初創(chuàng)企業(yè)或品牌，言下之意就沒有多少啟動資金了。

因此，建議初創(chuàng)企業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式進行整體的營銷規(guī)劃和實施。

包含三個步驟：策略創(chuàng)意（包裝策劃）+新商業(yè)模式、資源匹配+落地運營。

第一，策略創(chuàng)意，包裝策劃。

最先，你得有個品牌名稱，你的品牌是啥，品牌定位是什么，針對什么樣的人群，提供什么價值和解決方案等等。

也就是說，錢你可以不必多花，但還是不能馬虎。品牌定位、價值、故事等還是不能少，互聯(lián)網(wǎng)有句話叫做：賣10塊的東西，看起來還是像100塊的好。

傳統(tǒng)營銷時代企業(yè)做營銷需要策略、需要創(chuàng)意，互聯(lián)網(wǎng)時代其實更加需要策劃和創(chuàng)意，更加講究短平快和效果。信息爆炸，注意力經(jīng)濟，這真是一個需要無限創(chuàng)意的時代。

在創(chuàng)意的時候，還需要一項核心能力，那就是策略。

沒有底層邏輯和頂層設計不行，沒有策略更不行，而且需要系統(tǒng)化的策劃，并用創(chuàng)意實現(xiàn)。

簡單的來說，你創(chuàng)意的再好，還是需要跟品牌和產(chǎn)品進行關聯(lián)，熱鬧過后，還是需要轉(zhuǎn)化和效果的。

以上，簡單的來說是品牌和產(chǎn)品規(guī)劃。

第二，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式/資源匹配。

我們認為，商業(yè)模式首先要有足夠的吸引力，要讓參與者先瘋狂（參與者可能是投資者，也可以是渠道商、代理商、用戶或者消費者），其次，還要有自動自發(fā)的推動作用，最后才是盈利問題。

時代的發(fā)展，人們更加追求簡單易懂的東西，人們也可能越來越懶，你現(xiàn)在就應該知道了，為什么實業(yè)難做，或者沒人愿意做，就是總有一些想要不勞而獲的人，這就是一種趨勢。

因此，任何模式要簡單易懂，要讓這些人“躺著賺錢”，只有想清楚了這些模式，這不是頂層設計，而是整個底層邏輯，才可能在紅海中脫穎而出。

賣產(chǎn)品沒錯，但產(chǎn)品的生命周期變得越來越短，把產(chǎn)品植入某種模式中，讓產(chǎn)品在場景之下產(chǎn)生剛需，成為痛點的解決方案，這就是終極的產(chǎn)品差異化，讓特定的商業(yè)模式帶動產(chǎn)品的銷售。

如果買了產(chǎn)品可以用于消費，還有源源不斷的收益，你說這個產(chǎn)品和模式會不會火呢？

第三，落地運營。

不敢做運營的策劃，都是耍流氓。再好的策劃，也要有效果和轉(zhuǎn)化。如何實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化？如何實現(xiàn)品牌提升？只有一種方式和方法：運營！我不止一次的說過，傳統(tǒng)品牌的時代已經(jīng)過去，靠廣告，靠渠道，靠促銷，靠人員，這樣的時代已經(jīng)結(jié)束了。

聰明的人，把這些紅利搬到了網(wǎng)上，去網(wǎng)上賣貨，去網(wǎng)上傳播，也因此誕生了幾大電商平臺，然后是傳播的時代，新媒體的崛起，無非就是依靠一些炒作、灌水，一點小小的創(chuàng)意，讓傳統(tǒng)的傳播搬到了網(wǎng)上和自媒體上而已。

他們是一個時代嗎，可以說是，就是很短的一個時代，也可以說不是，就是這種炒作不可能長久。

不管是什么時代，最好的傳播還是要對銷售和品牌起作用，遺憾的是，沒有人關注這些，可能是沒意識，也可能是被忽悠或者這個時代就沒有來臨。

怎么實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化呢？電商已經(jīng)有非常成熟的方法，傳統(tǒng)的品牌策劃還是硬傷，不落地，而互聯(lián)網(wǎng)傳播，那些灌水炒作的主，顧左右言它罷了，也就是說，單靠傳統(tǒng)策劃和營銷，或者單靠互聯(lián)網(wǎng)傳播，基本不可能有什么銷售轉(zhuǎn)化的。

因此，O2O的概念并不過時，通過微營銷建立跟消費者、用戶的深度聯(lián)系，形成粉絲社群，積累精準的數(shù)據(jù)，有了這些社群和數(shù)據(jù)，還愁什么銷售和招商呢？要怎么來由這些消費者和數(shù)據(jù)，就需要運營，有策略、有創(chuàng)意，有執(zhí)行的系統(tǒng)運營。

這三個部分，可以分解為8步驟，這個模式可以落地，可以短期內(nèi)匹配資源，實現(xiàn)品牌和銷量的雙重目標。

對于管理員工和打造團隊，很多創(chuàng)業(yè)者苦于找不到方法？小編從團隊建設、股權(quán)激勵培訓課程、員工激勵、合伙人制度9年時間，有不少案例和經(jīng)驗，提供招人、留人、激勵人、股權(quán)激勵方案設計等問題的解決方案，可加指導老師微信mayi8746，還可為您發(fā)送值3980元的《員工動力系統(tǒng)工具包》。

創(chuàng)業(yè)的道路有爬不完的坑，犯不完的錯，關鍵是，你能否及時發(fā)現(xiàn)自己的不足，且從不放棄努力。努力到無能為力，老天就會為你打開一扇窗。

作者：mayi8746，九年團隊激勵、合伙人制度建設經(jīng)驗。