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大家都知道業(yè)務(wù)人員主要是靠嘴吃飯的，所以，一名出色的業(yè)務(wù)人員要有教好的口才。下面介紹了公司如何培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的方法以及提高銷售語(yǔ)言的幾大技巧，供參考。

公司如何培養(yǎng)業(yè)務(wù)員以及提高銷售語(yǔ)言技巧一：

案例分析討論。很多時(shí)候遇到市場(chǎng)問(wèn)題可以把業(yè)務(wù)員都召集起來(lái)討論方法，要求大家必須換位思考或進(jìn)行銷售摸擬，在這個(gè)過(guò)程中可以讓業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)獨(dú)立思考問(wèn)題的思路。

公司如何培養(yǎng)業(yè)務(wù)員以及提高銷售語(yǔ)言技巧二：

建立一種和培養(yǎng)一種學(xué)習(xí)工作氛圍，老板要做帶頭人。要讓員工認(rèn)識(shí)自身的不足與差距，為員工樹(shù)立學(xué)習(xí)的榜樣，搞明白學(xué)習(xí)是為了自己好，是為了在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上不會(huì)給淘汰。

公司如何培養(yǎng)業(yè)務(wù)員以及提高銷售語(yǔ)言技巧三：

讓公司內(nèi)部的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員分享工作經(jīng)驗(yàn)，傳授工作方法，搞好傳幫帶。

任何矛盾都有自己的獨(dú)特性，很多的理論都是對(duì)問(wèn)題共性的總結(jié)，對(duì)于解決具體的問(wèn)題往往不如實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)的直接。公司的業(yè)務(wù)員都是從基層工作中成長(zhǎng) 起來(lái)的，對(duì)于本公司、本市場(chǎng)的了解是外腦沒(méi)法比的，也許理論修養(yǎng)不足，但其既然能比別人優(yōu)秀，解決市場(chǎng)具體問(wèn)題的方法及業(yè)務(wù)技巧肯定有其獨(dú)到之處。

公司如何培養(yǎng)業(yè)務(wù)員以及提高銷售語(yǔ)言技巧四：

開(kāi)會(huì)時(shí)也是一個(gè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的好機(jī)會(huì)。開(kāi)會(huì)有一個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)。對(duì)前期工作進(jìn)行總結(jié)，找出優(yōu)點(diǎn)及不足、制訂下步的工作目標(biāo)計(jì)劃，制定改進(jìn)措施及學(xué)習(xí)方向。

公司如何培養(yǎng)業(yè)務(wù)員以及提高銷售語(yǔ)言技巧五：

請(qǐng)廠家優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)員作業(yè)流程及作業(yè)技巧培訓(xùn)，分享自己工作的成功經(jīng)驗(yàn)。

一般大的廠家都有一套比較完善的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)教程，這時(shí)我們可以實(shí)行拿來(lái)主義，這樣既節(jié)約了成本又實(shí)用，同時(shí)很多廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理都愿實(shí)主動(dòng)的給經(jīng) 銷商的業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)，傳播自己的企業(yè)文化、灌輸產(chǎn)品知識(shí)、提升在經(jīng)銷商處的地位與增進(jìn)客情，必竟我們經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)了，對(duì)廠家也是一種資源提 升。

公司如何培養(yǎng)業(yè)務(wù)員以及提高銷售語(yǔ)言技巧六：善用顧慮搶先法

任何客戶和經(jīng)銷商真正想合作前，都會(huì)挑剔廠家或品牌毛病，目的是爭(zhēng)取利益和政策，從成交的角度分析，這是成交法里的暗示法，此時(shí)，業(yè)務(wù)員千萬(wàn)要記住：不要慌，無(wú)論對(duì)方說(shuō)的多么正確，都要沉住氣，業(yè)務(wù)員可以順勢(shì)或者借勢(shì)解決對(duì)方的挑剔，這時(shí)業(yè)務(wù)員銷售技巧是：

1、用身體語(yǔ)言調(diào)整姿勢(shì)或者表情，或者笑笑，表示胸有成竹。

2、先順勢(shì)承認(rèn)對(duì)方的觀點(diǎn)，以示尊重和禮貌，但同時(shí)應(yīng)說(shuō)，我們公司已經(jīng)考慮到此問(wèn)題，正在解決或者已經(jīng)解決了。

3、如果業(yè)務(wù)員心中對(duì)對(duì)方提出的問(wèn)題無(wú)法回答，應(yīng)真誠(chéng)記下并迅速反應(yīng)給公司，期望得到迅速解決。

4、用顧慮搶先法，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)其他競(jìng)品沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)，弱化產(chǎn)品缺點(diǎn)，并說(shuō)明差異化優(yōu)勢(shì)，以及此種差異化給對(duì)方所能帶來(lái)的效益和影響。

公司如何培養(yǎng)業(yè)務(wù)員以及提高銷售語(yǔ)言技巧七：換個(gè)環(huán)境說(shuō)話

在自己的地盤上，經(jīng)銷商或者大客戶多少有點(diǎn)“主人”架勢(shì)，說(shuō)話做事帶有優(yōu)勢(shì)和主動(dòng)權(quán)，況且，是業(yè)務(wù)員主動(dòng)拜見(jiàn)，他們難免要擺出一幅姿態(tài)，以顯示區(qū)域市場(chǎng)“老大”地位，所以，當(dāng)業(yè)務(wù)員和他們談判時(shí)，應(yīng)做好心里準(zhǔn)備，一是談判失敗，二是沒(méi)有主動(dòng)權(quán)，業(yè)務(wù)員無(wú)法左右經(jīng)銷商意見(jiàn)。針對(duì)次種情況，可以采取以下幾種業(yè)務(wù)員銷售技巧，保證自己的主位影響：

首先，把此次拜訪當(dāng)成會(huì)見(jiàn)老朋友，別對(duì)成交抱太大希望，多交流感情、產(chǎn)品和市場(chǎng)，不談合同。

其次，選擇人少、休閑的地方或者所住賓館房間，避免對(duì)方公司人多嘴雜，影響思路。

第三，不妨多談?wù)劷?jīng)銷商和大客戶公司的情況，讓他們感覺(jué)你很挑剔，非常嚴(yán)格地甄選合作對(duì)象。

最后，和他們談完后，適當(dāng)流露出多呆幾天，并想走訪市場(chǎng)的信息，讓經(jīng)銷商和大客戶揣摩思量。

公司如何培養(yǎng)業(yè)務(wù)員以及提高銷售語(yǔ)言技巧八：善用營(yíng)銷工具

無(wú)論是第幾次拜訪客戶和經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)員都應(yīng)備好所有營(yíng)銷工具，包括合同，以隨時(shí)準(zhǔn)備簽訂;洽談時(shí)，業(yè)務(wù)員一定能夠要善用這些工具，比如，當(dāng)經(jīng)銷商所有提出的問(wèn)題得到解答后，或者談話陷入沉默時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)該順勢(shì)拿出合同、計(jì)算器等工具，幫經(jīng)銷商計(jì)算優(yōu)惠、制定市場(chǎng)分銷目標(biāo)、測(cè)算網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，以及合作后經(jīng)銷商最終得到的實(shí)際利益，甚至直接問(wèn)詢經(jīng)銷商：您看，我們是否把合同簽了？

公司如何培養(yǎng)業(yè)務(wù)員以及提高銷售語(yǔ)言技巧九：顯示專業(yè)而禮貌的銷售道德，和成熟的市場(chǎng)操作能力

經(jīng)銷商對(duì)自己品牌的了解肯定沒(méi)有業(yè)務(wù)員專業(yè)，雙方洽談時(shí)，業(yè)務(wù)員一定要能解答任何問(wèn)題，尤其是市場(chǎng)問(wèn)題和營(yíng)銷政策，更主要的是，對(duì)于合作后的市場(chǎng)操作，業(yè)務(wù)員能夠迅速制定或提出一些營(yíng)銷解決方案，供對(duì)方參考，這樣，經(jīng)銷商就不會(huì)患得患失，沒(méi)有在市場(chǎng)操作層面上的憂慮，這時(shí)候，經(jīng)銷商不信服都不行，自然地，成功的幾率就相當(dāng)大了。

公司如何培養(yǎng)業(yè)務(wù)員以及提高銷售語(yǔ)言技巧十：多問(wèn)不代表無(wú)知

對(duì)區(qū)域市場(chǎng)，經(jīng)銷商永遠(yuǎn)比業(yè)務(wù)員熟悉，多問(wèn)，顯得業(yè)務(wù)員虛心學(xué)習(xí)，從心理上給予經(jīng)銷商好感，另外，多問(wèn)，表示企業(yè)真心做市場(chǎng)，業(yè)務(wù)員是真心與他合作，對(duì)方肯定滔滔不絕地與業(yè)務(wù)員探討市場(chǎng)，當(dāng)對(duì)方在談時(shí)，業(yè)務(wù)員一可能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，二來(lái)可以思考與對(duì)方的合作方式，并制定適合當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷政策。

給創(chuàng)業(yè)者的箴言：其實(shí)做企業(yè)其實(shí)就三點(diǎn)：視野遠(yuǎn)一點(diǎn)，做事實(shí)一點(diǎn)，對(duì)員工好一點(diǎn)。

成功的企業(yè)，必然是內(nèi)部和諧、外部和諧的統(tǒng)一體，離開(kāi)了和諧，企業(yè)難以成為一架運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器。惟有和諧，才能促進(jìn)企業(yè)快速健康持續(xù)發(fā)展。    

其實(shí)，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者也想給團(tuán)隊(duì)分錢，但是苦于找不到方法，甚至之前分錢不當(dāng)帶來(lái)一系列問(wèn)題。小編專注于股權(quán)激勵(lì)培訓(xùn)課程、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工激勵(lì)機(jī)制（合理化分錢制度建設(shè)）9年時(shí)間，有不少案例和經(jīng)驗(yàn)，提供股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)、招人、留人、激勵(lì)人等問(wèn)題的解決方案，可加指導(dǎo)老師微信mayi8746，還可為您發(fā)送值3980元的《員工動(dòng)力系統(tǒng)工具包》。