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一、業(yè)務(wù)員能力差距大會(huì)產(chǎn)生哪些問題——業(yè)務(wù)員能力下滑的10大特征

（一）十年前業(yè)務(wù)員的五大特征

1、年齡大，三四十歲的業(yè)務(wù)人員很常見(其中很多是老供銷轉(zhuǎn)型的)，很多廠家業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商老板都是差不多年齡段的，與同齡的經(jīng)銷商有較多的共同語(yǔ)言。

2、產(chǎn)品知識(shí)扎實(shí)，早期的業(yè)務(wù)人員很多都是從生產(chǎn)部門選拔上來(lái)的，親自參與過產(chǎn)品的生產(chǎn)工作，具備一定的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，讓廠商之間在后期的工作具有一定的實(shí)際指導(dǎo)意義。

3、諳熟人情世故，能迅速識(shí)別經(jīng)銷商老板的臉色變化和潛臺(tái)詞。

4、理論不足，實(shí)干有余，不會(huì)太多的取巧，但肯干、實(shí)在。

5、穩(wěn)定性強(qiáng)，以前的業(yè)務(wù)人員在某個(gè)廠家擁有十來(lái)年的工齡的很常見的，穩(wěn)定性強(qiáng)提升了業(yè)務(wù)人員的責(zé)任心，能從經(jīng)銷商的角度考慮問題，體諒經(jīng)銷商的難處。

（二）新時(shí)期業(yè)務(wù)員的10項(xiàng)特征

1、年紀(jì)輕?；镜娜饲槭拦识疾欢?，張口閉口就是這個(gè)公司要求，那是公司規(guī)定。看不懂老板的臉色和潛臺(tái)詞，甚至連逐客令都聽不出來(lái)，溝通起來(lái)實(shí)在是費(fèi)力氣。

2、 本事不大，架子不小。有些廠家的業(yè)務(wù)人員年紀(jì)小小就學(xué)會(huì)擺架子，把自己當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)看，把經(jīng)銷商當(dāng)下級(jí)客戶看，動(dòng)不動(dòng)就擺出訓(xùn)下屬的口氣來(lái)講話。

3、缺乏耐心。新開戶的經(jīng)銷商在初期銷量提升緩慢的時(shí)候，業(yè)務(wù)人員不是調(diào)研市場(chǎng)、分析問題、找出解決方案，而是干脆把當(dāng)前經(jīng)銷商砍了，重新再開一個(gè)出來(lái)，若是新開的這個(gè)也不行，接著再砍，在遇到這種情況時(shí)，這些廠家業(yè)務(wù)人員所想到的解決方案，一是申請(qǐng)換市場(chǎng);二是干脆跳槽走人。

4、哄騙經(jīng)銷商，利用經(jīng)銷商往上爬。為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人的晉升目標(biāo)，不顧市場(chǎng)現(xiàn)狀和經(jīng)銷商狀況，僅僅是為了個(gè)人的短期利益，想方設(shè)法哄騙經(jīng)銷商打款壓貨，過量的進(jìn)購(gòu)新產(chǎn)品，因?yàn)檫^量壓貨而導(dǎo)致經(jīng)銷商資金鏈崩潰的屢見不鮮。

5、為了撈取某些不正當(dāng)利益，也是想方設(shè)法，采取種種手段。

6、 不會(huì)幫助經(jīng)銷商解決問題。一上門不是打款就是壓貨，幫經(jīng)銷商解決問題少之又少。

7、 基本的產(chǎn)品知識(shí)都搞不清楚。他們產(chǎn)品知識(shí)不熟悉，卻把各產(chǎn)品的獎(jiǎng)金提成方法熟記于心。

8、認(rèn)為經(jīng)銷商是靠自己廠家才能獲得成長(zhǎng)進(jìn)步的，

9、在市場(chǎng)工作中，創(chuàng)造性思維缺乏。

10、不關(guān)心經(jīng)銷商老板的個(gè)人和公司后臺(tái)狀況，

給創(chuàng)業(yè)者的箴言：其實(shí)做企業(yè)其實(shí)就三點(diǎn)：視野遠(yuǎn)一點(diǎn)，做事實(shí)一點(diǎn)，對(duì)員工好一點(diǎn)。

成功的企業(yè)，必然是內(nèi)部和諧、外部和諧的統(tǒng)一體，離開了和諧，企業(yè)難以成為一架運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器。惟有和諧，才能促進(jìn)企業(yè)快速健康持續(xù)發(fā)展。    

其實(shí)，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者也想給團(tuán)隊(duì)分錢，但是苦于找不到方法，甚至之前分錢不當(dāng)帶來(lái)一系列問題。小編專注于股權(quán)激勵(lì)培訓(xùn)課程、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工激勵(lì)機(jī)制（合理化分錢制度建設(shè)）9年時(shí)間，有不少案例和經(jīng)驗(yàn)，提供股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)、招人、留人、激勵(lì)人等問題的解決方案，可加指導(dǎo)老師微信mayi8746，還可為您發(fā)送值3980元的《員工動(dòng)力系統(tǒng)工具包》。