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一、商貿(mào)型企業(yè)如何設(shè)計進(jìn)入退出機(jī)制

（一）什么是商貿(mào)型企業(yè)？

商業(yè)零售企業(yè)。商業(yè)零售企業(yè)是指設(shè)有商品營業(yè)場所、柜臺、網(wǎng)絡(luò)店鋪，不自產(chǎn)商品、直接面向最終消費(fèi)者的企業(yè)，包括直接從事綜合商品銷售的百貨商場、超級市場、零售商店等。根據(jù)《財政部國家稅務(wù)總局關(guān)于下崗失業(yè)人員再就業(yè)稅收政策的補(bǔ)充通知》（財稅[2003]133號）規(guī)定：《財政部國家稅務(wù)總局關(guān)于下崗失業(yè)人員再就業(yè)有關(guān)稅收政策問題的通知》（財稅[2002]208號）中的“商貿(mào)企業(yè)”界定為商業(yè)零售企業(yè)。

（二）商貿(mào)型企業(yè)進(jìn)入機(jī)制我們可以運(yùn)用四種股權(quán)持有方式來處理：

1、對資源承諾者和兼職人員，可以發(fā)期權(quán)，并且約定行權(quán)價很低，在實(shí)現(xiàn)了約定的條件后，可以將期權(quán)轉(zhuǎn)化為股權(quán)

2、對親戚朋友，信任度更大，可以給代持的股權(quán)

3、對18個月后或者創(chuàng)始發(fā)起的合伙人，則給限制性股權(quán)

4、對于期權(quán)或代持股權(quán)的合伙人，在一定時間內(nèi)，將其股權(quán)轉(zhuǎn)化到持股平臺。

（三）商貿(mào)型企業(yè)的退出機(jī)制設(shè)計

1、股權(quán)預(yù)留機(jī)制，主要是指期權(quán)池：一般預(yù)留5-15%之間，并且由創(chuàng)始人代持，或設(shè)立持股平臺持有。

2、股權(quán)成熟機(jī)制，有時也被成為兌現(xiàn)機(jī)制：包括限制性股權(quán)和期權(quán)都應(yīng)該進(jìn)行設(shè)置，這是說，股權(quán)/期權(quán)按照其在公司工作的年數(shù)/月數(shù)，逐步兌現(xiàn)給他。

3、股權(quán)回購機(jī)制，包括過錯時1元回購和無過錯時成熟股權(quán)公允價格回購。這是解決合伙人退出，其股權(quán)如何退出的問題，根據(jù)退出不同情形作區(qū)分，前面的文章“如何開除股東”對該條款有著詳細(xì)介紹。

4、增發(fā)機(jī)制，進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。創(chuàng)業(yè)開始，先要分好股份，緊接著設(shè)置一個對干得最多的人增發(fā)的機(jī)制，也就是要留一個發(fā)展空間，可以讓內(nèi)部能干的合伙人人在公司慢慢地、不斷地增加股權(quán)，這樣就有一個比較穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)。

5、限制條款，保持股權(quán)的合規(guī)穩(wěn)定。主要約定在一定時期不能轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓不能賣給競爭對手，需要承擔(dān)競業(yè)禁止業(yè)務(wù)，股權(quán)不能作為離婚財產(chǎn)分割，股東資格也不能被繼承等等限制，主要是為了更合規(guī)的進(jìn)入資本市場。

正所謂人是一切的根本。的確對于任何一家企業(yè)，團(tuán)隊都是很重要的。創(chuàng)始人對這家公司是要承擔(dān)首要的責(zé)任。但任何一個人的資源、能力是有極限的，所以要打造一幫志同道合、能力互補(bǔ)的團(tuán)隊，來彌補(bǔ)創(chuàng)始人某些方面的不足，因此團(tuán)隊非常重要

正如劉強(qiáng)東說：“如果有一天京東失敗了，那么不是市場的原因，不是投資人的原因，也不是競爭對手的原因，一定是我的團(tuán)隊出了問題

其實(shí)，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者也想給團(tuán)隊分錢，但是苦于找不到方法，甚至之前分錢不當(dāng)帶來一系列問題。小編專注于股權(quán)激勵培訓(xùn)課程、團(tuán)隊建設(shè)、員工激勵機(jī)制（合理化分錢制度建設(shè)）9年時間，有不少案例和經(jīng)驗(yàn)，提供股權(quán)激勵方案設(shè)計、招人、留人、激勵人等問題的解決方案，可加指導(dǎo)老師微信mayi8746，還可為您發(fā)送值3980元的《員工動力系統(tǒng)工具包》。