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古玩店股東提成制度模板范本

（一）古玩店股東提成制度

1、原則：一切以公司利益、集體利益、項目成功為主要原則。

2、提成主體：

（1）提成主體為各部門項目組，包括項目負(fù)責(zé)人及項目組成員

（2）每個項目由各部門成立項目組，由項目負(fù)責(zé)人牽頭負(fù)責(zé)項目的跟蹤和業(yè)務(wù)開展工作

（3）各部門的項目負(fù)責(zé)人的職責(zé)：協(xié)調(diào)、安排項目成員的工作；制定項目跟蹤策略；組織協(xié)調(diào)項目的具體實施工作

（4）項目組負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)項目提成獎金的分配

（二）古玩店股東和員工的提成制度

1、將業(yè)務(wù)拓展和業(yè)務(wù)存量區(qū)分開來：新接入一個客戶，你可以在一年的時間內(nèi)給業(yè)務(wù)員2%的提成，但是一年以后要下降到1%，兩年以后可能就要下降到0.5%。這里所說的從2%下降到1%，并不是說讓企業(yè)拿走業(yè)務(wù)員1%的提成，而是把這1%的提成轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)跟單、售后服務(wù)這些模塊上來，激勵業(yè)務(wù)員跟進(jìn)、服務(wù)客戶。

2、業(yè)務(wù)員的底薪要進(jìn)行考核：要求業(yè)務(wù)員一個月必須打100個業(yè)務(wù)電話，而這100個電話不管能不能帶來業(yè)績，能不能帶來銷售額，都是必須要做的跟業(yè)績無關(guān)、常規(guī)性的業(yè)務(wù)動作。

3、業(yè)務(wù)員的提成要遵循增量遞增原則：業(yè)務(wù)員做到10萬以內(nèi)的銷售業(yè)績，他的提成是1%，但當(dāng)他做到20萬的銷售業(yè)績時，他的提成可以提高到2%，做到30萬銷售業(yè)績的時候，他的提成可以提高到3%。這是因為你企業(yè)取得10萬銷售業(yè)績的業(yè)務(wù)員和取得20萬、30萬銷售業(yè)績的業(yè)務(wù)員，他們完成銷售業(yè)績的難度是不一樣的。

提成工資制即將企業(yè)盈利按照一定的比例在企業(yè)和員工之間分成的方式，這種方式具有一定的激勵性。實行提成制首先要確定合適的提成指標(biāo)，一般是按照業(yè)務(wù)量或銷售額提成，即多賣多得。提成的規(guī)則在于幫別人賣（作為員工），賺取一定比例。

（三）提成的三要素

提成工資：制是企業(yè)實際銷售收入減去成本開支和應(yīng)繳納的各種稅費以后，剩余部分在企業(yè)和職工之間按比例分成。它有創(chuàng)值提成、除本分成、“保本開支、見利分成”等形式。在飲食服務(wù)業(yè)多采用。

實行此制度的三要素是：

1、確定適當(dāng)?shù)奶岢芍笜?biāo)；

2、確定恰當(dāng)?shù)奶岢煞绞剑?/strong>主要有全額提成和超額提成兩種形式。全額提成即職工全部工資都隨營業(yè)額浮動，而不再有基本工資；超額提成即保留基本工資并相應(yīng)規(guī)定需完成的營業(yè)額，超額完成的部分再按一定的比例提取工資，從實行提成工資的層次上劃分，有個人提成和集體提成；