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銷售逼單是成長必須經歷的過程，只有不斷地逼單，不斷地總結逼單的技巧，你才能夠真正成為一名優秀的銷售員，也只有這樣才能夠幫助你在銷售的道路上，越走越遠。

家具快速成交技巧步驟實例

（一）5招快速成交技巧步驟

1、推薦符合客戶的產品

在把握客戶的需求意向時，這個時候銷售員可以推薦一些客戶感興趣的產品，這樣有針對的介紹，在逼單的時候，才能夠與客戶有談判的資本。

2、讓客戶依賴自己

在與客戶聊天的過程中，一定要讓客戶對自己有充分的依賴感，只有這樣才能夠讓客戶在今后的逼單過程中，不為難自己。

3、讓客戶心理滿足

在談判的時候，不要讓客戶感覺自己吃了很大的虧，要讓客戶覺得物超所值，多方面強調產品的附加價值，讓客戶愛上主動成交。

4、快速成交

在確定客戶成交意向時，一定不能夠拖延，快速的與客戶談合作的內容，以免夜長夢多，被別人搶單。

5、安撫客戶心理

在逼單的過程中，一定要時刻與客戶保持聯系，以免競爭對手獲取途徑，與客戶先行簽單，安撫好客戶的心理，才是成單至關重要的一步。

（二）賣家具如何快速簽單

1、你必須要學會面帶微笑，很多買家具的客戶，既然說是已經進入你們店鋪，說明他們肯定是先從直觀看你們的家具很符合他們家風格，所以一定要面帶微笑迎接。給客戶一個好印象，讓客戶覺得你們對他很重視。

2、掌握專業的家具方面的知識，家具里面分類很多實木或者布藝，或是真皮制品。餐桌沙發床鋪等等，各方面的家具都要了解。不要等客戶問你問題，你什么都不知道。那客戶就覺得你這個都不專業的。專業知識也是快速簽單的因素。

3、不要看低任何一個客戶，因為很多客戶對這些非常敏感，你的一舉一動，就是簽單的主要因素。所以要對每個客戶充滿熱情和希望。

4、如果有客戶感覺你這家的家具很不錯，但是因為價格的原因或者客戶還有略微的顧慮，這時候千萬要穩住自己的情緒，客戶這時候的顧慮可能要考慮到他在和其他家作對比，所以你要耐心，或者聊聊和客戶聊聊家常，談談心之類，讓他對你產生好感。

5、還有一個非常重要的就是，客戶談完以后并沒有要下單，而是再考慮下。這時候你仍然是面帶微笑，因為家具城那么大，你要給客戶一個自由選擇的空間，你可以大膽的客氣的說出：您可以再看看其他家的，對比對比。給客戶留下好印象，等客戶一圈逛下來后，如果還進了你們的店，那成交率可以說能達到90%。

6、客戶還有一個心理，就是在簽單的時候，會要求送點小禮品，這些都應該滿足客戶的心理需求。讓客戶覺得拿點小禮品的‘安慰’心理。畢竟一套家具也是不小的開支。

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作者：mayi8746，九年團隊激勵、合伙人制度建設經驗。