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做壽險(xiǎn)銷(xiāo)售一開(kāi)始都躊躇滿(mǎn)志、信心滿(mǎn)滿(mǎn)，過(guò)不了多久就會(huì)回歸平靜，甚至萌生退意。據(jù)統(tǒng)計(jì)，保險(xiǎn)銷(xiāo)售員干滿(mǎn)一年的不足10%，滿(mǎn)三年的不足2%。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題原因是多方面的，小編今天就根據(jù)為什么保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員流失大這個(gè)問(wèn)題談?wù)勏敕ā?/p>

為什么保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員流失大原因一：保險(xiǎn)公司的機(jī)制問(wèn)題。保險(xiǎn)公司的銷(xiāo)售員（外勤人員）是沒(méi)有底薪的，所有收入全部來(lái)自業(yè)務(wù)傭金和團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)利益（團(tuán)隊(duì)提成）。那么招聘銷(xiāo)售人員時(shí)門(mén)檻高了要么沒(méi)人來(lái)，要么來(lái)不成，所以保險(xiǎn)公司的門(mén)檻都是比較低的。這部分人找工作時(shí)往往也急于掙錢(qián)，再加上推薦人描繪的美好藍(lán)圖，所以并沒(méi)有多想就加入了。一旦有好的發(fā)展出路，就會(huì)流失。

為什么保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員流失大原因二：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員屬于銷(xiāo)售崗，銷(xiāo)售崗位本身就是一個(gè)流動(dòng)性很大的崗位。銷(xiāo)售本身存在很大難度，并不是每個(gè)人都適合做銷(xiāo)售。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面，好的銷(xiāo)售只能占到20%，業(yè)績(jī)一般的銷(xiāo)售人員占到40-50%之間，剩余的30-40%都被淘汰掉。

為什么保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員流失大原因三：客戶(hù)資源和潛在客戶(hù)的枯竭。一開(kāi)始跑業(yè)務(wù)時(shí)都有師傅傳幫帶，手把手教技巧、談業(yè)務(wù)、簽單子，而且一開(kāi)始都是從身邊最熟悉的人開(kāi)始，用不了多久客戶(hù)資源就面臨匱乏。保險(xiǎn)雖好，畢竟還得有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)才能消費(fèi)，況且保險(xiǎn)是特殊商品，看不到摸不著，比較抽象，開(kāi)發(fā)陌生客戶(hù)很不容易，需要一定的培養(yǎng)周期。

為什么保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員流失大原因四：保險(xiǎn)銷(xiāo)售崗位比其他的銷(xiāo)售崗位存在更大的難度。這是由于金融產(chǎn)品的虛擬性所決定的，保險(xiǎn)產(chǎn)品不像其他有形產(chǎn)品的銷(xiāo)售，人們?cè)诮邮鼙ｋU(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候面對(duì)的是一堆合同而不是活生生的東西。而且由于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員誤導(dǎo)銷(xiāo)售導(dǎo)致保險(xiǎn)銷(xiāo)售是騙子的觀念深入人心，讓人們面對(duì)保險(xiǎn)的時(shí)候戒備心理較重，更造成保險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的困難。這就導(dǎo)致大部分保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，沒(méi)有業(yè)績(jī)就沒(méi)有收入，沒(méi)有收入就無(wú)法生存，就導(dǎo)致大部分保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員流失掉了。

為什么保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員流失大原因五：厭倦了保險(xiǎn)公司的套路和伎倆。銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)比較優(yōu)秀時(shí)公司各層領(lǐng)導(dǎo)包括大老總都對(duì)你和聲細(xì)語(yǔ)、關(guān)愛(ài)有加，又是發(fā)獎(jiǎng)品又是去旅游的，很是吃香。一旦業(yè)績(jī)差了或者面臨流失就會(huì)橫眉冷對(duì)，甚至立馬翻臉，絲毫沒(méi)有人情味。

為什么保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員流失大原因六：保險(xiǎn)不是一會(huì)半會(huì)就能完全整明白的，銷(xiāo)售員剛到了公司后領(lǐng)導(dǎo)馬上就要求出業(yè)績(jī)，只能按照領(lǐng)導(dǎo)和公司開(kāi)會(huì)培訓(xùn)的知識(shí)來(lái)對(duì)身邊的客戶(hù)講。但是做時(shí)間久了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，上至公司老總，下至自己的師傅，做業(yè)務(wù)講產(chǎn)品時(shí)都會(huì)夸大事實(shí)，甚至有的忽悠欺騙客戶(hù)。所以對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)理念和方法就會(huì)質(zhì)疑，甚至反感，肯定會(huì)不做久的。

為什么保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員流失大原因七：環(huán)境對(duì)銷(xiāo)售員的影響。人們認(rèn)可保險(xiǎn)理念，但是不一定認(rèn)可保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)銷(xiāo)售員。一直以來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)亂像比較多，不規(guī)范，老百姓目前對(duì)保險(xiǎn)公司還是比較有成見(jiàn)的，這樣殃及池魚(yú)也會(huì)不待見(jiàn)業(yè)務(wù)員。如果因?yàn)楦杀ｋU(xiǎn)經(jīng)常有身邊的人打擊你，甚至用有色眼鏡看你，估計(jì)你也做不長(zhǎng)。

為什么保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員流失大原因八：業(yè)務(wù)人員跳槽多是為了獲得更高的薪酬，還有部分是為了減小工作壓力或是獲得更多的自由。這是因?yàn)樗麄兊男枨笾饕性谏硇枨?，安全需求，社交與歸屬需求的層次。他們不是企業(yè)的正式員工，沒(méi)有相應(yīng)的福利保障，只能靠提高收入應(yīng)對(duì)未來(lái)不確定的風(fēng)險(xiǎn)。這就決定了他們的職業(yè)目標(biāo)是通過(guò)提高業(yè)績(jī)獲得更高的傭金收入，因此，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員跳槽的原因多是受物質(zhì)利益的驅(qū)動(dòng)。

給創(chuàng)業(yè)者的箴言：其實(shí)做企業(yè)其實(shí)就三點(diǎn)：視野遠(yuǎn)一點(diǎn)，做事實(shí)一點(diǎn)，對(duì)員工好一點(diǎn)。

成功的企業(yè)，必然是內(nèi)部和諧、外部和諧的統(tǒng)一體，離開(kāi)了和諧，企業(yè)難以成為一架運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器。惟有和諧，才能促進(jìn)企業(yè)快速健康持續(xù)發(fā)展。    

其實(shí)，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者也想給團(tuán)隊(duì)分錢(qián)，但是苦于找不到方法，甚至之前分錢(qián)不當(dāng)帶來(lái)一系列問(wèn)題。小編專(zhuān)注于股權(quán)激勵(lì)培訓(xùn)課程、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工激勵(lì)機(jī)制（合理化分錢(qián)制度建設(shè)）9年時(shí)間，有不少案例和經(jīng)驗(yàn)，提供股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)、招人、留人、激勵(lì)人等問(wèn)題的解決方案，可加指導(dǎo)老師微信mayi8746，還可為您發(fā)送值3980元的《員工動(dòng)力系統(tǒng)工具包》。