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快消品銷售業務是極其廣泛的，這是銷售業中備受青睞的業務。那么快消品銷售業務員薪酬該如何制定呢？要如何進行績效考核呢？

一、銷售人員薪酬結構：

1、區域經理、城市經理、業務經理的薪酬由月工資和年終績效工資構成。

其中：月工資由基本工資、加班工資、績效考核工資三部分構成；

年終績效工資實行季度預考核，年終決算支付模式。

2、業務代表的薪酬由月基本工資、月加班工資、月績效考核工資三部分構成。

二、月績效考核工資

月績效考核工資由銷量考核工資和過程考核工資兩部分構成。

其中：銷量考核工資占70%，過程考核工資占30%

1）月銷量考核工資 = 月績效考核工資標準 × 70% × 月銷量完成率（50%～100%）

注：月銷量完成率實行50%保底，100%封頂。當月無銷量的保底50%。

2）月過程考核工資 = 月績效考核工資標準 × 30% × 過程考核得分（0.5～1.2分）

注：月過程考核實行100分制，得分換算為百分比，0.5分保底，1.2分封頂。

3）月績效工資 = 月銷量考核工資 + 月過程考核工資

三、年終績效考核（季度預核，年終決算支付）

1、公式：

季度預考核工資 = 季度考核標準 × 季度銷量系數 ×（季度費用系數 + 季度毛差系數）

2、指標解釋：

1）季度銷量系數：

季度銷量達成率為70%及以下，銷量系數為0，銷量達成率每±1%，銷量系數±0.05，以此類推，達成率為90%，銷量系數為1，達成率為100%，銷量系數為1.5，達成率為110%，銷量系數為2；銷量系數不保底、不封頂。

2）季度費用系數：

轄區季度費用率等于核定的標準費用率時，費用系數為0.4；費用率每±1個百分點，費用系數減加0.05（0.2保底，0.6封頂）

3）毛差系數：

本轄區毛利率本季度提升水平比公司平均提升水平（△T）每±1個百分點，毛差系數±0.1（0.3保底，0.9封頂）。

公式：

本區本季度毛利率提升水平 △T1 = 本季度本區毛利率 - 上季度本區毛利率

公司本季度毛利率提升水平 △T2 = 本季度公司毛利率 - 上季度公司毛利率

△T = △T1 - △T2

四、考核結果應用：

1、連續3個月銷量完成率低于80%的，薪酬等級自動降一級；連續3個月銷量完成率高于100%的，薪酬等級自動升一級。

2、連續3個月銷量完成率低于70%的區域，區域經理降職為城市經理；連續3個月銷量完成率低于70%的地級市場，城市經理降職為業務經理。連續兩個季度銷量完成率高于100%，經公司綜合評估合格的，可給予晉職加薪獎勵。

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