久久精品这里精品-freeeⅹxx性欧美hd浪妇-在线国产视频观看-亚洲特级av|www.qiangsheng88.com

一、回款結(jié)款周期太長太慢的四大問題

1、壞賬、呆賬：由于業(yè)務(wù)員或者企業(yè)缺乏對客戶的判斷，不能清楚了解客戶的經(jīng)營現(xiàn)狀。有的客戶因?yàn)榻?jīng)營不善而倒閉，有的一夜蒸發(fā)，從而使得賬款不能順利收回。

2、回款周期長：由于企業(yè)為了渠道壓貨，如果貨款不能及時(shí)回收，將會嚴(yán)重影響到企業(yè)正常資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，而差不多好多企業(yè)的情況都屬于這一種，另外部分渠道，本身的結(jié)款周期較長，因而占用了企業(yè)的大部分資金。

3、業(yè)務(wù)員或企業(yè)因素：由于業(yè)務(wù)員的個(gè)人因素為了私利多掙提成，隨意承諾客戶，致使客戶對企業(yè)缺乏信任，而造成回款障礙。服務(wù)不周到，一些企業(yè)缺乏主動服務(wù)意識，也是造成回款難的一個(gè)重要原因。

4、延期付款而索要支持：部分客戶依仗自己的優(yōu)勢渠道資源，而向企業(yè)索要支持，企業(yè)不能及時(shí)滿足，這些客戶就以延遲回款來牽制企業(yè)。

二、解決回款結(jié)款周期太長太慢問題——三大預(yù)防：大部分企業(yè)在解決上述問題時(shí)，通常采取的都是當(dāng)問題發(fā)生了很長時(shí)間或當(dāng)企業(yè)需要回籠資金時(shí)，才想到去催收、解決。結(jié)果致使企業(yè)的精力、物力、人力嚴(yán)重透支，而資金鏈也越加緊張。

1、事前管理

（1）建立客戶誠信檔案庫，對客戶進(jìn)行信用評估和信用分級：在此基礎(chǔ)上進(jìn)行整理和分析，對客戶財(cái)務(wù)狀況、市場網(wǎng)絡(luò)等各個(gè)方面充分了解。在交易決策時(shí)避免因信息不充分而為以后留下貨款風(fēng)險(xiǎn)的隱患。

（2） 制定鼓勵(lì)客戶積極回款的政策：促使客戶較好回款的最有效的一招就是采取物質(zhì)利誘的方式來實(shí)現(xiàn)回款，凡在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)主動回款的，可以給予獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)物，或是在售后服務(wù)等方面提供特別優(yōu)惠，刺激客戶付款的積極性，加快貨款的回籠。

2、事中管理

（1）建立動態(tài)的賬款跟蹤管理體系：對客戶的信用管理要采取動態(tài)的管理辦法，對客戶的信用情況做重新評定，評價(jià)結(jié)果及時(shí)調(diào)整信用政策和銷售政策。

（2）定期對帳：企業(yè)應(yīng)每月向客戶發(fā)出對帳單，確認(rèn)貨款數(shù)額無差錯(cuò)后雙方蓋章認(rèn)可，形成具有法律效應(yīng)的文書。

（3）加強(qiáng)服務(wù)，建立良好客情關(guān)系：加強(qiáng)服務(wù)觀念與意識，讓客戶對于拖欠回款找不出理由，進(jìn)而規(guī)避回款難題。良好的客情關(guān)系，也是貨款能夠順利結(jié)算的有力保障。

3、事后管理

（1）協(xié)助客戶銷售產(chǎn)品：企業(yè)應(yīng)幫助客戶分析市場，出臺相應(yīng)的助銷政策，聯(lián)合廠家策劃促銷方案等，往往可以收到很好的效果。

（2）讓客戶養(yǎng)成及時(shí)付款的習(xí)慣：客戶堅(jiān)持不付款，就要考慮繼續(xù)合作下去是否會越拖越多，應(yīng)該有計(jì)劃的控制發(fā)貨，逐步減少應(yīng)收貨款，必要時(shí)用斷貨的方法來迫使客戶及早付清全部欠款。

給創(chuàng)業(yè)者的箴言：其實(shí)做企業(yè)其實(shí)就三點(diǎn)：視野遠(yuǎn)一點(diǎn)，做事實(shí)一點(diǎn)，對員工好一點(diǎn)。

成功的企業(yè)，必然是內(nèi)部和諧、外部和諧的統(tǒng)一體，離開了和諧，企業(yè)難以成為一架運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器。惟有和諧，才能促進(jìn)企業(yè)快速健康持續(xù)發(fā)展。    

對于管理員工和打造團(tuán)隊(duì)，很多創(chuàng)業(yè)者苦于找不到方法？小編從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、股權(quán)激勵(lì)培訓(xùn)課程、員工激勵(lì)、合伙人制度9年時(shí)間，有不少案例和經(jīng)驗(yàn)，提供招人、留人、激勵(lì)人、股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)等問題的解決方案，可加指導(dǎo)老師微信mayi8746，還可為您發(fā)送值3980元的《員工動力系統(tǒng)工具包》。

創(chuàng)業(yè)的道路有爬不完的坑，犯不完的錯(cuò)，關(guān)鍵是，你能否及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足，且從不放棄努力。努力到無能為力，老天就會為你打開一扇窗。

作者：mayi8746，九年團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、合伙人制度建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。