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在企業生命周期圖譜中，有一個讓你頭疼苦惱的時間段——企業發展停滯不前，自己幾乎用盡了能想到的所有招數，每次變革開啟時都感覺一定會突出重圍，但不幸的是每次都以失敗告終。憧憬中，你離成功只隔著一層窗戶紙，看似吹彈可破，實則遙不可及。那么該如何突破企業發展瓶頸呢？

如果你的企業目前正好處在這樣的階段，不是你的不幸，這幾乎是每個企業發展的必經之路。這個階段稱之為“瓶頸期”。

下面結合我實際操作過的一個股改案例來闡述下瓶頸期的特征及其突圍之道。

如何突破企業發展瓶頸一、徘徊之痛

2014年，一家地處偏遠地區的建筑設計企業找到了我們，老板向我傾訴了他的經營苦惱：

企業概況

公司成立十多年了，前幾年發展一直很順利。憑借扎實的專業、誠信的口碑締造了不少品牌設計項目，獲得了多項政府殊榮。企業在當地已是小有名氣，管理也比較規范，細分行業當地市場占有率達30%以上，取得了行業內幾乎所有的資質。

業績困惑

最近3年公司規模一直上不去，徘徊在8000萬上下，年波動率基本在10%以內，穩定到讓人可怕。

人員情況

由于薪酬福利在當地處于領先水平，公司人員倒是很穩定，大家積極性也很高。員工不是出工不出力，而是出力不見效。

變革探索

為尋求突破，公司進行了內外兼修的管理變革。對內，強化作業標準，弘揚工匠精神，打造精品項目，但依然是皇帝的女兒也愁嫁。對外，派駐了多支精干部隊到外省市開設分公司，但每次都是興沖沖而去，不到一年就會垂頭喪氣而歸。

調研診斷

咨詢團隊進場后，我們開展了一個半月的大面積訪談調研。經反復研討，最終判定，這個企業進入了“瓶頸期”。

根據我多年的咨詢經驗，如果企業所處的行業不是很特殊，絕大多數企業的“瓶頸期”通常都會出現在銷售規模達到8000萬元-1.2億元的時候。

如何突破企業發展瓶頸二、突圍之道

病情確診，接下來就該對癥出招了。這里需要特別提醒的是，走出“瓶頸期”，并沒有“一招鮮吃遍天”的所謂靈丹妙藥。企業情況不同，需剝繭抽絲式深入分析，切勿簡單套用，否則會誤入歧途。

定方向

結合客戶的行業特征、業務模式、作業模式及其在當地的市場占有率，經反復推敲，最終開出了“外部股權合作”的藥方。之所以這么建議，主要源于以下兩點：

首先，客戶在當地的市場占有率已經很高，未來的增長空間一定在外省市。其次，客戶所屬行業的業務來源基本靠“品牌背書、關系牽線”，所以走出去必須依靠內外聯盟。

定思路

思想有多遠就能走多遠！與別人合作必然會碰到利益分割問題。分配不當，不僅會導致合作終止，甚至會變成仇人。為徹底解決這一問題，我們建議將企業的經營思路從“關注利潤”轉向“關注銷售規模”，從“經營產品”轉向“經營企業價值”。落實到與人合作上，就是在合作過程中，我方只合并銷售收入，將幾乎所有的利潤都讓渡給合作方。

說服老板實現這種根本性的經營思路轉型，可謂花費了九牛二虎之力。

定策略

方向定了、思路順了，那還必須有能夠落地的招數。大的策略上（鑒于篇幅，此處不再闡述詳細的操作步驟，有興趣的可以私聊），可分三步走：

如何突破企業發展瓶頸首先，多點開花，快速組建分公司，擴大市場規模。改變之前自己組建分公司的模式，采用外部合作方式組建分公司，讓當地有人脈資源的人做分公司領導，負責開拓市場；母公司派駐一名專業能力過硬的人作為經營者，負責作業交付。分公司賺取的大部分利潤都分配給當地的分公司領導，母公司只合并分公司的收入。

如何突破企業發展瓶頸其次，對公司重新估值，吸引外部投資人。待公司銷售規模超過3億后，釋放一定比例的股份（如10%）引入投資人。借助資本市場預期重構公司，按照市銷率進行估值，公司價值預計將超過10億，可引入的資金量預計超過1億。

如何突破企業發展瓶頸第三，并購利潤，產生收益。尋找并購標的，理想標的為“規模不大但利潤率較高的小公司”。這樣就“曲線”完成了既有銷售規模又有利潤的構想。

如何突破企業發展瓶頸三、曙光乍現

想明白一件事需要智慧，做成一件事需要堅持。

分公司孵化

方案設計完成后，我們花費了兩年多時間輔導該企業進行策略落地。從零開始，35家分公司逐步孵化誕生，平均每家的銷售收入達到了1000萬元。

引入投資人

母公司合并銷售收入4.3億元，按照3倍市銷率估值12.9億元。出讓了10%的股份引入兩家投資商，共募集資金1.29億元。

并購

尋尋覓覓，在東北，覓得理想標的，成功并購一家有2000萬元利潤的公司。

如何突破企業發展瓶頸四、對比與反思

數據刷新

瓶頸期時，公司銷售收入8000萬、利潤1000萬。花費了近三年的時間，走出了瓶頸期，新狀態為銷售收入4.3億、利潤3000萬。

經營反思

從創業到瓶頸期，老板都是經營產品的高手。瓶頸期本質上就是老板個人能力的天花板。所以，走出瓶頸期，關鍵在于打破由老板個人能力主導的經營格局，由經營產品轉向經營企業價值，由靠自己轉向靠企業內外部的合伙人。

忠告

世界很大，個人能力再強也托不起天。作為領航人，老板時刻要謹記的是，自己做的是平臺，而不是具體的業務，格局有多大企業就能走多遠！

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作者：mayi8746，九年團隊激勵、合伙人制度建設經驗。