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淡旺季的交替好似季節之間輪換，萬物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑后面就是碩果累累，企業如能在萬物蕭條之中提升業績，使自己產品在烈日酷暑中一枝獨秀，則不僅可以提高企業的收入，提升產品的知名度，還可使企業為即將到來的旺季打下良好的基礎，在未來的競爭中搶占先機。但要想在銷售提升業績，只有運用科學的營銷策略方能轉“退”為“升”，取得佳績。在服裝行業淡季時該如何做呢？在服裝行業淡季如何激勵員工呢？

專賣店是以專門經營或授權經營某一主要品牌商品為主的零售業 態，通過固定門店經營，有集中展示產品、提升品牌形象、提供售后 服務等主要功能。隨著服裝行業的發展，品牌服裝專賣店越來越多， 競爭也越來越大，要想在競爭中立于不敗之地，就必須靠銷售業績， 而好的銷售業績則是需要導購來完成的，所以，導購員在終端銷售中 起著舉足輕重的作用。

為了更好地發揮導購工作積極性，服裝經營者應該考慮怎樣才 能使工作本身具有內在意義和挑戰性，而不是讓員工機械的工作，要 給導購一種能夠感覺到自己的價值所在的存在感。如給他們制定名片 （色彩顧問、陳列師、服飾顧問等等），讓他們覺得自己可以成為某 一方面的專業人士，這樣員工們還會主動去學習提升自己的能力，更 好地為企業服務。此外，增強導購的工作自主權，讓他們感覺到是自 己決定怎樣工作，而不是由別人指使自己工作，工作過程中是由自己 的意志在主導，自己從中可以得到樂趣，覺得不是在為別人打工，而 是為自己工作。管理者應該相信員工，給予有能力的員工適當授權， 共同管理店鋪，使他們充分發揮自己的才能。如開展頭腦風暴會議， 匯集員工寶貴想法，這樣會出現很多新想法和新觀點。適當的的授權 可以激發導購發揮主觀能動性，主動承擔責任，積極尋找解決問題的 辦法和途徑，既保證了解決問題的時效性，提高客戶滿意度，又可以 在該過程中，使導購獲得正向的工作激勵。

店鋪應根據自身類型及特點來制定培訓激勵，同時要考慮個體差異。通過各種形式的培訓，可以給他們注入新鮮的血液，提高他們工 作的積極性，給與他們學習的機會，提高導購的知識素養和個人綜合 素質。如定期請一些業內專業人士為員工做專業培訓，并現場測試及 考核，根據個人考核情況制定個人差別培訓計劃，并對培訓結果進行 及時的跟蹤和反饋。針對不同層級的導購進行差異化培訓，以解決不 同層級之間培訓進度不能統一而造成的培訓資源浪費，培訓學員不滿 意的情況。此外，管理者要協調好員工個人發展和店鋪目標，尊重員 工人格，意見和發展需要。

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創業的道路有爬不完的坑，犯不完的錯，關鍵是，你能否及時發現自己的不足，且從不放棄努力。努力到無能為力，老天就會為你打開一扇窗。

作者：mayi8746，九年團隊激勵、合伙人制度建設經驗。