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很多人說溫州人就像是當時中國的猶太人，身上都存在著精明能干的特點，很多厲害的企業家都出自溫州。我們今天要說的邱光和就是其中一位代表，他依靠自己的雙手白手起家創立森馬服裝品牌。 在2018胡潤百富榜正式發布。邱光和家族以260億元財富領銜上榜的溫商（家族）。

邱光和出生于浙江溫州的一個農民家庭。吃過苦的邱光和知道，只有棄農從商才能改變自己的人生，創業是唯一一條路。在一次廣州出差的機會中，邱光和萌生了做服裝的想法。他通過市場調研發現，服裝市場出現了越來越多的本土品牌。對商業機遇的明銳度嗅覺告訴他，未來服裝行業有很大的前景。

1996年12月18日，邱光和創辦了溫州森馬企業有限公司。于是，森馬服裝就這樣誕生了。

邱光和走的是“輕資產”運營模式，公司負責最重要的服裝設計和品牌建設，服裝銷售則由加盟商來負責，服裝生產給成本更低的代工廠。

由于輕資產模式的先進性，邱光和的公司很快就從2000多家服裝企業中脫穎而出。到了2011年，公司營業額達到78億元。同年，森馬上市，成為國內市值水平領先的服裝上市公司。

每個創業者的創業經歷都不可能是一帆風順的，邱光和也不例外。2003年，受“非典”影響，森馬銷售出現斷崖式下跌，訂單計劃必須馬上決定。若仍堅持原定計劃，萬一形勢沒有好轉，這會給當時的森馬帶去的是滅頂之災；倘若疫情得到控制，下單少了，代理商又沒貨可賣，門店和人工開銷都是成本，風險和壓力就轉到代理商身上。當時很多服裝企業都減少了五成左右的訂單，可邱光和最后決定：下單90%。

一個月后，“非典”疫情得到控制。被壓抑了一段時間的需求爆發，只有森馬貨品齊備。不到當年9月，森馬加單1億多元，利潤猛增。

2012年服裝行業迎來了寒冬。加上網購的影響，實體店更是難以經營。邱光和一口氣關閉了400家門店。決定往電商平臺發力。通過采用高性價比的策略。森馬在電商平臺攬貨了大量的客戶。僅僅是2014年雙11，當日營業額達到了2億元。經過邱光和的一系列改革措施，很快森馬又恢復了高速的發展軌道。

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作者：mayi8746，九年團隊激勵、合伙人制度建設經驗。