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市場開發(fā)是市場策略的核心，而市場開發(fā)人員又是市場策略的執(zhí)行者，開發(fā)人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。那么市場開發(fā)激勵制度方案如何制定呢？針對此問題，而且為吸引和留住優(yōu)秀人才，特制定出針對市場開發(fā)人員的激勵薪酬方案，以激勵人員創(chuàng)造佳績。

市場開發(fā)激勵制度方案如何制定步驟一：新員工激勵制度

1、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金500元；

2、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者，獎勵車補200元；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者，獎勵車補300元；

3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。

4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

市場開發(fā)激勵制度方案如何制定步驟二：市場開發(fā)人員業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度

1、每月開發(fā)團隊業(yè)績合同金額（以團隊任務(wù)為基數(shù)）第一名的團隊，獎勵現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗；

2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

市場開發(fā)激勵制度方案如何制定步驟三：市場開發(fā)人員月、季度和全年業(yè)績獎勵制度

1、每月業(yè)績前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；

2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵；

3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。

市場開發(fā)激勵制度方案如何制定步驟四：重大業(yè)績重獎獎勵

1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）；

2、開發(fā)人員銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）。

3、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的開發(fā)人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升

市場開發(fā)激勵制度方案如何制定步驟五：增員獎金

市場開發(fā)人員任職二個月后可以引進新的人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

1.被引進的人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。

市場開發(fā)激勵制度方案如何制定步驟六：市場開發(fā)人員福利

1、合同人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。

2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。

4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。

5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

6、市場開發(fā)人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助2000元。

7、市場開發(fā)人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

市場開發(fā)激勵制度方案如何制定步驟七：每位市場開發(fā)人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

給創(chuàng)業(yè)者的箴言：其實做企業(yè)其實就三點：視野遠一點，做事實一點，對員工好一點。

成功的企業(yè)，必然是內(nèi)部和諧、外部和諧的統(tǒng)一體，離開了和諧，企業(yè)難以成為一架運轉(zhuǎn)的機器。惟有和諧，才能促進企業(yè)快速健康持續(xù)發(fā)展。    

其實，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者也想給團隊分錢，但是苦于找不到方法，甚至之前分錢不當(dāng)帶來一系列問題。小編專注于股權(quán)激勵培訓(xùn)課程、團隊建設(shè)、員工激勵機制（合理化分錢制度建設(shè)）9年時間，有不少案例和經(jīng)驗，提供股權(quán)激勵方案設(shè)計、招人、留人、激勵人等問題的解決方案，可加指導(dǎo)老師微信mayi8746，還可為您發(fā)送值3980元的《員工動力系統(tǒng)工具包》。