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在說到女裝店合伙人身股分紅激勵方案如何設計才有效這個話題時，我們首先要搞明白身股激勵的深層次原理是什么?對這個問題，可能有不同意見，但是我相信大部分人都能夠認可，身股激勵是試圖承認激勵對象的人力資本價值。

一百多年前的山西商人為了激勵員工的積極性，也實行了一種股權——身股。身股是與銀股相對應的稱呼，企業開辦資金由財東出資，稱為財股或銀股。經理人和高級員工憑其在企業的貢獻，不用出資，享受企業的分紅，稱身股或人力股。

一般大掌柜(即總經理)身股一股，謂之“全份”，不能再高了。二掌柜、三掌柜身股八厘、七厘(一厘等于0.1股)不等，其他高級員工從半厘到七厘、八厘不等。銀股可享永久利益，父死子繼，永不間斷。而身股則僅可及身，一旦死亡，其利益立即停止。頂身股較高者，還可酌情給予故身股。一般各伙計入號在三個賬期以上，工作勤奮，未有過失，即可由大掌柜向股東推薦，經各股東認可，即可享有相應的身股。

當年晉商這種身股是非常普遍的，幾乎所有企業的高級員工都有身股。晉商身股與分紅股一樣，是不需要支付任何對價，憑著本身對企業的貢獻即可享有的一種權利。它與分紅股又有不同。

第一，身股沒有比例限制。現在公司的分紅股是指公司提取一定比例的利潤用于分配給激勵對象。晉商的身股沒有比例限制，他們規定具體每一個人享有的身股數額，每次分紅時，將可分配利潤除以身股和銀股的總數，再乘以具體人的持股數額，就是應得分紅。從理論上上身股總數可以無限擴大。

第二，身股的激勵是持續的。晉商授予員工的身股數額不是恒定的，而是隨著資歷、貢獻而變化的。能力強、貢獻大的增長快，能力差、貢獻小的增長慢或不增長，嚴重失職的可能還減少身股。還是以大德通票號為例，看過《喬家大院》這部電視劇的可能還記得有高鈺這么一個人物，這個人物是真實存在的。1889年，高鈺、趙調元、郝荃、王振鐸的身股分別是三厘、二厘、二厘、五厘，但是到了1908年分紅時，高鈺和郝荃已經為一股，而趙調元只有四厘半，王振鐸原來最高，現在只增加到七厘。晉商身股的這種變化的好處就在于對于激勵對象不是一次性激勵完成，可以不斷的激勵。晉商中的伙計在沒有身股的時候盼著有身股，有了身股盼著漲身股。我們現在股權激勵方案一般就是一次性激勵，很難持續激勵。

晉商的身股制是真正的承認了員工的人力資本價值，并且準確給予了價格(股數)，而且如果銀股的投資人——東家，直接兼任總經理的話，他也要有一股的身股，可見他們對于人力資本的認同。所以對于女裝店合伙人做身股分紅激勵是完全不沖突的。

明白了身股分紅的含義，咱們就來說說女裝店合伙人身股分紅激勵方案如何設計才有效，在做身股分紅時有六大步驟：1）劃分利潤單元；2）明確核算方式；3）明確激勵對象；4）明確種類；5）明確數量；6）明確規則。要想設計出來的女裝店合伙人身股分紅激勵方案有效，劃分利潤單元作為第一步也是最重要的一步，不能劃得太大也不能劃得太小，太大容易造成大鍋飯，太小容易內耗…… 

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