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企業新產品最難做的決定之一是給他們的產品或服務定價。定價可選擇的策略包括免費使用,基于成本定價，基于消費者承受能力定價等。做這份決定將會對企業產生深遠而巨大的影響，它會成就你的品牌印象、融資需求以及企業的長期運營能力。

很顯然，定價的基礎是你所選擇的市場和消費者、現有的競爭對手以及一個你想長期堅持的產品戰略。定價策略和市場營銷模式雖然是息息相關的，但不要將兩者混淆。市場營銷的任務是獲得曝光度和抓住市場機會，但是定價策略將影響企業如何長期的獲利。那么企業新產品常用定價策略有幾種？

企業新產品常用定價策略有幾種？一：產品或服務免費，從廣告等方面賺錢

這種模式是當今互聯網公司廣泛采用的一種模式，也叫做facebook模式，他的用戶可以免費使用網站，但公司可以通過客戶點擊網站頁面的廣告來獲取收入。這種模式讓消費者體驗良好，但對初創企業來說并不有利，除非你的資金雄厚。如果你真的很有勇氣，可以嘗試twitter的模式，沒有收入（也沒有廣告），而是把賭注壓在數百萬用戶可能產生的價值身上。

企業新產品常用定價策略有幾種？二：產品是免費的，但客戶要為服務收費

在這個模式里，客戶可以免費帶走產品但會被要求支付安裝費，定制費，培訓費或其他服務。這個模式的好處是你可以站在客戶門前，直接創造收入。但要注意它的本質是產品的成本被作為市場推廣費用的一部分，它是一場服務型生意。

企業新產品常用定價策略有幾種？三：基于成本的模式

在這種傳統的模式里，售價往往是成本的2～5倍。如果你的產品是某種實物商品，利潤空間可能小到只有10%，當技術進步使得生產成本極大減少時這個模式可以接受，但如果有太多競爭對手的情況下不要使用。

企業新產品常用定價策略有幾種？四：價值模式

如果你的產品能夠為客戶提供巨大的價值或為他們省下一大筆錢，可以把定價設為與價值相等的水平。這招在互聯網企業里不一定適用，因為它就像“有了也挺好nice to have”沒有也無所謂，可有可無的的模式決定了企業不能亂收費，但對于能夠解決重大疾病的藥物來說卻很合適。

企業新產品常用定價策略有幾種？五：組合定價

這個模式適用于產品和服務多樣化組合的公司。它是利用產品組合來賺錢，其中一些產品有較高利潤而一些沒有，它設置的基礎是市場競爭，鎖定客戶，價值傳遞，獲取優質客戶等因素綜合考慮而定的。這個模式需要在專業的管理模式下才能使用。

企業新產品常用定價策略有幾種？六：分層或批量定價

在一些特定的產品環境里面，同一個產品的使用人數可能是1個人再到數千人，根據用戶的數量／產品的使用量進行分層收費是我們比較常見的做法。將分級數量盡可能保持緊密從而提高管理能力。這個做法通常不適用于消費類產品和服務。

企業新產品常用定價策略有幾種？七：基于競爭關系的定價

在高度競爭的市場環境里，不論成本或者數量是多少，產品的定價必須具有競爭力。這種模式通常是意圖將競爭對手驅逐出市場的一種委婉的做法，在競爭高的領域低價，在低的地方反之。

企業新產品常用定價策略有幾種？八：按特征定價

如果你的產品可以低價出售的話，這種方法是有效的，并且隨著產品特征／特點的增加而提高收費。這是一種非常有競爭力的模式，但是產品本身必須具有可塑性，能夠為客戶提供不同的服務。這種模式同時也將耗費巨大的研發成本，測試成本，行政成本以及對于公司后勤也是個巨大的挑戰。

企業新產品常用定價策略有幾種？九：剃須刀模式

這種模式中最常見的就是售賣便宜的打印機，而供給昂貴的墨水。最基礎的產品通常先以低于成本價出售，期待未來給客戶提供持續的后端購買服務。這也是一種前期需要投入巨大的模式，所以不是特別適合初創企業的模式。

給創業者的箴言：其實做企業其實就三點：視野遠一點，做事實一點，對員工好一點。

成功的企業，必然是內部和諧、外部和諧的統一體，離開了和諧，企業難以成為一架運轉的機器。惟有和諧，才能促進企業快速健康持續發展。    

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