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市場開發是市場策略的核心，而市場開發人員又是市場策略的執行者，開發人員的業績直接關系到公司的生存與發展。那么市場開發激勵制度方案如何制定呢？針對此問題，而且為吸引和留住優秀人才，特制定出針對市場開發人員的激勵薪酬方案，以激勵人員創造佳績。

市場開發激勵制度方案如何制定步驟一：新員工激勵制度

1、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現金500元；

2、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業務員拜訪量最多者，獎勵車補200元；業務主管拜訪量最多者，獎勵車補300元；

3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。

4、晉升獎：公司根據市場的調控需要，新入職的業務員在2-3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務主管；新入職的主管在2-3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務經理。

市場開發激勵制度方案如何制定步驟二：市場開發人員業績優秀團隊獎勵制度

1、每月開發團隊業績合同金額（以團隊任務為基數）第一名的團隊，獎勵現金1000元，發流動紅旗；

2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。

市場開發激勵制度方案如何制定步驟三：市場開發人員月、季度和全年業績獎勵制度

1、每月業績前3名者，且當月底線合同金額在任務線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；

2、每季度業績前3名者，且合同金額在任務線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵；

3、年度業績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。

市場開發激勵制度方案如何制定步驟四：重大業績重獎獎勵

1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據現實情況而定）；

2、開發人員銷售額創下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低于現金1000元）。

3、業績突出，考核結果優秀的開發人員，作為儲備人員優先給予晉升

市場開發激勵制度方案如何制定步驟五：增員獎金

市場開發人員任職二個月后可以引進新的人員，經公司考核后一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

1.被引進的人員進入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

2.老員工可獲取所引進人員第一年業績總和的 0.5%作為伯樂獎。

市場開發激勵制度方案如何制定步驟六：市場開發人員福利

1、合同人員轉正后可享受100元為底數的基本商業保險。

2、入職后根據職務不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。

4、經理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車用車補助。

5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

6、市場開發人員季度業績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即國內旅行一次，旅行補助2000元。

7、市場開發人員年度業績超過當年總任務的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

市場開發激勵制度方案如何制定步驟七：每位市場開發人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

給創業者的箴言：其實做企業其實就三點：視野遠一點，做事實一點，對員工好一點。

成功的企業，必然是內部和諧、外部和諧的統一體，離開了和諧，企業難以成為一架運轉的機器。惟有和諧，才能促進企業快速健康持續發展。    

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