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一、流程采購管理需要什么技能

采購牛人要具備的技能1、分析能力

由于采購員常常面臨許多不同策略的選擇與制定，所以采購員應(yīng)具備使用分析工具的技巧，并能針對分析結(jié)果制定有效的決策。

（1）采購支出是構(gòu)成企業(yè)制造成本的主要部分，所以采購員必須具有成本意識，精打細(xì)算，錙銖必爭，不可“大而化之”。其次，必須具有“成本效益”觀念，所謂：“一分錢一分貨”，不可花一分冤枉錢，買品質(zhì)不好或不具有使用價值的物品。隨時將成本與回報加以比較。

（2）對報價單的內(nèi)容，應(yīng)有分析的技巧，不可以“總價”比較，必須在相同的基礎(chǔ)上，逐項（包括原料、人工、工具、稅費等）加以剖析判斷。

采購牛人要具備的技能2、預(yù)測能力

在動態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，物料的采購價格與供應(yīng)數(shù)量是經(jīng)常調(diào)整變動的：

（1）采購員應(yīng)能依據(jù)各種產(chǎn)銷資料，判斷貨源是否充裕

（2）通過與供應(yīng)商的接觸，從其“銷售”的態(tài)度，揣摩物料可能供應(yīng)的情況

（3）從物料價格的漲跌，推斷采購成本受影響的幅度有多大

（4）采購員必須開闊視野，具備“察言觀色”的能力，對物料將來供應(yīng)的趨勢能預(yù)謀對策

采購牛人要具備的技能3、表達(dá)能力

（1）采購員無論是用語言還是用文字與供應(yīng)商溝通，都必須能正確、清晰表達(dá)采購的各種條件，避免語意含混，滋生誤解。

（2）面對忙碌的采購工作，必須使采購人員具備“長話短說，言簡意賅”的表達(dá)能力，以免浪費時間。

（3）“曉之以理，動之以情”來爭取采購條件，更是采購人員必須鍛煉的表達(dá)技巧。

采購牛人要具備的技能4、專業(yè)知識能力

無論是采購哪一種物料，都必須要對其所欲采購的標(biāo)的物有基本的認(rèn)識。

（1）學(xué)化工機(jī)械并從事多年化工機(jī)械采購的人員因工作需而轉(zhuǎn)向電子元器件采購，盡管他從事采購已多年，但他仍會感到有些力不從心，如果他想盡快適應(yīng)新角色就必須及時補(bǔ)充有關(guān)電子元器件方面的知識，補(bǔ)充的途徑很多，如自學(xué)、參加相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)班等

（2）采購員認(rèn)為，采購員不是搞研究開發(fā)的，而且往往有本企業(yè)工程技術(shù)人員及品管人員的協(xié)助，故不需掌握太多的專業(yè)知識，持有這種觀點的采購員必須認(rèn)識到那些可以支持你，

（3）零售企業(yè)采購員來說，對商品的了解要比其他行業(yè)的采購員還要深入，因為其必須擔(dān)負(fù)起銷售業(yè)績的相關(guān)責(zé)任。

采購牛人要具備的技能5、自控能力

（1）采購是一個品德有缺、經(jīng)不住誘惑的人是做不成這種職業(yè)的。要知道，供應(yīng)商和采購之間永遠(yuǎn)都是在利益間行走，難免會被唯利是圖的供應(yīng)商所誘惑。所以，見利忘義，損害企業(yè)的利益的采購，實在不是良選。

采購還應(yīng)有敬業(yè)、虛心、耐心的品質(zhì)。采購員啥時候都不缺供應(yīng)商，但是在態(tài)度上必須保持公平公正，甚至虛心求教的態(tài)度。

給創(chuàng)業(yè)者的箴言：其實做企業(yè)其實就三點：視野遠(yuǎn)一點，做事實一點，對員工好一點。

成功的企業(yè)，必然是內(nèi)部和諧、外部和諧的統(tǒng)一體，離開了和諧，企業(yè)難以成為一架運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器。惟有和諧，才能促進(jìn)企業(yè)快速健康持續(xù)發(fā)展。    

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創(chuàng)業(yè)的道路有爬不完的坑，犯不完的錯，關(guān)鍵是，你能否及時發(fā)現(xiàn)自己的不足，且從不放棄努力。努力到無能為力，老天就會為你打開一扇窗。

作者：mayi8746，九年團(tuán)隊激勵、合伙人制度建設(shè)經(jīng)驗。