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首先聲明下，目前外商投資企業的組織形式為公司，基本沒有采用法定的外商投資企業組織形式，外商投資企業與公司的最大區別在于，公司股東是以認繳出資為限，就公司債務承擔有限責任，而外商投資企業的合伙人要承擔無限連帶責任，當然，外商投資企業又有分普通外商投資企業和有限外商投資企業，在此不具體展開。合伙事業就是公司事業，股東就稱為合伙人，股東協議就稱為合伙協議。

外商投資企業合伙協議，具體到不同外商投資企業的合伙人結構、不同行業和不同項目，條款不盡相同，今天，我們只聊一些我認為應該是標配的合伙協議條款。

外商投資企業合伙協議的重要性，可能大家一閃念之間都會認為很重要，但很多外商投資企業在我介入輔導前都沒簽合伙協議，都認為埋頭苦干，把事情做成的才是最重要的。一般而言，能夠一起的，基本是好同學、老朋友、哥們，一般認為沒問題，沒有談不成的事情，但恰恰是基于這種錯誤的理念，導致很多糾紛的發生。人的心理都是趨利避害，在看不到利益的時候，什么都無所謂，但如果利益出現的時候，哈哈，什么都有所謂。

外商投資企業合伙協議，往高的說是外商投資企業的憲法，用人話說就是合伙人之間的游戲規則。其價值，不僅僅是對合伙人之間彼此權利義務的保護和規范，更是對項目的保護。所以，外商投資企業，一定要充分重視合伙協議。

現在我們來具體聊聊合伙協議的標配條款。

1合作背景

合伙背景很容易被忽略，但這恰恰是最基礎。闡述合作背景，是對合伙人之間據以合作的資源整合分析，是合伙人之間各自的角色定位和對項目的貢獻的梳理過程。

2項目概述

項目是合伙事業的載體，開工之前，總得把要做什么事情，做成什么什么樣搞明白，包括項目類型、經營范圍、領域、定位、運營模式、項目推進計劃、發展愿景等。

3出資

出資方式。法律規定的出資方式包括資金，土地、廠房等不動產，汽車等各種動產，專利、商標和著作權知識產權權益。實踐中，有些人是以技術、特定勞務或特定資源出資。那么，這種出資形式可不可以？法律有明確規定勞務不能作為出資方式，我認為特定資源及未經評估的技術也是不可以的。但實踐中，確實需要怎么辦呢？那就得通過條款進行技術處理，進行合法化。

出資期限。出資期限包括資金到位，動產和不動產權利轉移，在外商投資企業中，常見的轉移是知識產權權益轉移。出資方式及到位期限，得明確約定，確保合伙人的合作資源同步到位，保證項目的順利推進。

4股權比例

一般而言，出資比例就代表了股權比例。但實際上，我輔導的很多外商投資企業不是這樣安排，因為出資很多情況下僅是考慮資金因素，沒有考慮到合伙人對項目的綜合貢獻因素和價值；且，在做股權結構時，都必須要考慮到股權激勵池、未來融資及引進新合伙人的股權代持。所以，在股權比例條款中，不能做常規約定，對于有代持情況的，應予以特別明確。

5分工

分工方面，應該不難，在合伙人之間決定共同的那一刻，應該都對彼此分工有明確的認識和界定，但還是要通過書面的方式固定下來，誰是CEO、CTO、COO，要確定下來。明確分工的重要性還在于直接關系合伙人在項目的職責，完美的合伙人團隊結構是背靠背，各自獨當一面，你做你的事，我干我的活，通過書面的方式確定下來，也是決策權限的依據。

6盈虧承擔

這是很重要的條款，其意義不言而喻。合伙不能只拿情懷說事，情懷不能當飯吃。所以呢，盈虧還是得說清楚，包括盈利怎么分享，虧損怎么承擔，其中的原則、規則和流程，應先小人后君子。

7薪資

創始合伙人一般都是沒有發薪資的，如果要薪資的話，可以借鑒Google等模式，創始人發象征性工資，每月1美刀。這個條款看是可有可無，但當如果項目IPO的時候，回首堅持拿象征性工資的艱辛歲月，也是一件很開心的事情。當然，對于需要拿薪資的合伙人，還是要做具體約定。

8財務

外商投資企業的財務一般都是很不規范，沒有專職或兼職會計人員，此時，雖然沒有專業人員配備，但還是要規范資金保管、支出、記賬和監督。

9決策和表決

合伙人依法享有法定的股東權利，這點是毋庸置疑。但的不確定性決定了其決策和表決權，必須不同，必須引入分歧表決規則。外商投資企業需要核心，這個核心是CEO，是老大，是帶頭大哥，所以，在項目及團隊重大事項表決方面，應當賦予CEO及其重要甚至一票通過和否決權，但同時，要做老大，也必須有擔當，就其決策行為承擔責任；對于專業方面的問題，比如產品功能及定位，應當首先CTO負責合伙人的意見，如果其他合伙人不同意的，而CTO堅持的，這時，如CEO支持CTO意見的，則由CTO繼續執行，但CEO和CTO承擔連帶責任。

10股權成熟

關于股權成熟機制問題，很重要，Z律師在此前的文章《Z律師觀點：外商投資企業的股權架構設計》一文中，已做概要闡述，所以，在此就不再贅述。

11股權稀釋

項目在融資時，肯定要稀釋股份，一般而言，創始人的股權都是按股權比例平等稀釋，但也有不作平等稀釋的情況，也有股份代持的特殊情況。因此，對于股權稀釋，應根據不同情況，作具體安排。

12項目保護

項目是合伙人的心血，是合伙人的心肝寶貝。但一般的合伙人協議，容易忽略對項目的保護問題。

外商投資企業在過程中，很容易因為各種分歧，而導致合伙人分崩離析，部分合伙人退出，帶走積累的技術、知識、經驗和模式，另起爐灶。

為防止這種情況出現，我一般要求外商投資企業在合伙協議中，必須有加入保密、競業限制、同業禁止、全身心投入和商業模式保護條款。商業模式保護條款比較少見，在美國，商業模式是受法律保護的，但目前中國的知識產權保護里面，并沒有包括商業模式。但法律未列入保護范圍，不意味著不可約定。所以，我一般要求加入商業模式保護條款，即對項目的商業模式進行明確約定，誰要是另起爐灶或泄密，就得承擔違約或賠償責任。

13股權轉讓、退伙和吸收入伙

為保證項目的穩定性，一般禁止合伙人對外轉讓股份。

過程中，部分合伙人因各種原因退出，及因項目需要引進新的合伙人，都是很正常，但合伙人的退出及入伙必須要講好規則，否則，對項目的影響是非常大，甚至是致命的。這里，就必須對退伙的準許事由、退伙流程，吸收入伙條件、表決和流程，都必須進行詳盡的約定。

14清算

清算條款也很重要，項目固然想要成功，但也得考慮可能存在的失敗的情況，對失敗后合伙事業、財產的清算流程和規則進行約定，特別是對于過程中取得的知識產權成果的清算，尤為重要。

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