)合伙人制持觀望態(tài)度的企業(yè)都會問一個問題：“做了事業(yè)合伙人制，公司的業(yè)績會迅速增長嗎？”其實(shí)，有關(guān)人才激勵的任何方式都和公司業(yè)績無直接的線性關(guān)系。企業(yè)經(jīng)營是多種內(nèi)外部要素進(jìn)行互相影響的一種系統(tǒng)性活動，經(jīng)營結(jié)果是其最終的表現(xiàn)形式。事業(yè)合伙人制作為管理措施的一部分，其效用的大小不僅僅是由單一的機(jī)制決定的。因此，在引入前，企業(yè)需要明確心態(tài)，從整體思考企業(yè)是否適合做？

如果一家企業(yè)的業(yè)務(wù)前景一般或員工對業(yè)務(wù)本身的期望達(dá)不到理想值，盲目實(shí)施事業(yè)合伙制會帶來什么樣的結(jié)果？或者員工薪酬本身就遠(yuǎn)低于市場水平，做了事業(yè)合伙人制又有多大的效用？事業(yè)合伙人制激勵的是未來，其首要實(shí)施條件就是業(yè)務(wù)本身具有一定程度的可成長性，其次較合理的短期收益機(jī)制也是實(shí)施中長期激勵的一個基礎(chǔ)條件。不滿足基礎(chǔ)條件，就會陷入企業(yè)花錢畫餅，員工無所感知的陷阱，結(jié)果就是做了白做。

“人”的陷阱：現(xiàn)在的功臣，未來可能不適合業(yè)務(wù)發(fā)展

不同時期的企業(yè)需要的合伙人類型是不同的，業(yè)務(wù)發(fā)展期需要的是銷售或者營銷人員；業(yè)務(wù)穩(wěn)定期需要專業(yè)的經(jīng)營人才來規(guī)范經(jīng)營體系，此類人員就是企業(yè)的合伙人；業(yè)務(wù)和經(jīng)營都穩(wěn)定后，企業(yè)如果需要尋求更進(jìn)一步的資本運(yùn)作，高端投資或財(cái)務(wù)人員就變得至關(guān)重要。企業(yè)的合伙人是會變化的，如何在當(dāng)下選擇更有成長空間的合伙人成為關(guān)鍵。歷史價值和未來價值是選擇合伙人的兩個維度，歷史價值是可量化且被認(rèn)可的選人標(biāo)準(zhǔn)，未來價值相對來說不可量化，但企業(yè)依舊需要考慮且有所體現(xiàn)，比如通過后期份額的動態(tài)追加，預(yù)留等機(jī)制來體現(xiàn)未來價值。兩種價值相結(jié)合的選人方式才能最大程度保證方案的有效性，只看歷史業(yè)績往往會使企業(yè)未來陷入取舍兩難的局面。

“物”的陷阱：人和物不匹配，即浪費(fèi)又有風(fēng)險

大多數(shù)企業(yè)眼中的事業(yè)合伙人制，就是給合伙人實(shí)股，實(shí)股的風(fēng)險眾所周知不必再提。那么是否所有合伙人都需要或適合實(shí)股嗎？企業(yè)中不同層級人才的激勵需求是不同的，對于一般級別的合伙人來說其需求可能只是日常收入的滿足，如果給了實(shí)股就是大錢辦小事。對于某些高級別合伙人來說，他們其實(shí)不是對實(shí)股有需求，而是對其中長期的收益有一定的需求，如果給了實(shí)股，后期企業(yè)可能面臨無股再分的尷尬局面。實(shí)股要給到真正有需求和適合的人。

如果企業(yè)需要激勵上述這部分人才，那么不用實(shí)股能做事業(yè)合伙人制嗎？事業(yè)合伙人制的本質(zhì)是建立在長期信任機(jī)制基礎(chǔ)上的風(fēng)險共擔(dān)和利益共享機(jī)制，實(shí)股之所以備受歡迎就是因在實(shí)股的背景下企業(yè)和員工之間的長期信任機(jī)制是受法律保護(hù)的。企業(yè)完全通過創(chuàng)造內(nèi)部的信任環(huán)境，參照實(shí)股的風(fēng)險共擔(dān)和利益共享機(jī)制設(shè)計(jì)非實(shí)股的合伙人制，比如通過虛股、激勵基金等。不是所有的合伙人都需要和適合實(shí)股，不同級別、不同時期的合伙人需要企業(yè)設(shè)計(jì)不同的物，避免出現(xiàn)人與物不匹配的現(xiàn)象，使企業(yè)陷入花大錢辦小事或者未來股不夠的陷阱。 

其實(shí)，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者也想給團(tuán)隊(duì)分錢，但是苦于找不到方法，甚至之前分錢不當(dāng)帶來一系列問題。小編專注于股權(quán)激勵培訓(xùn)課程、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工激勵機(jī)制（合理化分錢制度建設(shè)）9年時間，有不少案例和經(jīng)驗(yàn)，提供股權(quán)激勵方案設(shè)計(jì)、招人、留人、激勵人等問題的解決方案，可加指導(dǎo)老師微信mayi8746，還可為您發(fā)送值3980元的《員工動力系統(tǒng)工具包》。