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中國連鎖企業(yè)在經(jīng)歷了當(dāng)今經(jīng)濟高速發(fā)展期之后，面臨同行業(yè)競爭壓力、激勵機制的缺失與人才的流失使得連鎖企業(yè)的經(jīng)營普遍愈加困難，但與此同時，一批企業(yè)在股權(quán)理念的引領(lǐng)下，門店擴張速度與經(jīng)營質(zhì)顯著提升，逐漸邁向行業(yè)的細(xì)分寡頭。股權(quán)時代已然來臨，在新常態(tài)下，它驅(qū)動著連鎖企業(yè)的壯大，也加速著行業(yè)的發(fā)展。

連鎖企業(yè)經(jīng)常將連鎖店面的數(shù)量作為一項重要的發(fā)展指標(biāo)，一旦連鎖門店在數(shù)量上發(fā)生遞減時，企業(yè)的經(jīng)營者便會以為是外部的原因，如經(jīng)營成本增加，人才流動性大等等，然而這些外部因素是所有連鎖企業(yè)的共性問題，企業(yè)在連鎖化的過程中，其本質(zhì)始終是圍繞著“人”在進(jìn)行連鎖，如何運用股權(quán)激勵推動“人才的連鎖、人心的連鎖”才是實現(xiàn)“萬店連鎖”的關(guān)鍵手段。

為了留住諸如店長等方面的核心人才，連鎖企業(yè)實施并完善激勵機制顯得尤為關(guān)鍵，而股權(quán)激勵是其中一種非常適宜的激勵機制，我們結(jié)合多年股改的咨詢經(jīng)驗，在此推薦給大家，并與其它幾種與股權(quán)相關(guān)的激勵機制做比較分析，以供大家參考。

大體上，我們把連鎖門店的激勵機制，概況為三種方式，分別是承包激勵法、超額分紅激勵法、股權(quán)激勵法。

一、承包激勵法

承包激勵法以承包為理念的激勵方案，一定程度上類似于短期加盟，其激勵原理是門店員工承包門店，公司可以收取銷售額一定比例的管理費或者是固定金額的管理費，財務(wù)由公司統(tǒng)一管理，可以按照季度和年度進(jìn)行結(jié)算。

承包激勵法被認(rèn)為是保持連鎖門店原有所有權(quán)的前提下改善連鎖企業(yè)經(jīng)營的“權(quán)益之策”，它既沒有使激勵對象獲得原有企業(yè)的所有權(quán)，同時維持了原有的利益格局，又能在一定的期限內(nèi)通過承包合同劃清企業(yè)與個人的收益分配關(guān)系，使激勵對象有一定的經(jīng)營決策權(quán)，從而能激發(fā)激勵對象的活力，有限達(dá)到某種激勵目的。

二、超額激勵法

所謂超額即是在完成擬定目標(biāo)后所產(chǎn)生的超出額度；激勵是指按照事先約定行權(quán)條件提取超額比例分紅，也可以被比喻為一場指標(biāo)的博弈。通常企業(yè)管理可根據(jù)銷售額、毛利和凈利等指標(biāo)設(shè)定目標(biāo)與分紅比例。超額激勵法在連鎖門店企業(yè)的應(yīng)用主要得益于它與企業(yè)發(fā)展的各項指標(biāo)相互結(jié)合，使得人、責(zé)、利在相對較長的時間內(nèi)與公司利益捆綁。同時，這種激勵法可以根據(jù)公司戰(zhàn)略進(jìn)行相對靈活的指標(biāo)選取和設(shè)定，從而使激勵法能充分滿足公司的發(fā)展要求。另一方面，超額激勵法可以與員工的晉升機制相互結(jié)合，使個人在激勵過程中崗位層級隨個人與門店的收益而升，這也可以在一定程度上滿足公司的人才戰(zhàn)略。

三、股權(quán)激勵法

股權(quán)激勵法是讓優(yōu)秀員工以優(yōu)惠價格購買公司的部分股權(quán)，讓奮斗型員工除了獲得勞動收入之外，還可獲得投資收益，從而調(diào)動工作積極性，增強經(jīng)營意識，提高門店的管理質(zhì)量。進(jìn)而優(yōu)化連鎖門店的組織程度，減輕融資壓力，同時為人才的成長開辟路徑，形成“人才連鎖，人心連鎖”長效機制。

首先，股權(quán)激勵法特點在于激勵與約束具有較強的對稱性，是真正意義上的“股權(quán)激勵”，被選中的激勵對象需要以實際資金投入來獲得連鎖門店的股權(quán)，激勵對象在獲得經(jīng)營權(quán)、收益權(quán)和分配權(quán)的同時也承擔(dān)了相應(yīng)的風(fēng)險，這樣連鎖門經(jīng)營狀況與激勵對象的利益被捆綁在一起，長期利益趨同。

其次，激勵對象的主人意識可以被充分調(diào)動，這種主人尤其體現(xiàn)在新店和止損店的拓展方面，不但可以滿足連鎖門店的短期需求，而且激勵對象一旦達(dá)到行權(quán)要求就會形成標(biāo)桿效益，從而帶動內(nèi)部人員爭相效仿。從我們以往大量的門店分類股權(quán)激勵項目來看，激勵效果是十分明線的。

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