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在企業(yè)生命周期圖譜中，有一個(gè)讓你頭疼苦惱的時(shí)間段——企業(yè)發(fā)展停滯不前，自己幾乎用盡了能想到的所有招數(shù)，每次變革開(kāi)啟時(shí)都感覺(jué)一定會(huì)突出重圍，但不幸的是每次都以失敗告終。憧憬中，你離成功只隔著一層窗戶紙，看似吹彈可破，實(shí)則遙不可及。那么該如何突破企業(yè)發(fā)展瓶頸呢？

如果你的企業(yè)目前正好處在這樣的階段，不是你的不幸，這幾乎是每個(gè)企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。這個(gè)階段稱(chēng)之為“瓶頸期”。

下面結(jié)合我實(shí)際操作過(guò)的一個(gè)股改案例來(lái)闡述下瓶頸期的特征及其突圍之道。

如何突破企業(yè)發(fā)展瓶頸一、徘徊之痛

2014年，一家地處偏遠(yuǎn)地區(qū)的建筑設(shè)計(jì)企業(yè)找到了我們，老板向我傾訴了他的經(jīng)營(yíng)苦惱：

企業(yè)概況

公司成立十多年了，前幾年發(fā)展一直很順利。憑借扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信的口碑締造了不少品牌設(shè)計(jì)項(xiàng)目，獲得了多項(xiàng)政府殊榮。企業(yè)在當(dāng)?shù)匾咽切∮忻麣猓芾硪脖容^規(guī)范，細(xì)分行業(yè)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率達(dá)30%以上，取得了行業(yè)內(nèi)幾乎所有的資質(zhì)。

業(yè)績(jī)困惑

最近3年公司規(guī)模一直上不去，徘徊在8000萬(wàn)上下，年波動(dòng)率基本在10%以內(nèi)，穩(wěn)定到讓人可怕。

人員情況

由于薪酬福利在當(dāng)?shù)靥幱陬I(lǐng)先水平，公司人員倒是很穩(wěn)定，大家積極性也很高。員工不是出工不出力，而是出力不見(jiàn)效。

變革探索

為尋求突破，公司進(jìn)行了內(nèi)外兼修的管理變革。對(duì)內(nèi)，強(qiáng)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，弘揚(yáng)工匠精神，打造精品項(xiàng)目，但依然是皇帝的女兒也愁嫁。對(duì)外，派駐了多支精干部隊(duì)到外省市開(kāi)設(shè)分公司，但每次都是興沖沖而去，不到一年就會(huì)垂頭喪氣而歸。

調(diào)研診斷

咨詢團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)后，我們開(kāi)展了一個(gè)半月的大面積訪談?wù){(diào)研。經(jīng)反復(fù)研討，最終判定，這個(gè)企業(yè)進(jìn)入了“瓶頸期”。

根據(jù)我多年的咨詢經(jīng)驗(yàn)，如果企業(yè)所處的行業(yè)不是很特殊，絕大多數(shù)企業(yè)的“瓶頸期”通常都會(huì)出現(xiàn)在銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到8000萬(wàn)元-1.2億元的時(shí)候。

如何突破企業(yè)發(fā)展瓶頸二、突圍之道

病情確診，接下來(lái)就該對(duì)癥出招了。這里需要特別提醒的是，走出“瓶頸期”，并沒(méi)有“一招鮮吃遍天”的所謂靈丹妙藥。企業(yè)情況不同，需剝繭抽絲式深入分析，切勿簡(jiǎn)單套用，否則會(huì)誤入歧途。

定方向

結(jié)合客戶的行業(yè)特征、業(yè)務(wù)模式、作業(yè)模式及其在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率，經(jīng)反復(fù)推敲，最終開(kāi)出了“外部股權(quán)合作”的藥方。之所以這么建議，主要源于以下兩點(diǎn)：

首先，客戶在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率已經(jīng)很高，未來(lái)的增長(zhǎng)空間一定在外省市。其次，客戶所屬行業(yè)的業(yè)務(wù)來(lái)源基本靠“品牌背書(shū)、關(guān)系牽線”，所以走出去必須依靠?jī)?nèi)外聯(lián)盟。

定思路

思想有多遠(yuǎn)就能走多遠(yuǎn)！與別人合作必然會(huì)碰到利益分割問(wèn)題。分配不當(dāng)，不僅會(huì)導(dǎo)致合作終止，甚至?xí)兂沙鹑?。為徹底解決這一問(wèn)題，我們建議將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路從“關(guān)注利潤(rùn)”轉(zhuǎn)向“關(guān)注銷(xiāo)售規(guī)?！?，從“經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“經(jīng)營(yíng)企業(yè)價(jià)值”。落實(shí)到與人合作上，就是在合作過(guò)程中，我方只合并銷(xiāo)售收入，將幾乎所有的利潤(rùn)都讓渡給合作方。

說(shuō)服老板實(shí)現(xiàn)這種根本性的經(jīng)營(yíng)思路轉(zhuǎn)型，可謂花費(fèi)了九牛二虎之力。

定策略

方向定了、思路順了，那還必須有能夠落地的招數(shù)。大的策略上（鑒于篇幅，此處不再闡述詳細(xì)的操作步驟，有興趣的可以私聊），可分三步走：

如何突破企業(yè)發(fā)展瓶頸首先，多點(diǎn)開(kāi)花，快速組建分公司，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。改變之前自己組建分公司的模式，采用外部合作方式組建分公司，讓當(dāng)?shù)赜腥嗣}資源的人做分公司領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)；母公司派駐一名專(zhuān)業(yè)能力過(guò)硬的人作為經(jīng)營(yíng)者，負(fù)責(zé)作業(yè)交付。分公司賺取的大部分利潤(rùn)都分配給當(dāng)?shù)氐姆止绢I(lǐng)導(dǎo)，母公司只合并分公司的收入。

如何突破企業(yè)發(fā)展瓶頸其次，對(duì)公司重新估值，吸引外部投資人。待公司銷(xiāo)售規(guī)模超過(guò)3億后，釋放一定比例的股份（如10%）引入投資人。借助資本市場(chǎng)預(yù)期重構(gòu)公司，按照市銷(xiāo)率進(jìn)行估值，公司價(jià)值預(yù)計(jì)將超過(guò)10億，可引入的資金量預(yù)計(jì)超過(guò)1億。

如何突破企業(yè)發(fā)展瓶頸第三，并購(gòu)利潤(rùn)，產(chǎn)生收益。尋找并購(gòu)標(biāo)的，理想標(biāo)的為“規(guī)模不大但利潤(rùn)率較高的小公司”。這樣就“曲線”完成了既有銷(xiāo)售規(guī)模又有利潤(rùn)的構(gòu)想。

如何突破企業(yè)發(fā)展瓶頸三、曙光乍現(xiàn)

想明白一件事需要智慧，做成一件事需要堅(jiān)持。

分公司孵化

方案設(shè)計(jì)完成后，我們花費(fèi)了兩年多時(shí)間輔導(dǎo)該企業(yè)進(jìn)行策略落地。從零開(kāi)始，35家分公司逐步孵化誕生，平均每家的銷(xiāo)售收入達(dá)到了1000萬(wàn)元。

引入投資人

母公司合并銷(xiāo)售收入4.3億元，按照3倍市銷(xiāo)率估值12.9億元。出讓了10%的股份引入兩家投資商，共募集資金1.29億元。

并購(gòu)

尋尋覓覓，在東北，覓得理想標(biāo)的，成功并購(gòu)一家有2000萬(wàn)元利潤(rùn)的公司。

如何突破企業(yè)發(fā)展瓶頸四、對(duì)比與反思

數(shù)據(jù)刷新

瓶頸期時(shí)，公司銷(xiāo)售收入8000萬(wàn)、利潤(rùn)1000萬(wàn)。花費(fèi)了近三年的時(shí)間，走出了瓶頸期，新?tīng)顟B(tài)為銷(xiāo)售收入4.3億、利潤(rùn)3000萬(wàn)。

經(jīng)營(yíng)反思

從創(chuàng)業(yè)到瓶頸期，老板都是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的高手。瓶頸期本質(zhì)上就是老板個(gè)人能力的天花板。所以，走出瓶頸期，關(guān)鍵在于打破由老板個(gè)人能力主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)格局，由經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)企業(yè)價(jià)值，由靠自己轉(zhuǎn)向靠企業(yè)內(nèi)外部的合伙人。

忠告

世界很大，個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)也托不起天。作為領(lǐng)航人，老板時(shí)刻要謹(jǐn)記的是，自己做的是平臺(tái)，而不是具體的業(yè)務(wù)，格局有多大企業(yè)就能走多遠(yuǎn)！

對(duì)于管理員工和打造團(tuán)隊(duì)，很多創(chuàng)業(yè)者苦于找不到方法？小編從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、股權(quán)激勵(lì)培訓(xùn)課程、員工激勵(lì)、合伙人制度9年時(shí)間，有不少案例和經(jīng)驗(yàn)，提供招人、留人、激勵(lì)人、股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)等問(wèn)題的解決方案，可加指導(dǎo)老師微信mayi8746，還可為您發(fā)送值3980元的《員工動(dòng)力系統(tǒng)工具包》。

創(chuàng)業(yè)的道路有爬不完的坑，犯不完的錯(cuò)，關(guān)鍵是，你能否及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足，且從不放棄努力。努力到無(wú)能為力，老天就會(huì)為你打開(kāi)一扇窗。

作者：mayi8746，九年團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、合伙人制度建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。