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 如今隨著網絡科技的進步，各種的電子產品層出不窮，電子數更是受到消費者的歡迎。這給傳統的紙質書籍市場帶來了一定的沖擊，在這種情況下，這些小型書店應該怎么樣經營呢？書店教材項目盈利模式有哪些呢？

書店教材項目盈利模式有哪些之求生模式一：私人圖書管家

經過調查表示，實體書店之所以經營狀況不識特別的好，除了房租上漲的一些客觀因素外，還有一個主要的原因就是人們在獲得書籍的途徑上還可以通過網絡來獲取，因此這些經營者不妨從網絡售書無法完善的服務上下手。當前比較流行的就是“私人圖書管家”模式，即經營者根據顧客的職業、北京、人際圈，來專門為顧客設計一套或者是幾套應該閱讀和收集的書籍名錄。

書店教材項目盈利模式有哪些之求生模式二：主張創新

書店應該逐漸脫離傳統書店模式的形態，尋找到新的價值主張創造點。正如方所書店策劃總顧問、臺灣誠品書店創始人之一廖美立所言：“我們做的不是書店，而是一個文化平臺，一種未來的生活形態。”滿足了讀者之前從未感受和體驗過的全新需求。

另外，實體書店創新價值主張也可以從這幾個要素著手：性能——改變產品和服務的性能，比如轉型為文化體驗中心；定制化——定制產品和服務以滿足個別讀者或讀者細分群體的特定所需來創造價值；品牌或身份地位——讀者可以通過使用某一特定品牌而發現價值，比如同佩戴勞力士手表象征財富一樣，如法炮制，書店也可以讓讀者將進入某書店當成一種身份地位的象征；可達性——將產品和服務提供給之前接觸不到的讀者。

書店教材項目盈利模式有哪些之求生模式三：跟商業地產合作

房租成本居高是經營者面臨的最大難題，像一些書館通過與商業地產合作方式有效控制房租成本。具體的做法就是經營者通過較低的價格承租商場中的一個商鋪，借助商場的人氣來提升書店的客流量，而這時候商場的物業則從書店的售書流水中按照比例來抽取提成，來彌補租金上的損失，這樣可以大大緩解房租居高不下的壓力。

書店教材項目盈利模式有哪些之求生模式四：有選擇的經營

經營者可以根據書店所在的地理位置，調整一下主營書籍的種類。寫字樓附近，經營者主打經管類、心理減壓、職場歸類、勵志類的書籍；商業街附近，主打言情小說類、時尚類的書籍等等。由于顧客針對性較強，有助于提升銷量，而且使顧客要求經營上門送貨，也由于距離較近，投資者不同承擔過多的物流成本。

書店教材項目盈利模式有哪些之求生模式五：業務創新 

隨著電子信息時代的到來，對于大型連鎖書店而言，創新書店的關鍵業務——數字化平臺或許真的是發展壯大的必要戰略，但也并不是所有書店都能夠像巴諾書店一樣順利完成，尤其是對于中國傳統實體書店而言，不僅是因為電子商務運營經驗的缺乏，也因為電子商務必需的供應鏈整合能力也較低，另外末端用戶服務能力低下更是導致其無法與電子商務廠商進行有力競爭的致命因素。因此，即便數字化平臺戰略是香餑餑，書店也必須量力而行，創新之路要一步一步地走，必須克服上述三個短板后，才能大膽地去實施數字化電子書平臺。

書店教材項目盈利模式有哪些之求生模式六：引進新市場

目前很多的小型書店都開始引入一些新的業務，為顧客提供咖啡、茶飲等。或者是提供一些適合安靜娛樂的游戲。這樣可以讓顧客在看書的過程中享受休閑、娛樂。這種做法雖然并不新鮮，但是效果尚好。

書店教材項目盈利模式有哪些之求生模式七：走專而精路線

經營者可以走“專而精”路線，即將綜合類書店改為女性書店、體育迷書店等等，雖然經營的品種大幅度減少了，但是目標顧客的定位是十分準確的。經營業績也是不會太差的。

當然這種專業性書店，銷售圖書期刊的收入只是盈利的一部分，甚至是一小部分，這類書店的主要利潤來源于相關輔助產品的銷售以及部分產品的廣告。

書店教材項目盈利模式有哪些之求生模式八：客戶關系創新 

長期以來大多數書店在思考客戶關系上都一直存在誤區，他們常常將“讀者”和“消費者”分開，以致于書店對于每個客戶細分群體希望書店與之建立和保持何種關系感到甚為迷茫，搞不清哪些關系已經建立，更弄不明白商業模式的其余部分應該進行怎樣的整合，這也是傳統書店在經營上固守傳統模式放不開的重要原因。

另外，客戶關系還有以下幾種可能共存在書店與特定客戶細分群體之間：個人助理——在銷售過程或售后階段，客戶可以和客戶代表交流并獲取幫助，比如電子郵件、呼叫中心等等；專用個人助理——書店為有需求的單一客戶安排專門的客戶代表；自助服務——書店與客戶之間不存在直接關系，而是為客戶提供自助服務所需的一切條件來滿足客戶的需求；自動化服務——整合了更加精細的自動化過程，用于實現客戶的自助服務，比如模擬個人助理服務體驗，提供客戶所需的圖書推薦。總而言之，傳統實體書店只有糾正了關于客戶關系的思想誤區，才能探索出書與非書混合經營模式，比如大文化產品經營模式以及跨界經營模式。 

實體書店缺乏生存空間純粹就是杞人憂天，首先不說政府已經出臺了一系列的扶持政策，其實只要書店在經歷市場淘洗的時候，能夠理性地、積極地、科學地發掘商業模式創新，探索出符合自身實際情況的新型商業模式，就能夠完全打造出一個個多維度、廣視角的商業屬性的文化體驗平臺，而這些都是實體書店獨有的、網絡書店所不能媲美的內在優勢。

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