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1、將業務拓展和業務存量區分開來

當新接入一個客戶，你可以在一年的時間內給業務員2%的提成，但是一年以后要下降到1%，兩年以后可能就要下降到0.5%。這里所說的從2%下降到1%，并不是說讓企業拿走業務員1%的提成，而是把這1%的提成轉移到業務跟單、售后服務這些模塊上來，激勵業務員跟進、服務客戶。

2、業務員的底薪要進行考核

要求業務員一個月必須打100個業務電話，而這100個電話不管能不能帶來業績，能不能帶來銷售額，都是必須要做的跟業績無關、常規性的業務動作。

3、業務員的提成要遵循增量遞增原則

當業務員做到10萬以內的銷售業績，他的提成是1%，但當他做到20萬的銷售業績時，他的提成可以提高到2%，做到30萬銷售業績的時候，他的提成可以提高到3%。這是因為你企業取得10萬銷售業績的業務員和取得20萬、30萬銷售業績的業務員，他們完成銷售業績的難度是不一樣的。

擴展資料：

提成工資制即將企業盈利按照一定的比例在企業和員工之間分成的方式，這種方式具有一定的激勵性。實行提成制首先要確定合適的提成指標，一般是按照業務量或銷售額提成，即多賣多得。

提成的規則在于幫別人賣（作為員工），賺取一定比例。

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