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一、如何調整改善銷售員工的心態

（一）如何調整心態

1、欲望不要太高：欲望無止境，欲望越高，一旦不能得到滿足，形成的反差就越大，心態就越容易失衡。

2、是攀比思想不能太重：如果盲目攀比，就會“人比人，氣死人。”如果跟下崗工人比待遇，跟農民兄弟比收入，跟先進人物比貢獻，心態就能平衡，怨氣就自然消了。

3、是要學會忘記：不要對過去的事耿耿于懷，過去了的事就讓它過去，這樣才會少去許多煩惱，心情才能舒暢。

（二）銷售人員心態調整的五大方法

銷售是一個高壓力、高要求的職業，銷售人員要想取得好的銷售業績，必須能夠經受挫折，并能不斷調整工作心態，以一種積極的、感恩的心態去面對工作和生活。

1、不要太顧面子?

業務員做業務，太講面子，怕丟丑;怕被人笑話、瞧不起;不自信，這都不好。老人言：怕丟臉反而丟了臉，不怕丟臉反而救了一副臉。細中滋味，耐人尋味。

2、不要太注重得失

往往因為談業務而談，太看重結果。到最后，反而沒有談成。談生意先得好好推薦自己，客戶對你本人都尚不信任，那何嘗會有生意可做，先把過程做好，結果自然會好，沒有了過程，怎么會有一個好的結果呢?工作中同樣如此，太注重待遇的好壞，反而做不好工作。工作做好了，自然一切都會好。待人接物關系也一樣，太看重得失，有勢利的嫌疑。

3、不可感情用事

俗話說“沒有規矩，不成方圓”，在工作中遇到的困難不能退縮，要堅強，明白困難只是短暫的，風雨過后往往都是彩虹，對工作一不滿意，就想另謀高就，一朝不滿就很滿足。如此循環，就成了候鳥，永遠成不了老鷹，生活中也不能太過與情緒化，始終要有一個平和的心態。而且人一旦情緒化，所有的能力就得不到正常的發揮，自然會影響到工作。

4、對生活，對人要寬容

對人他計較、太在乎、憂愁、煩惱就會太多；生活中太苛求，太求全，人就不會快樂。不妨對生活，對他人寬容一點，也許天地就大起來了！

5、換個角度思考

業務談判中，學會站在客戶的立場考慮問題，就能分析客戶的心理，知己知彼，才能百戰百勝；在工作中，學會站在老板、公司立場考慮問題，就能透徹的理解公司的政策，有利于業務的拓展；在生活中，學會站在朋友的立場考慮問題，交到了朋友，有了換位思考，心態就能明朗起來。

給創業者的箴言：其實做企業其實就三點：視野遠一點，做事實一點，對員工好一點。

成功的企業，必然是內部和諧、外部和諧的統一體，離開了和諧，企業難以成為一架運轉的機器。惟有和諧，才能促進企業快速健康持續發展。    

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作者：mayi8746，九年團隊激勵、合伙人制度建設經驗。