好產品到處都是，好項目市場上也不少，但真正做好的卻不多，為什么？

主要問題也是出在這三方面。項目的總體策劃包裝，商業模式的設計和最后的持續運營上面。

這三個部分，可以分解為8步驟，統一構成了深知互聯網商業模式的模型，這個模式可以落地，可以短期內匹配資源，實現品牌和銷量的雙重目標。

具體怎么做？

第一步：項目整體設定

項目的愿景，使命是什么，解決了用戶什么痛點。站得高，看得遠。如果著眼點就是拉來幾個人，賣點產品，永遠也不可能做大。從項目的根本入手，通過策劃和包裝，打造非常有吸引力的整體項目策劃，而不是僅僅是一個產品。

包含了項目的整體定位，背書，故事，形象，一整套價值體系的梳理。看著就想來加入，有絕對的信任度和權威性。

第二步：共享或者分享模式

核心是兩部分構成。第一是怎么獲取收益；第二是怎么退出的機制。

分享收益。收益是怎么獲取的？投資就有收益還是投資后還需要做推廣和銷售才有收益。也就是說，你要做怎么設定這個收益。具體來說，是投資了固定就有收益，也就是我們經常說的躺賺還是需要分享出去才有收益，這個收益又分別怎么計算。

通常情況，分為靜態和動態兩個部分。靜態就是投資了就會有收益，但也不是固定的，要根據市場進展和資金情況，動態進行分紅，一般一個項目，一年左右可以回本；另外一個是動態的，也就是經過你的努力有更多收益，一般這個收益會較高，5-10%甚至更高。這個就要根據項目情況進行具體核算了。

退出機制。如果覺得這個模式不再有吸引力，要怎么退出來？一般來說，退出是要收取一定的手續費和服務費的。5-10%不等，就看你在哪個階段退出，但你隨時可以退出。

還有模式中非常重要的一點：產品要依托于什么模式。具體來說，是分享產品還是轉化成一個項目。

第三步：資源導入

市場領導人。這個角色出現，跟傳統的代理是相似之處，又有天壤之別，傳統代理還是要靠人力取勝；新模式靠新技術和新工具取勝。

市場領導人是什么人？他們是找項目的人，同時也能孵化項目，也能夠開發市場，也就是除了個人角色，還有自身的團隊，這樣的人，就是市場領導人。

這是商業模式能夠快速落地的連接器，作用巨大，傳統商業，物以類聚，互聯網商業時代，人以群分，不需要你解釋，模式好壞，他們一看就懂，一學就會。

商業推廣。主要是互聯網模式的推廣，社群和口碑為主；線下做引爆，也就是要講線上的流量最終實現線下的引流和轉化。

第四步：行業背書

行業影響力塑造。好項目開始并不一定有人知道或者相信，要想快速讓人相信，就需要有信任背書。怎么找到呢？或者要找什么樣的背書？

跟自己行業相關的，比科技的，就要找相關的科技單位，也可以自行創造一個，現在都可以自行注冊協會和研究院了。另外，公益也是一個很好的突破口，可以跟公益結合起來做。做市場的同時，也可以實現社會效應，經濟效應和社會效應相結合，相得益彰。

第五步：項目孵化

一個產品可以做成一個項目，但一個項目的抗風險能力還是很低的，一個項目做成，然后還可以延伸到其他的項目，做成項目孵化的平臺，形成模式和平臺之后，就可以進行復制。

所有權經營權分離，所有后期的投資人，都需要所有權和經營權進行分離，這樣才能保證專業的人，做專業的事，不受投資人的干擾，項目才能做成。你投資，你要管收益，如果要想賺的更多，你只需要開拓市場，管理的事情，策略的事情，全部交給公司管理層。

第六步：融資上市、資源匹配

項目做成平臺之后，需要融資，匹配資源和上市，這是大部分投資者的最終目標。

第七步：風險規避

市場風險和政策風險。市場上那個風險是崩盤，政策風險是違法。市場風險可以通過不斷的延伸和市場調整來完成，只要控制到位，一般不會有問題；政策風險就是不能讓商業模式變成老鼠會，龐氏騙局。

也就是說，最終我們的產品+模式，還是要回到銷售產品上來。不能為了圈錢而圈錢，但我們現實生活中，圈錢的事情還少嗎？

互聯網創業企業，股市，比特幣，山寨幣，這樣的股市還少嗎？

市場要要怎么做？接下來才是考驗團隊的營銷真功夫。

第八步：止盈止損

投入產出平衡分析。這個是需要精密分析的，如果覺得不可持續，就如大前研一說的那樣：推出也是一種方式：項目停止和延伸。

項目嚴么打包延展到其他項目，合并或者重組，要么，就干脆停止。

這也是最后一部，大家真不想玩下去了，那就結束。

商業模式和運營工具

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作者：mayi8746，九年團隊激勵、合伙人制度建設經驗。